Ako nájsť starožitnosti a zbierky a vyjednávať primeranú cenu

Zatiaľ čo veľa ľudí pozná starožitný zber, mnohí si neuvedomujú rastúci trh s ostatnými zberateľskými predmetmi, od automobilov, hračiek, komiksov, ľudového umenia. Podľa amerického ekonomického sčítania ľudu z roku 2012 predstavuje toto odvetvie tržby viac ako 13 miliárd dolárov pre takmer 20 000 firiem, od obchodov s jedným človekom po obrovské aukčné spoločnosti online, ako sú eBay a Aukcie dedičstva..

Zdá sa, že každý má občas nostalgiu, sentimentálnu túžbu vrátiť sa do minulosti šťastia minulosti. Starožitnosti a zberateľské predmety sú hmatateľným dôkazom histórie, pomníkov pomalšieho a jednoduchšieho veku, keď bola budúcnosť jasná a prekážky sa zdali ľahko prekonať.

Na rozdiel od väčšiny maloobchodných skúseností si získanie minulosti vyžaduje starostlivé vyhľadávanie, po ktorom nasleduje staré cenové vyjednávanie - „šklbanie“ - medzi kupujúcim a predávajúcim. Hodnota je v mysliach obidvoch strán, a nie akákoľvek objektívna analýza, pretože veľa položiek je jedinečných. V dôsledku toho si úspešná akvizícia vyžaduje náročné oko a disciplinované rokovania. Pre mnohých je príležitosť oceniť si cenu, postaviť sa proti svojmu rozumu proti druhému, rovnako prospešná ako akvizícia samotných položiek..

Odvolanie vyberať

Nájdenie starých pokladov môže byť finančne aj emocionálne prospešné. Zatiaľ čo väčšina zberačov kupuje staršie kusy kvôli svojej umeleckej alebo nostalgickej príťažlivosti, mnohí zistili, že vyhľadávanie bleších trhov, predaja garáží a starých stodol a domov je mimoriadne výnosné. Napríklad:

Kópia vyhlásenia nezávislosti. V roku 1989 si finančný analytik z Philadelphie kúpil starý maľba vidieckej scény za 4 USD pri predaji na záhrade. Zatiaľ čo mal na mysli priemernú maľbu, mal rád rám obrazu. Pri pokuse o odstránenie obrázka z rámčeka našiel pod plátnom zložený dokument. Ukázalo sa, že ide o jednu z 23 známych kópií prvej tlače Deklarácie nezávislosti v roku 1776. Analytik následne predal svoj nález v aukcii spoločnosti Sotheby's 14. júna 1991 za 2,42 milióna dolárov. Od tej doby bolo nájdených niekoľko ďalších kópií v hodnote miliónov dolárov.
Maľba Jacksona Pollocka. V 90. rokoch minulého storočia vodička nákladného automobilu na dôchodku kúpila to, čo považovala za zábavné umelecké dielo za 5 dolárov v kalifornskom šetrnom obchode. Zamýšľala použiť tento obrázok na šípku. Priateľ učiteľa umenia, ktorý videl obraz, navrhol, že by to mohlo byť hodnotné a malo by sa oceniť. Zatiaľ čo jeho autentickosť ako Jackson Pollock bola spochybnená, bol kupujúcemu ponúknutý obraz za 9 miliónov dolárov.
Prvé nahrávanie Velvet Underground. V roku 2002 zberateľ záznamov kúpil 12-palcový acetátový rekord na blešom trhu na Manhattane za 0,75 dolárov. Záznam, o ktorom sa verilo, že je kópiou prvého albumu The Velvet Underground, sa ukázal ako jedinečný acetát v štúdiu vyrobený počas prvého záznamu. Rekord sa v roku 2006 predal na eBay za 155 401 dolárov.
Zbierka baseballových kariet z roku 1870. Na konci roka 2014 staršia žena zistila, že jej zbierka baseballových kariet v Bostone Red Stockings bola pri návšteve televízneho programu „Antiques Roadshow“ v hodnote 1 milión dolárov. Karty dostali jej prastará babička, ktorá viedla penzión, v ktorom sa zdržiaval tím v rokoch 1871 až 1872, a zabudli sa do starej zásuvky na stôl..

Prípady nájdenia pokladov v miliónoch dolárov sú zriedkavé. Radosť z hľadania a zhromažďovania je však dostupná pre každého.

Zbierať je možné veci všetkého druhu vrátane kníh prvého vydania, autogramov, obchodných značiek, bábik Kewpie, strelných zbraní, automobilov a motocyklov a odevov. Niektorí ľudia si svoje nákupy udržiavajú, zatiaľ čo iní kupujú veci ako investície na predaj inému kupujúcemu, ktorý je ochotný zaplatiť vyššiu cenu. Nech už je váš motív akýkoľvek, nie je dôvod, aby ste sa nemohli stať „zberačom“ a zažiť radosti z nečakaného nálezu.

Starožitnosti vs Zberateľské predmety

Starožitnosti sa všeobecne považujú za objekty staršie ako 100 rokov. Zberateľské predmety majú menej ako storočie, ale môžu byť rovnako cenné. „Vintage“ sa vo všeobecnosti vzťahuje na objekty staršie ako 20 rokov, zatiaľ čo „retro“ sa týka všetkého, čo sa javí ako staré alebo zastarané v porovnaní s modernými predmetmi..

Bez ohľadu na vek závisí hodnota položky výlučne od ponuky a dopytu. V dôsledku toho sa niektoré zriedkavé starožitnosti predávajú za menej ako novšie zbierky, pretože neexistujú žiadne požiadavky na staršie a vysoké ceny. Zberateľské predmety sú vo všeobecnosti emočné nákupy, ktoré majú volatilnejšie hodnoty ako starožitnosti, ktoré sa vďaka dlhšej histórii lepšie etablovali.

Prirážka na starožitnosti a zberateľské predmety môže byť niekoľko sto percent, pretože položky sú jedinečné a kupujúci často nepoznajú súčasné hodnoty. Najmä ceny v obchodoch so starožitnosťami a od predajcov v predajniach sú vysoké, aby umožnili pravdepodobné rokovania o konečnej cene. Kupujúci, ktorí hľadajú konkrétne položky, by si pred nákupom mali urobiť prieskum, aby sa ubezpečili, že za objekty, ktoré chcú, zaplatia primeranú cenu.

Kúpte si to, čo máte radi

Podľa denníka Daily Express britský predajca starožitností John Hansford tvrdí, že by ste mali kupovať iba veci, ktoré vás zaujímajú. Online aukcionár Patrick van der Vorst súhlasí s tým, že „musíte milovať to, čo si kúpite, pretože neexistuje žiadna záruka, že sa jeho hodnota zvýši.“

Existuje veľa dôvodov, aby ste milovali staršie objekty pre seba:

Krása a trvanlivosť. Do roku 1932 nemala elektrina viac ako polovici Ameriky, takže väčšina predmetov bola vyrobená ručne pomocou prírodných materiálov. Napríklad nábytok bol vyrobený na konkrétny účel - detská postieľka, kuchynský stôl pre novú rodinu - remeselníci, ktorí strávili hodiny tvorbou každého kusu. Obrovské množstvo dreveného nábytku bolo zostavené z rybinových škár, ktoré je takmer nemožné rozobrať. Predmety boli vyrobené z pravého tvrdého dreva, nie z preglejky s lepenými dýhami. Liatina bola pre mnohých remeselníkov kovom, ktorý sa vyrábal v pieskových formách a leštil sa, až kým jeho povrchy neboli hladké. Pre mnohých moderná liatina (vyrábaná od 50. rokov 20. storočia) jednoducho nie je rovnaká. Liatinové panvice sú cennými predmetmi odovzdávanými z rodiča na dieťa po celé generácie. Kým sklo sa vyrábalo v továrňach, bolo fúkané ručne bez výhody elektriny. Počas výroby sa používali nebezpečné materiály, ako je kobalt - ktorý je teraz zakázaný - a vyústili do farieb, ktoré zostávajú živé a nedajú sa nosiť..
Starostlivosť pri výrobe. Väčšina podstielkových materiálov, ako sú prikrývky a prikrývky, bola vyrobená ručne zo zvyškov starého oblečenia a po celé generácie sa chovala v rodinách. Každá prikrývka, niekedy podpísaná a datovaná, bola jedinečným umeleckým dielom. Obliečky na vankúše a posteľná bielizeň boli zdobené hodinami háčkovania, krížového šitia a tetovania, niekedy pri sviečkach, a často zahŕňali drobné krvné škvrny z pichnutých prstov. Oblečenie bolo vyrobené ručne pre všetkých okrem bohatých, pretože len málokto si mohol dovoliť kúpiť odevy kúpené v obchode. Hračky boli jednoduché, vyrobené z dreva, látky alebo kovu, určené na dlhé roky hry.
histórie. Amerika je dnes odhodlanou ekonomikou. Položky sa zriedka opotrebujú, ale vďaka novým inkarnáciám s väčším počtom miniaplikácií a funkcií sa stanú zastaranými. Moderné elektronické vybavenie - televízory, rádiá, počítače a tablety - sa hromadne vyrábajú s obmedzenými zárukami a neexistujúcimi opravárenskými kanálmi. Modernú výrobu vykonávajú roboti a vedie ju komplikované programovanie softvéru v zámorských továrňach. Starožitnosti nám pripomínajú éru, v ktorej bola pýcha na remeselníctvo, výrobky boli vyrobené tak, aby vydržali a majitelia mohli vykonať mnoho vlastných opráv. Sú to pozostatky iného obdobia, ktoré sa stratilo, ale pripomína nám víťazstvá a ťažkosti nášho dedičstva.
nadčasovosť. Starožitnosti nikdy nevychádzajú z módy a dodávajú modernej dekorácii textúru, energiu a osobnosť. Aj keď sa určite môžu zlomiť a môžu si vyžadovať osobitnú údržbu a čistenie, vo všeobecnosti sú dobre vyrobené. Kreslo, ktoré trvalo storočie s primeranou starostlivosťou, pravdepodobne vydrží ďalšie storočie. Sú to špičkové „zelené“ výrobky, ktoré sa po generácii recyklujú a znovu používajú.

Kľúče k úspešnému zberu

Zistenie, že skutočne jedinečný kúsok, ktorý je desaťkrát cennejší ako to, čo ste zaplatili, alebo poklad, ktorý sa stane stredobodom vašej obývačky, nie je len otázkou šťastia. Je to otázka použitia testovaných tipov skúsených zberateľov. V niektorých prípadoch môže byť vaša výhoda rýchla - na prvom mieste na scéne - zatiaľ čo inokedy vám vedomosti umožňujú rozpoznať hodnotu, ktorú ostatným zákazníkom chýba. Skúsení zberatelia odporúčajú nasledujúce.

1. Úzke zameranie

Vyberte si jednu alebo dve kategórie, ktoré vás zaujímajú, a dozviete sa všetko, čo sa týka položiek v tejto kategórii: časové obdobie, výrobcovia alebo tvorcovia a aktuálne aukčné ceny. Takmer všetci predajcovia poznajú aktuálnu aukčnú cenu svojich zberateľských predmetov a tieto informácie používajú pri rokovaniach. Spoliehajte sa na knihy, časopisy a internet, aby ste sa dozvedeli viac o trhu, a porozprávajte sa aj s ostatnými zberateľmi.

2. Rozhodnite sa o skladovaní pre svoje nákupy

Mnoho ľudí ukladá a zobrazuje svoje zbierky vo svojich domovoch. Niektorí ľudia dokonca používajú položky, ktoré kupujú.

Ak sa rozhodnete svoje zberateľské predmety uložiť, malo by to závisieť od ich hodnoty a možnosti poškodenia. Napríklad knihy, autogramy, komiksy a historické položky si vyžadujú špeciálne skladovanie, zatiaľ čo drahé položky môžu vyžadovať špeciálne zabezpečenie. Pamätajte, že akékoľvek poškodenie starožitností alebo zbierok môže vážne ovplyvniť jeho hodnotu.

3. Pochopte, ako podmienky ovplyvňujú hodnotu

Niektoré položky by sa mali skladovať „tak, ako sú“, zatiaľ čo iné vyžadujú občasné čistenie alebo opravu. Mince by sa nemali čistiť, pretože môžu znížiť ich hodnotu. Ostatné veci, napríklad nábytok alebo umelecké diela, môžu vyžadovať špeciálne čistenie a zaobchádzanie. Niektoré položky zvyšujú svoju hodnotu, ak sú obnovené, napríklad automobily a motocykle, zatiaľ čo kovové predmety môžu mať úžitok z malej hrdze a špiny..

Existuje niekoľko majetkov, ktoré sa líšia v cene podľa toho, ako ich odhadca hodnotí alebo hodnotí, ako sú komiksy alebo mince. Uistite sa, že poznáte autority klasifikácie a ako ovplyvňujú hodnotu objektu - cena, ktorú ponúkate za kus, by mala brať do úvahy náklady na čistenie, reštaurovanie a klasifikáciu, ak je to potrebné.

4. Starostlivo skontrolujte každý potenciálny nákup

Trh so starožitnosťami a zberateľskými predmetmi je plný umelcov, falzifikátov a reprodukcií. Nové digitálne tlačiarne dokážu reprodukovať umelecké diela nerozoznateľné skutočným objektom voľným okom. Drevené a kovové predmety môžu byť umelo vyladené, aby poskytovali dojem veku a použitia. Dokonca aj originálne predmety môžu mať takmer neviditeľné čiary a jamky, ktoré ovplyvňujú ich hodnotu.

Spýtajte sa predajcu na predchádzajúce poškodenie alebo reštaurovanie a sami si skontrolujte jeho umiestnenie na diele. Keď uvažujete o objekte, zdvihnite ho a naskenujte všetky rozmery - hore, dole, po stranách, vo vnútri a von - na mená, identifikačné značky a sériové čísla. Pred manipuláciou s akýmkoľvek kusom však nezabudnite požiadať vlastníka o povolenie - vo väčšine prípadov, ak ho zlomíte, zakúpite si ho.

Mnoho starožitných nakupujúcich má so sebou tieto predmety:

Malá baterka pre ťažko viditeľné miesta
Klenotnícka lupa na hľadanie malej alebo erodovanej tlače
Čierne svetlá na kontrolu porcelánových opráv alebo moderných farieb (oboje fluoreskuje pod svetlom)
Malý magnet na identifikáciu kovov, ktoré by mohli byť skryté farbou (oceľ a železo sú magnetické, zatiaľ čo mosadz, zlato, striebro a platina nie sú)

5. Ak je to možné, získajte miesto pôvodu

Miesto pôvodu je dôkazom toho, odkiaľ konkrétny kus vznikol, a môže zahŕňať nákupné potvrdenky, dokumenty z aukčných domov, odborné posudky, fotografie a historické záznamy. Aj keď nie je možné pri niektorých položkách získať, vždy je dobré požiadať o príbeh za kusom, ako aj o akékoľvek dôkazy, ktoré potvrdzujú, že príbeh je pravdivý.

6. Začnite s budovaním, keď získate skúsenosti

V prvých dňoch zberu môže nadšenie potlačiť dobrý zmysel. Mnoho zberateľov, ktorí túži stavať zásoby, sa vracajú domov, aby našli zakúpený objekt, nie je až také žiaduce, ako sa objavilo v horúcom momente.

Urobíte chyby - každý robí, keď začína. Nenechajte sa odradiť. Ak sa poučíte zo svojich chýb, hodnota zbierky nakoniec kompenzuje vaše chyby.

7. Nebojte sa, že vám budú špinavé ruky

Aj keď väčšina zberačov nie je tak oddaná ako hviezdy amerického zberača, možno budete mať možnosť hľadať na neočakávaných miestach skôr, ako bude oslovená široká verejnosť. Väčšina položiek, ktoré uvidíte, sa predáva v stave „tak, ako sú“, čo znamená, že sú pravdepodobne špinavé, mastné alebo oboje. Staré oblečenie môže byť zatuchnuté a kovové predmety pokryté hrdzou. Pamätajte, že neopracovaný diamant nevyzerá ako diamant na ruke nevesty.

8. Užite si svoju zbierku

Zobrazte svoje položky, aby ich ostatní videli a užívali si. Ako vaša zbierka rastie, hrdí na svoju jedinečnosť. Ak je to v miestnom alebo historickom záujme, obráťte sa na podniky, knižnice a múzeá, aby vám ukázali svoju zbierku - nezabudnite urobiť správne bezpečnostné opatrenia. V dôsledku toho by ste mali očakávať, že sa stretnete s nadšencami, ktorí môžu byť zdrojom vzdelania - alebo dokonca s doplnkami vašej zbierky..

Aj keď objavovanie výnimočného kusu je vždy vzrušením, ešte stále musíte urobiť veľa práce. Ďalším krokom je kúpa predmetu za cenu, ktorá zodpovedá vášmu rozpočtu.

Kľúče k úspešnému Dickeringu

Až do šesťdesiatych rokov dvadsiateho storočia v Amerike sa ceny za výrobky určovali rokovaniami medzi kupujúcim a predávajúcim. V Spojených štátoch sa nazýva „blikanie“ alebo „haggling“ a prakticky každý mal s týmto procesom nejaké skúsenosti.

Pevný maloobchodný cenový systém - predchodca moderných systémov cenotvorby výrobkov - bol pôvodne predstavený Johnom Wanamakerom v jeho obchode vo Philadelphii v roku 1861. Wanamaker kombinoval prvé displeje predajných miest s jednotnou stanovenou cenou a „zárukou spokojnosti“, aby prevratil maloobchodu. Tento koncept sa rýchlo rozšíril na ďalších maloobchodníkov a je dominantným cenovým systémom v dnešnom priemyselnom svete. V dôsledku toho mnohí americkí kupujúci a predávajúci stratili schopnosť vyjednávať.

Nové automobily predstavujú jeden z mála trhov, na ktorých sa stále vyskytuje blikanie medzi kupujúcim a predávajúcim. V roku 2014 však spoločnosť Sonic, štvrtý najväčší predajca automobilov so 105 obchodmi, oznámila, že v roku 2015 sa zavedie cenová politika bez hagglingu. General Motors Saturn Corp. pôsobila desať rokov s pevnými cenami, ale už nie je v obchodné.

Televízne relácie ako „American Pickers“ a „Hviezdy pešiaka“ v Historickom kanáli ilustrujú proces vyjednávania medzi kupujúcim a predávajúcim. Techniky na displeji môžu byť efektívne, či už si kúpite starožitnú knihu, zariadenie od Home Depot (ktoré dáva zamestnancom určitú voľnosť pri vyjednávaní ceny), alebo knickknack v miestnom predaji garáží..

Existuje niekoľko zdrojov - online i off -, ktoré poskytujú tipy a stratégie na rokovania. Ich rady možno rozdeliť do nasledujúcich odporúčaní.

1. Urobte svoj výskum

Je nevyhnutné, aby ste vedeli čo najviac o objekte, ktorý chcete kúpiť. Uistite sa, že rozumiete jeho trhu a či druhá strana vie, že ste si urobili domáce úlohy.

Či už je váš partner rovnako informovaný alebo nie, odbornosť zefektívňuje rokovania a pomáha predchádzať blufom, dezinformáciám a zastrašovaniu. Príprava je rozhodujúca pre dosiahnutie vašej najlepšej ceny.

2. Buďte vždy príjemní

Skutočnosť, že rokujete, je dôkazom, že druhá strana sa chce dohodnúť. Ľudia vždy dávajú prednosť príjemnosti dohody ako rozporu medzi konfliktami, takže sa naučte nesúhlasiť bez toho, aby ste boli nezmieriteľní. Úsmev nie je nikdy nevhodný. Rokovania by nikdy nemali byť osobné, preto neberte nič v tomto svetle - ľudia vo všeobecnosti reagujú v naturáliách. Ak ste neslušní, blahosklonní alebo ste šikovní, stanete sa stredobodom diskusie, zvyčajne na úkor uskutočnenia transakcie..

3. Nehovorte so sebou

Nechajte druhú stranu, aby urobila prvú ponuku, pretože môže byť lepšia ako to, čo ste mali na mysli. Ak urobíte protinávrh, nechajte druhú stranu reagovať pred zmenou ceny.

Niektorí profesionálni vyjednávači naznačujú, že predtým, ako urobíte kontrapristra, mali by ste povedať niečo v duchu: „Zdá sa mi to vysoko. Je to vaša najlepšia cena? “ To povzbudzuje druhú stranu, aby rokovala so sebou a potenciálne znížila cenu ešte predtým, ako uvediete číslo. Ak predajca zostáva pevne v cene, môžete vždy urobiť protinávrh.

4. Využite ticho vo svoj prospech

Mnohí ľudia sú obťažovaní tichom a cítia tlak, aby vyplnili prázdny priestor. Podľa spotrebiteľských správ však Steven Cohen, prezident vyjednávacích zručností, tvrdí, že nepohodlie by mohlo viesť k lepšej cene, ako si druhá strana myslí: „Možno to, čo som povedal, neznelo lákavo,“ a robí novú, atraktívnejšiu. ponuka.

5. Využite nedostatky v objekte k svojmu prospechu

Starostlivou prehliadkou predmetov pred predložením ponuky môžete zistiť nedostatky, opravy a iné nedostatky, ktoré môžu mať za následok nižšiu cenu. Predajcovia majú tendenciu oceňovať objekty, akoby boli perfektné, s výhľadom na vady.

Poukážte na potrebné opravy a predložte ponuku, ktorá odráža tieto opravy, bez ohľadu na to, či ich skutočne chcete vykonať. Pozrite si epizódu „American Pickers“ a zistite, ako Mike Wolfe využíva nedostatky vo svojich rokovaniach.

6. Prelomte slepú uličku spojením

Ak dôjde k poruche rokovaní, zmeňte podmienky hry. Ponuka na kúpu - alebo predaj - viac množstiev požadovaného objektu alebo zahrnutie ďalších položiek do ceny. Zvýšenie celkovej hodnoty transakcie povzbudzuje druhú stranu k dosiahnutiu dohody. Predajcovia automobilov sú obzvlášť zkušení v spájaní balíkov a poskytujú bezplatnú údržbu alebo nízkorozpočtové financovanie ako súčasť transakcie. Nasledujte ich príklad.

7. Používajte hotovosť a prezenčnú službu vo svoj prospech

Transakcie s kreditnými kartami prinášajú predajcom poplatky, ktoré znižujú celkový výťažok, a spracovanie osobných kontrol môže trvať niekoľko dní. Hotovosť eliminuje poplatky a čas spracovania a poskytuje stranám psychologické a hmatové výhody. Pri platbe v hotovosti požiadajte o zľavu, aj keď boli rokovania o cene ukončené.

Zdôraznite, že na rozdiel od iných potenciálnych kupujúcich máte finančné prostriedky a chcete sa dohodnúť. Upozorňujeme, že ostatní kupujúci sa môžu, ale nemusia objaviť a nie je väčšia pravdepodobnosť, že zaplatia vyššiu cenu ako vy. Koniec koncov, vták v ruke stojí za dve v kríku.

8. Neváhajte odísť

Je ľahké sa uchytiť v súťaži o vyjednávanie, aby sa pozornosť sústredila skôr na túžbu po výhre ako na dosiahnutie spravodlivej ceny. Aukčný proces je preto u predajcov obľúbený. Uchádzači považujú tento proces za konkurenciu s ostatnými uchádzačmi a strácajú zo zreteľa základné hodnoty. Skúsení vyjednávači si uvedomujú, že nebudú vždy úspešní. Niekedy stretnutie myslí nie je možné.

Ak je zrejmé, že transakciu nie je možné dokončiť, nespaľujte mosty. Zoberme si, že ste nadviazali cenný kontakt s niekým, kto môže byť zdrojom ďalších akvizícií alebo kontaktom s inými kupujúcimi a predávajúcimi v neskoršom období. Oznámte druhej strane, že ak sa podmienky zmenia, pravdepodobne vás bude produkt zaujímať. Stále príjemné vás nič nestojí a v budúcnosti sa môže vyplatiť.

Záverečné slovo

Či už vás zaujíma nová kariéra, koníček, alebo len nákup občasného jedinečného objektu, vychystávanie a šklbanie je príjemnou záležitosťou. Nikdy neviete, kedy by ste mohli nájsť niečo, čo by vaše srdcové rasy viedlo k ďalšiemu zisku alebo aby ste sa hrdo zobrazovali vo vašej domácnosti..

Podobne môže byť blikanie zábavné a ušetrí vám dobré peniaze. Nezabudnite, že čím viac trénujete, tým lepšie budú vaše výsledky.

Zbierate vintage alebo starožitné kúsky? Aké sú vaše najlepšie nálezy?