Rozdiel medzi potrebami a potrebami (luxusný tovar) a ako nakresliť čiaru

Je celkom jasné, že vyššie uvedené položky sú skutočne luxusné, zatiaľ čo výdavky ako nájomné a účty za energie sú nevyhnutné. V iných prípadoch však nie je jasná hranica medzi luxusným tovarom a potrebami.

Napríklad, je denník nevyhnutnosťou, pretože musíte zostať informovaní, alebo je to luxus, pretože si môžete prečítať správy zadarmo online? Je plán mobilného telefónu luxusom, pretože už máte pevnú linku, alebo je to nevyhnutné, pretože musíte neustále pracovať v kontakte so svojimi pracovnými kontaktmi??

Ako sa ukazuje, odpoveď na tieto otázky nie je úplne jasná. Ekonómovia, znečisťovatelia a majitelia firiem majú rôzne spôsoby, ako priblížiť hranicu luxusu a potrieb - a táto línia sa môže v priebehu času skutočne pohybovať..

Definovanie nevyhnutností

Slovník definuje nevyhnutnosť ako „nevyhnutnú vec“ - niečo, čo každý potrebuje. Existuje niekoľko vecí, ktoré všetci jednoznačne potrebujú, aby prežili, napríklad jedlo, voda, prístrešie a oblečenie.

Napriek tomu aj v týchto kategóriách existuje prekvapivé množstvo krútiaceho sa priestoru. Napríklad, ak chcete žiť, potrebujete jedlo, to však neznamená, že v štvorhviezdičkovej reštaurácii potrebujete gurmánske jedlo. Na ochranu nôh potrebujete obuv, to však neznamená, že potrebujete talianske kožené čižmy vo výške 400 dolárov.

Rôzni sociálni vedci sa pokúsili prísť s jasnejšími pravidlami o tom, čo presne je nevyhnutnosť. Pokyny, ktoré prišli, však nie sú všetky totožné. A ako ukazuje aspoň jeden zdroj, spôsob, akým obyčajní Američania určujú hranice medzi potrebami a luxusom, sa môže meniť so zmenou spoločnosti.

Základné potreby: Gallup Basic Access Index

Za posledné desaťročie prieskumy verejnej mienky Gallup sledovali prístup Američanov k „základným potrebám“, ako sú jedlo, prístrešie, čistá voda a zdravotná starostlivosť. Zoznam základných potrieb spoločnosti Gallup obsahuje 13 položiek, ktoré možno rozdeliť do troch hlavných kategórií:

• jedlo. Gallup žiada respondentov nielen o to, či si môžu dovoliť jedlo pre seba a svoje rodiny, ale tiež o to, či je pre nich ľahké nájsť dostupné čerstvé ovocie a zeleninu v meste alebo oblasti, kde žijú. Taktiež sa pýta, či ich okolie poskytuje prístup k čistej a bezpečnej pitnej vode.
• bývanie. Najzákladnejšou otázkou v tejto kategórii je, či si respondenti môžu dovoliť „primerané prístrešie alebo bývanie“ pre seba a svoje rodiny. Gallup však považuje za nevyhnutné aj bezpečné a zdravé okolie. Respondenti sa pýtajú, či sú vo všeobecnosti spokojní s tým, kde žijú, či sa cítia bezpečne chodiť v noci sami a či sa domnievajú, že sa ich oblasť „zlepšuje“.
• zdravie. Takmer polovica z 13 otázok Gallupu patrí do tejto kategórie. Pýtajú sa respondentov, či majú osobného lekára a každoročne navštevujú zubára. Potom, čo dostávajú zdravotnú starostlivosť, nie je to isté ako to, že za ňu môžu platiť, pýtajú sa, či respondenti majú zdravotné poistenie a či si môžu dovoliť platiť za svoje lekárske výdavky a zdravotnú starostlivosť. Nakoniec sa respondentov pýtajú, či mesto alebo oblasť, v ktorej žijú, im poskytuje bezpečné miesto na cvičenie a ľahký prístup k liekom.

V prieskume v roku 2012 viac ako 80% Američanov odpovedalo na všetky tieto otázky áno. Avšak stále zostáva takmer jeden piaty Američan, ktorý dokázal prežiť bez aspoň jednej z týchto „základných nevyhnutností“. To ukazuje, že ani 13 položiek, ktoré Gallup považuje za nevyhnutné, nie sú veci, bez ktorých by ľudia doslova nemohli žiť - sú to len veci, bez ktorých by nikto nemal žiť..

Must-Haves: Warren-Tyagiho vzorec

V roku 2006 profesorka práva Elizabeth Warren, ktorá sa odvtedy stala senátorkou USA, vydala so svojou dcérou, ekonómkou Améliou Warren Tyagi „All Your Worth: The Ultimate Lifetime Money Plan“. Jedným z kľúčových konceptov v tejto knihe bol „Balanced Money Formula“, ktorý rozdelil všetky výdavky do troch kategórií: Must-Haves, Wants a Savings. Ako tvrdí kniha, aby ste udržali svoje výdavky v rovnováhe, nemali by ste minúť viac ako 50% svojho príjmu na Must-Haves a nie viac ako 30% na Wants, zatiaľ čo najmenej 20% by ste mali venovať úsporám..

Warren a Tyagi definujú pojem „must-haves“ ako účty, ktoré „musíte platiť bez ohľadu na to, čo“ - výdavky, ktoré nemôžete vylúčiť bez ohľadu na to, aký nízky je váš príjem. Do tejto kategórie spadajú všetky základy, napríklad nájomné, preprava, poistenie a služby. Naproti tomu kategória „chce“ zahŕňa „všetky dobroty a doplnky“, ako sú oblečenie, filmy a jedlá v reštauráciách..

Prístupy podľa Warren-Tyagiho sú dosť odlišné od prieskumu v Gallupe. Napríklad obidve definície klasifikujú bývanie ako nevyhnutnosť, ale pre Gallupa splnenie vašej potreby bývania jednoducho znamená mať „primerané prístrešie“ v bezpečnom susedstve. Naproti tomu pre Warren a Tyagi je v prípade vášho domu „Musí mať“ dostatok peňazí na pokrytie nájomného alebo hypotéky, bez ohľadu na to, aká veľká je.

Podobne by váš zoznam „Musí mať“ mohol obsahovať platbu automobilu a poistenie automobilu, hoci auto nie je jednou zo základných potrieb na zozname Gallup. Aj keď pre vás auto nie je nevyhnutnosťou, potom, čo ste si ho kúpili, zaplatenie poplatkov zaň sa stáva nevyhnutnosťou pre vás - náklady, s ktorými sa nemôžete obísť, s výnimkou toho, že sa uchyľujete k extrémnej miere predaja vozidla. auto. Inými slovami, vaše „Must Haves“ nie sú holé potreby celého ľudského života - sú to špecifické potreby vášho života, keďže to práve teraz žijete..

To znamená, že na rozdiel od Gallupovho zoznamu základných potrieb sa váš zoznam „Musí mať“ môže zmeniť. Warren a Tyagi v skutočnosti zdôrazňujú, že život v rozpočte si často vyžaduje zníženie výdavkov na Must Haves, ako aj na Wants. Platenie nájomného alebo hypotéky je nevyhnutnosťou, ale ak utrácate viac ako polovicu svojho príjmu z hypotéky na nový dom, ktorý je pre vás príliš veľký, je to nevyhnutnosť, ktorú si nemôžete dovoliť. Zmenšovanie na menší dom alebo byt je spôsob, ako dostať svoj rozpočet späť do rovnováhy a zároveň uspokojiť svoju základnú potrebu bývania.

Zmena definícií: prieskum

Zoznam životných potrieb sa nielen časom mení pre jednotlivcov, ale môže sa meniť aj pre obyvateľstvo ako celok. Už niekoľko rokov sa výskumné centrum Pew pravidelne pýtalo Američanov, ktoré položky považujú za nevyhnutné vs. luxusné. Nasledujúca tabuľka ukazuje, ako sa reakcie z posledného prieskumu v roku 2009 zmenili od prieskumu v roku 2006 a ako sa tieto výsledky líšia od prieskumu uskutočneného v roku 1996 inou organizáciou, ktorá položila rovnaké otázky..

Zmeny čísel v priebehu času do veľkej miery odrážajú zmeny v technológii. Napríklad v roku 1996 nikto nepovažoval TV s plochou obrazovkou alebo iPod za nevyhnutnosť, pretože neexistovali.

Vďaka pokrokovej technológii môžu byť niektoré staršie technológie menej dôležité. Napríklad vďaka rozšírenej dostupnosti streamingových médií bola káblová televízia menej dôležitá, zatiaľ čo vysokorýchlostný internet sa stal stále dôležitejším. Pew poznamenáva, že spotrebiče „starej techniky“ (ako sú sušiče bielizne, domáce klimatizácie a umývačky riadu) vo všeobecnosti najpravdepodobnejšie poklesli v anketách v priebehu času, zatiaľ čo nové technológie, ako sú mobilné telefóny a vysokorýchlostný internet, majú buď vstal alebo zostal rovnaký.

Všeobecnejšie povedané, tieto zmeny nie sú len o nových vynálezoch, ale o nových štandardoch v spoločnosti. Bez mobilného telefónu je ľahké vychádzať, keď ho nikto nevie, ale keď všetci vaši priatelia zvyknú na posielanie textových správ ako svoj hlavný spôsob komunikácie, môže nedostatok mobilného telefónu znamenať vypadnutie z kontaktu. To by vysvetľovalo, prečo 60% dospelých do 30 rokov opísalo mobilný telefón ako nevyhnutnosť v prieskume Pew, zatiaľ čo iba 38% z tých nad 65 rokov áno. V tejto vekovej skupine boli v roku 2009 stále štandardné pevné telefóny a mobilný telefón bol iba milým doplnkom.

To tiež dáva vodítko, prečo percentuálne podiely klesli pri mnohých položkách medzi rokmi 2006 a 2009. Keď zasiahla Veľká recesia v roku 2007, Američania začali porovnávať svoje rozpočty. Pretože viac ľudí odchádzalo bez vecí, ako sú klimatizácia alebo umývačky riadu, začalo sa to zdať normálne a ľudia boli menej naklonení vidieť ich ako nevyhnutné.

Stručne povedané, to, čo ľudia považujú za nevyhnutnosť, nezávisí iba od toho, čo je k dispozícii - záleží na tom, čo je normálne. To zodpovedá zisteniam ekonómov šťastia, ktorí si všimli, že šťastie ľudí často menej závisí od toho, koľko peňazí majú, ako od toho, koľko v porovnaní s ostatnými. Je ľahké byť spokojný s malým domom, keď všetci vaši priatelia žijú v apartmánoch, ale ak všetci žijú vo veľkých domoch, veľký dom vyzerá ako norma - alebo dokonca nevyhnutnosť.

Definovanie luxusu

Ak je nevyhnutnosť niečo, čo každý potrebuje, zdá sa logické, že luxus musí byť niečo, čo nikto naozaj nepotrebuje, ale veľa ľudí to nechce. Definícia slovníka však ide o niečo ďalej. Hovorí sa, že luxus je „nevyhnutný, žiaduci predmet, ktorý je drahý alebo ťažko získateľný“.

Táto definícia má dve časti. Luxus nie je len niečo, čo je „žiaduce“ - musí byť tiež drahé. To naznačuje, že luxus je cenný nielen pre potešenie, ktoré poskytujú, ale aj ako znak stavu.

Napríklad, kožuch je cenný čiastočne preto, že je pekný a teplý, a iPod je cenný, pretože na ňom môžete ukladať všetky svoje obľúbené melódie. Ďalšou časťou toho, čo robí tieto položky žiaduce, sú ich vysoké cenovky. Pretože nie každý si ich môže dovoliť, vlastniť jeden je spôsob, ako ukázať svetu svoje bohatstvo a pozíciu.

Luxusný tovar a príjem

Ak sú luxusné predmety podľa definície drahé a zbytočné, potom to znamená, že ľudia musia mať väčšiu pravdepodobnosť, že si ich kúpia, keď majú veľa peňazí. Ekonómovia majú tento koncept pomenovanie: „elasticita príjmu z dopytu.“ Z pohľadu laikov to znamená, ako váš príjem ovplyvňuje vaše šance na kúpu určitých druhov výrobkov.

Ekonomická pomoc vysvetľuje tento koncept porovnaním troch rôznych druhov tovaru:

1. Nižší tovar. Jedná sa o výrobky, ktoré ľudia častejšie kupujú, keď klesne ich príjem. Jedným príkladom je lacný jednovrstvový toaletný papier, čo je dobrý spôsob, ako ušetriť peniaze v porovnaní s bežným dvojvrstvovým toaletným papierom.
2. Normálny tovar. Sú to výrobky, ktoré ľudia kupujú stále - každodenné základy ako jedlo a oblečenie. Ľudia nakupujú viac tohto tovaru, keď je ich príjem vyšší, ale nie všetko oveľa viac. Všeobecne platí, že kupujú iba to, čo potrebujú, ak sú zásobené hotovosťou, zásobujú sa trochu.
3. Luxusný tovar. Jedná sa o výrobky, ktoré ľudia s väčšou pravdepodobnosťou kupujú, keď sa zvyšuje ich príjem. Dva dobré príklady založené na výsledkoch ankety Pew sú televízory s plochou obrazovkou a prehrávače iPod. Ak ste práve dostali navýšenie alebo ste dostali vrátenie dane, je oveľa pravdepodobnejšie, že pôjdete von a kúpite si novú plochú obrazovku, ako keby ste mali prísny rozpočet..

Na základe tejto definície je ľahké zistiť, ktoré položky sú luxusné a nie nevyhnutné. Len sa pozrite, ako sa ich dopyt mení, keď sa zvyšujú príjmy ľudí. Ak rastúce príjmy spôsobia veľký nárast dopytu po určitom druhu výrobku, musí ísť o luxusný tovar.

Luxusný tovar a status

Jeden konkrétny typ luxusného tovaru sa nazýva „dobro Veblen“ - pomenovaný pre ekonóma Thorsteina Veblena, ktorý razil termín „nápadná spotreba“. Pri normálnom tovare, keď cena stúpa, klesá dopyt - to znamená, že vyššie ceny spôsobujú, že ľudia budú menej kupovať. Pri tovare Veblen je však pravdou opak. Keď ceny stúpajú, ľudia častejšie kupujú produkt, pretože predpokladajú, že vyššia cenová značka znamená vyššiu kvalitu.

Veblenský tovar je vo všeobecnosti tovar, ktorý ľudia môžu použiť na predvádzanie svojho spoločenského postavenia, napríklad originálne umelecké diela, značkové oblečenie alebo luxusné autá. Môže to byť tiež „pozičný tovar“ - položky, ktoré sú vzácne, čo ich vedie k vysokej konkurencii. Príkladom je výučba na elitnej univerzite, napríklad v Princetone alebo Yale. Investovanie viac peňazí za tento tovar umožňuje ľuďom demonštrovať svoje postavenie v spoločnosti - a zároveň im pomáha držať sa ich.

Luxusné značky

Jedným zo spôsobov, ako identifikovať luxusný tovar, najmä tovar Veblen, je ich štítok. Forbes definuje luxusné značky ako značky, ktoré ponúkajú iba funkčnosť a status. Z tohto dôvodu sú falšované verzie luxusných značiek také bežné: ich tvorcovia dúfajú, že si vyberú hotovosť na obálke značkového dizajnéra bez toho, aby museli skutočne investovať do kvalitných materiálov a konštrukcie originálneho luxusného tovaru..

Podľa spoločnosti Forbes patria najcennejšie luxusné značky na svete do troch hlavných kategórií:

1. odevy. Oblečenie je jednou z tých vecí, ktoré rozmazávajú hranicu medzi nevyhnutnosťou a luxusom. Každý musí byť oblečený pred odchodom z domu, ale značkové oblečenie poskytuje stav, ktorý Walmartov odev nemôže. Pokiaľ ide o celkovú hodnotu spoločnosti, najvyššími značkovými odevmi sú Ralph Lauren, Prada a Burberry, pričom každá z nich má hodnotu vyše 4 miliárd dolárov..
2. Kožený tovar. Podobne ako oblečenie, aj obuv je nevyhnutnosťou, aby sa štítok vysokej kvality mohol zmeniť na luxus. Mnoho návrhárov odevov tiež predáva obuv a kabelky, ale niektoré značky sú najlepšie známe predovšetkým pre svoje kožené výrobky. Napríklad Gucci je najlepšie známy pre svoju štýlovú obuv. Louis Vuitton, ktorý sa špecializuje na batožinu a kabelky, je jedinou najcennejšou značkou na svete s približne 23,58 miliardami dolárov.
3. šperky. Na rozdiel od odevov a obuvi, ktoré každý musí vlastniť nejakým spôsobom, nikto nemusí nosiť šperky. To znamená, že šperky akéhokoľvek druhu sú luxusnými výrobkami, ale niektoré značky majú väčší status ako iné. Najväčšími klenotníkmi na svete sú Tiffany, Cartier a Hermès (ktoré tiež predávajú kožené výrobky a vône vysokej kvality)..

Podľa článku z roku 2014 uverejneného v časopise Journal of Consumer Psychology, ľudia nemusia kupovať luxusné značky kvôli svojej snobnej príťažlivosti. Testy v skutočnosti ukázali, že ľudia sa viac pravdepodobne budú zaujímať o luxusné značky po vykonaní úlohy, ktorá im dala pocit úspechu, ako po vykonaní úlohy, ktorá ich prinútila cítiť sa snobsky a lepšie ako ostatní.

Rovnaká štúdia však tiež zistila, že akonáhle ľudia skutočne vlastnia luxusný produkt, má tendenciu im dať pocit snobskej pýchy, na rozdiel od pýchy, ktorá pochádza z úspechu. Štúdia navyše ukázala, že keď ľudia uvidia značkové dizajnérky, skôr si myslia, že je nositeľ skôr snobský než hotový. Takže aj keď ľudia kupujú luxusný tovar hlavne ako spôsob, ako sa odmeniť za svoje úspechy, správa, ktorú s týmito nákupmi s najväčšou pravdepodobnosťou pošlú, je, že sa len predvádzajú.

Záverečné slovo

Hranica medzi potrebami a luxusom nie je strnulá. Časom sa mení, keď sa nový tovar dostane na trh alebo sa stane zastaraným. Závisí to aj od toho, čo sa považuje za normálne - nielen vo svete, ale aj vo vašej vlastnej sociálnej skupine.

To znamená, že jasný luxus pre jednu osobu možno považovať za normálny - dokonca potrebný - pre iného. Ak vaši priatelia nemajú autá, môže to byť luxus. Ak má každý, koho poznáte, auto, to sa stáva nevyhnutnosťou. A keďže súčasťou luxusnej práce je ukázať status, prestane byť luxusom, ako napríklad Mercedes, luxus, ak ho má každý, ktorého poznáte. Je to vnímané ako normálne, rovnako ako v prípade kurzu - ak chcete ukázať svoje bohatstvo a pozíciu, musíte prejsť na Porsche.

Nič z toho neznamená, že výdavky na luxus sú samy osebe zlý alebo nemý nápad. Nakoniec, luxus nie je len na predvádzanie - je tiež cenný, pretože ide o kvalitné výrobky, ktoré vyzerajú lepšie, cítia sa lepšie alebo vydržia dlhšie ako bežné výrobky. Nechať sa vo svojom živote pár luxusných vecí - pokiaľ si ich môžete dovoliť a získať z nich skutočné potešenie - je spôsob, ako sa odmeniť za svoju tvrdú prácu..

Dôležité je vedieť ich rozpoznať ako luxus. Vedieť, čo je nevyhnutnosťou a aký je luxus pre vašu osobnú situáciu, vám pomôže zistiť, čo znížiť, ak budete niekedy musieť napnúť pás. A zároveň vám to pomáha oceniť luxus, keď si ich môžete dovoliť.

Kde nakreslíte hranicu medzi potrebami a luxusom?