8 tipov na stanovovanie cien za predaj garáží - Ako oceňovať položky za predaj v garáži

Minulé leto ma skúsený môj priateľ v garáži pozval, aby som predal nejaké staré detské predmety. Popoludní, keď som sledoval jej vykladanie zásob a naplnil ma do toho, naučil ma veľa o efektívnej prezentácii, rokovaniach so zákazníkmi, o tom, ako byť dobrým vyjednávačom, a samozrejme o kritickom význame príchodu so správnou cenou za každú položku..

Ceny za predaj v garáži

Takmer každá časť procesu predaja garáží sa týka cenotvorby. To je dôvod, prečo ľudia v sobotu dopoludnia jazdia na míle na míle a hľadajú najlepšie ponuky štvrtí. Aj keď existuje veľa spôsobov, ako zvýšiť atraktivitu vášho garážového predaja - atraktívne značenie, dostatok parkovacích miest - cenovka určite bude mať najväčší vplyv na to, ako sa bude dariť. Jasné stanovovanie cien, dostatok priestoru na dohadovanie a pripravenosť na dohodu môžu znamenať rozdiel medzi vyčistením inventára a presunutím všetkých vašich starých vecí späť do podkrovia..

Tu je niekoľko tipov na určovanie cien priamo z guru predaja garáží:

1. Začnite s pravidlom jednej tretiny
Keď oprášite staré veci, ktoré neboli vidieť alebo používané už roky, môžete mať pocit, že to má hodnotu, keď o to niekto prejaví záujem. Takže keď sa chcete zbaviť svojich starých vecí, chcete za ne dostať spravodlivú kompenzáciu. Všeobecným pravidlom pri začatí stanovovania cien za predaj v garáži je ísť za jednu tretinu svojej plnej ceny. To znamená, že ak ste za kávovar zaplatili 100 dolárov, cena sa pohybuje okolo 30 dolárov. Aj keď toto pravidlo nemusí fungovať úplne pre všetko, v čo dúfate, že ho predáte, je to dobrý východiskový bod.

2. Vykonajte nejaký výskum
Ceny za predaj garáží vo veľkej miere závisia od geografickej polohy. Niektorí kupujúci sú ochotní zamieriť do vyššej štvrte a vymýšľať o niečo kvalitnejšie, zatiaľ čo iní prísne lovia za výhodné ceny. Niekoľko víkendov pred plánovaným predajom sa obíďte po svojom okolí a všimnite si, ako iní predajcovia oceňujú položky podobné tomu, ktoré ste vy. Ak vaše ceny prídu príliš vysoko, môžete dostať priekopu za lacný predaj garáží v rovnakej oblasti.

3. Cena mierne vysoká
Ak máte pre konkrétnu položku na mysli presnú postavu, môžete byť sklamaní, keď vám dôvtipný kupujúci ponúkne výrazne nižšie, ako by ste dúfali. To je dôvod, prečo veterán predajcovia vedia, že by ste mali vždy cenu položky pár dolárov vyššia, než to, čo skutočne chcete pre to. Ak teda kupujúci ponúkne nízku ponuku, môžete prejsť na požadovanú cenu a dohodnúť sa. Kupujúci dostane „obchod“ a nemáte pocit, že by ste práve dali svoju obľúbenú lampu na pieseň.

4. Jasne zobrazte ceny
Skvelý spôsob, ako odradiť potenciálnych kupujúcich, je prinútiť ich, aby požadovali cenu za každú jednotlivú položku. Jasné stanovovanie cien vašich rôznych pokladov je absolútnou nevyhnutnosťou a nezaberie to veľa času ani peňazí - značenie a balík kruhových samolepiek z dolárového obchodu môžu rýchlo pomôcť pri označovaní. Ak máte skupinu rovnakých položiek, ako sú knihy alebo šálky na kávu, uverejnite znamenie, v ktorom sa uvádza, koľko je každá z nich. Kupujúci v predaji garáží hľadajú ponuky - ak ich nemôžu nájsť na prvý pohľad, môžu ísť inde.

5. Zvážte Lot Pricing
Knihy, CD, detské oblečenie, súpravy hračiek - existuje veľká šanca, že máte viac ako len jeden z každého druhu položky. Preto, ak máte na predaj tonu starých CD alebo brožovaných kníh, zvážte veľkú cenu. Kupujúci milujú myšlienku, ako získať viac za svoje peniaze, takže vyskúšajte reklamu na CD za 1 $ alebo ponúknite na predaj šesť za 5 USD. Vyhliadka, že za svoj dolár získa niečo viac, by mohla potenciálnych kupcov ovplyvniť a pomôcť vám rýchlo vyložiť veľa zásob.

6. Pripravte sa na zníženie cien
Väčšina predajov v garáži vidí svoju činnosť skoro a v dopoludňajších hodinách, keďže skúsení vyjednávaní lovci vedia, že to ponúka najlepšiu šancu na úžasné ponuky a inventár. Ako deň pokračuje, mali by ste očakávať menej kupcov, najmä po obede a neskôr poobede. Uistite sa, že keď kupujúci začnú spomaľovať, ste pripravení znížiť niektoré svoje ceny - mohlo by to pomôcť zaistiť, aby ste sa zbavili toho zvyšku. Aj keď sa možno na tento nápad nestaráte, opýtajte sa sami seba, či je lepšie získať 5 dolárov za túto súpravu misiek, alebo vôbec nič.

7. Uchovávajte Freebie Box
Kto nemá rád niečo zadarmo? Možno budete mať okolo domu nejaké veci, ktoré nie sú vhodné na predaj, ale určite sa ich chcete zbaviť. Označte veľký box ako „zadarmo“ a nasmerujte zákazníkov na jeho smer. Hračky s rýchlym občerstvením pre deti a predmety, ktoré by sa mohli mierne poškodiť, sú dokonalými kandidátmi na krabicu freebie a výborne fungujú aj ako marketingová taktika. Nie je pravdepodobné, že by kupujúci niečo vylovili z krabice pre freebie a len odišli - je tu veľká šanca, že spolu s tým budú hľadať niečo, čo si kúpia..

8. Zvážte zlúčenie
Ak nemáte dostatok položiek na to, aby upútali pozornosť kupujúcich, porozprávajte sa s priateľom a spojte sa. Nielenže sa môžete podeliť o obchodné povinnosti, ale ak je jeden z vás skôr chovateľom rodeným v prírode, druhý môže prevziať zmeny. Ak sa obávate sledovania položiek medzi dvoma z vás, skúste určiť ceny s konkrétnou farebnou nálepkou pre každého predajcu (napríklad ste ružová a je napríklad zelená). Keď sa položka predáva, odstráňte nálepku a prilepte ju na hárok papiera. Vedľa nej napíšte skutočnú sumu, ktorú predala. Na konci predaja si môžete spočítať, koľko priniesli ružové nálepky a koľko zelených nálepiek dostali, a potom podľa toho rozdeliť peniaze..

Tipy na prezentáciu

Aj keď je cena najlepším spôsobom, ako prilákať potenciálnych kupcov k vášmu predaju, druhým najdôležitejším aspektom je prezentácia. Existuje obrovský rozdiel medzi predajom v garáži, v ktorom sú predmety neopatrne hádzané do škatúľ a roztrúsené po trávniku, a jedným, v ktorom je všetko dobre viditeľné a super prístupné.

Existuje niekoľko spôsobov, ako správne prezentovať svoje položky, aby ste z každej z nich získali maximum:

1. Zobrazte svoje položky dobre. Ak predávate celú množinu jedál, predložte celé prestieranie, servítky a príbory a zvyšok uložte do škatule. Kupujúci uvidia, že vám záleží na vašich predmetoch, ako aj na tom, ako všetci idú spolu, čo vám dáva lepšiu predstavu o predaji riadu ako súpravy.
2. Dust items. Aj keď ste už roky nič nepoužívali a bol starostlivo uložený, prach môže vyzerať inak skvele. Dotknutím sa všetkého rýchlo rýchlym praním prachu sa vaše výrobky môžu javiť omnoho príťažlivejšie.
3. Mark Flaws. Nepokúšajte sa ťahať rýchlo - kupujúci v garáži sú zdatní. Ak sa v položke vyskytuje chyba, napríklad štiepaná farba, prasklina alebo nespracovaný komponent, označte kazetu štítkom a potom ju zodpovedajúcim spôsobom cena. Možno vás prekvapí - aj keď v zlomenej žiarovke nemusíte vidieť veľkú hodnotu, kupujúci môžu vidieť skvelý projekt pre domácich majstrov.
4. Trh pre mužov, predaj pre ženy. Ak sa chcete navíjať u zákazníkov, umiestnite nákupy súvisiace s mužmi mimo cesty. Ženy sa zvyčajne viac zaujímajú o predaj v garáži ako muži, ale ak vidia výraznú ukážku cvičenia alebo súboru golfových palíc, muži by mohli byť ochotnejší pritiahnuť sa a nechať svoju manželku začať dražbu..
5. Rozhodnite sa, čo robiť so zvyškami. Chystáte sa ich odtiahnuť späť do svojho suterénu alebo ste pripravení radšej darovať veci na charitu? Na konci dňa budete unavení, takže sa uistite, že viete, kto vám pomôže vyčistiť sa, keď predaj skončí, a rozhodnite sa, kam budú všetky nepredané položky pokračovať..

Záverečné slovo

Skúsenosti s predajom v garáži som sa veľa naučil a našťastie som mal vynikajúceho učiteľa. Pointa je, že predaj v garáži je oveľa viac umenia ako vedy. V niektorých dňoch budete mať úžasné výsledky a inokedy sa sotva zahryznete. Trik je vždy sa pozerať na svetlú stránku a pamätať na to, že ak nič iné, konečne ste vyčistili priestor vo vašej domácnosti a to je vždy plus.

Ako vyťažíte maximum z vášho predaja garáží?