Ako požiadať svojho šéfa o prácu v rise a získajte ju

Väčšina ľudí z celého srdca povedala nie. Podľa prieskumu Roberta Halfa citovaného v liste Fortune sa 46% amerických pracovníkov domnieva, že je nedostatočne platených. To nie je prekvapujúce vzhľadom na to, že mzdy za posledných niekoľko desaťročí sotva držali krok s infláciou. Zarábame viac ako pred 40 rokmi, ale máme rovnaké množstvo kúpnej sily ako v roku 1978.

Ak chcete, aby vám bola vyplatená to, čo stojí za to, je len na vás a na vás, aby sa to stalo. Požiadať o povýšenie alebo povýšenie však nie je ľahké. Tu je to, čo potrebujete vedieť, aby ste si presvedčili sami seba.

Než sa stretnete so svojím šéfom

V ideálnom prípade by ste sa mali začať pripravovať mesiace predtým, ako sa priblížite k svojmu šéfovi na zvýšenie. Tu je návod, ako sa pripraviť na úspech.

1. Identifikujte ciele a výkonnostné parametre

Viete, čo sa od vás vo vašej súčasnej úlohe očakáva? Mnoho pracovníkov si nie je istých tým, čo ich šéf a ďalší nadriadení chcú, aby sa im darilo v ich držbe v spoločnosti. Zorganizujte stretnutie so svojím šéfom a porozprávajte sa o tom, ako si udržujete svoje očakávania. Kde cítia, že si vynikajúci? V ktorých oblastiach sa potrebujete zlepšiť?

Začatie úprimnej diskusie o vašom výkone ukazuje vášmu šéfovi dve veci. Najprv to dokazuje, že vám záleží na vašej úlohe a chcete robiť maximum. Po druhé, ukazuje sa, že máte iniciatívu a nevyhýbate sa kritike. To všetko je obrovskou podporou vašej profesionálnej povesti.

Samozrejme, je dôležité, aby ste vzali spätnú väzbu od svojho šéfa a pracovali na jeho implementácii do svojej každodennej úlohy. Výrazne zvýšite šance na zvýšenie, keď preukážete, že sa stretávate a prekračujete metriky, ktoré zamestnávateľ používa na meranie vašej výkonnosti.

Toto stretnutie je tiež vynikajúcou príležitosťou na rozhovor so šéfom o vašich kariérnych cieľoch. Vysvetlite, ako môže práca na dosiahnutí jedného alebo dvoch z týchto cieľov priniesť spoločnosti práve teraz. Napríklad, ak chcete, aby vedúce postavenie nakoniec viedlo, požiadajte svojho šéfa, aby vám umožnil viesť ďalší tímový projekt. Ak by ste chceli prejsť na predaj, opýtajte sa svojho šéfa, či môžete na jeden deň označiť spolu so zástupcom opakovanie, aby ste zistili, ako by sa vám táto rola mohla hodiť..

Ak ste otvorení svojim kariérovým cieľom, ukazuje to, že máte záujem o dlhodobý pobyt v spoločnosti, a tento záväzok pomáha, keď príde čas požiadať o zvýšenie..

2. Šaty na úspech

Či už si to uvedomujete alebo nie, váš šéf, ostatní nadriadení a kolegovia vás neustále vyhodnocujú. Súdi vás podľa práce, ktorú robíte, vecí, ktoré hovoríte, a ako sa obliekate.

Odevy, ktoré nosíte pri práci, sa vám to páči alebo nie. Vysielajú silný signál ostatným ľuďom o tom, do akej miery si vážite seba a prácu, ktorú ste spôsobilí, ako ste schopný a do ktorých skupín patríte.

Predstavte si napríklad, že váš šatník je každý deň „náhodný piatok“. Všetci vaši kolegovia sa objavujú v džínsoch alebo khaki a košele s krátkym rukávom. Na druhej strane sa váš šéf objaví každý deň v obleku a kravate. Čo sa môže stať, keď sa začnete každý deň objavovať v obleku?

Vyzerali by ste nielen profesionálnejšie a zdatnejší - niečo, čo by si váš šéf určite všimol -, ale pravdepodobne by ste sa cítili profesionálnejší a zdatnejší. Môžete tiež zistiť, že váš šéf a kolegovia s vami jednajú s väčšou úctou a viac vás počúvajú, keď ste oblečení ako vedúci pracovníci.

Dobré rady sú príslovie „Šaty pre prácu, ktorú chcete, nie pre tú, ktorú máte“. Ak chcete zvýšiť, potom sa obliekajte tak, ako si to zaslúžite.

Ak práve teraz máte rozpočet, nebojte sa. Existuje veľa spôsobov, ako vytvoriť pracovný šatník s obmedzeným rozpočtom. Napríklad často nájdete skvelé pracovné odevy v obchodoch a zásielok. Môžete si tiež vytvoriť šatníkovú skriňu na pracovné odevy a investovať do niekoľkých kvalitných kúskov, ktoré môžete kombinovať a vytvoriť niekoľko rôznych odevov..

3. Opatrne zdieľajte svoje výhry

Zdieľate svoje úspechy so svojím šéfom? Hovoríte im o novom klientovi, ktorého ste práve prihlásili, alebo o chybe produktu, pre ktorú ste nakoniec našli riešenie?

Komunikácia vašich úspechov v práci sa môže cítiť nepríjemne. Väčšina ľudí sa nechce vychvaľovať alebo cítiť, akoby sa zamerali na olovo. Podľa prieskumu spoločnosti LinkedIn priznáva 46% odborníkov, že si nie sú istí popisom svojich výsledkov, a 53% by radšej hovorilo o úspechoch kolegu ako o svojich vlastných.

Ak však chcete zvýšiť, potom musí váš šéf vedieť, akú skvelú prácu práve robíte. Musia spolu so sebou oslavovať svoje úspechy.

Ako komunikujete o svojej hodnote bez toho, aby to znelo ako predvádzanie alebo trhnutie? Jedným zo spôsobov je urobiť z nej pravidelnú záležitosť. Raz za mesiac pošlite svojmu šéfovi e-mail s informáciami o tom, čo ste dosiahli. Uistite sa, že tieto úspechy priamo súvisia s cieľmi vašej organizácie alebo s kľúčovými výkonnostnými ukazovateľmi vašej aktuálnej roly.

Aby nedochádzalo k arogantnému alebo zdvorilému správaniu, udržujte svoje e-maily krátke, jednoduché a bez prídavných mien, ako sú „skvelé“ alebo „pôsobivé“. Podeľte sa o úspechy svojich kolegov a tímov skôr, ako opíšete svoje osobné úspechy, aby ste posilnili dobrú vôľu a zabezpečili, aby všetci dostali uznanie, ktoré si zaslúžia.

Vždy zahrňte údaje o tom, ako vaše úspechy prospievajú organizácii finančne, či už to šetrí alebo zarába peniaze. A nezabudnite si uložiť kópiu týchto e-mailov; obsahujú cenné informácie, ktoré môžete použiť, keď príde čas požiadať o zvýšenie.

4. Vedieť, čo si naozaj zaslúžiš

Predtým, ako požiadate o zvýšenie, uistite sa, že ste za viac peňazí, ako už dostávate. Vaša hodnota závisí od niekoľkých faktorov, vrátane toho, koľko ďalších zarobia vo vašom odbore, vašej úrovne skúseností, vašich špeciálnych zručností a dokonca aj vašej geografickej polohy..

Educate To Career má užitočný nástroj na výpočet mzdy. Pozorne si preštudujte, aby bola vaša žiadosť primeraná. Ak požiadate o navýšenie o 5 000 dolárov, keď už zarábate o 5 000 dolárov viac, ako by ste mali, môžete urobiť viac škody ako úžitku.

Webové stránky, ako sú napríklad Glassdoor, Salary.com, Indeed a PayScale, môžete tiež použiť na prieskum rozsahu platov, nezabudnite však, že poskytujú iba priemernú mzdu pre vašu pozíciu. K ďalším faktorom, ktoré ovplyvňujú to, čo stojí za to, patria vaše skúsenosti a úrovne vzdelania. Veľkú úlohu tiež zohrávajú vaše úspechy, ocenenia, školenia a certifikácie, odborná povesť a mäkké zručnosti.

Ak si stále nie ste istí, koľko to stojí, oslovte kolegov alebo iných ľudí vo vašom odbore prostredníctvom LinkedIn alebo príležitostí na vytváranie sietí, ako sú obchodné konferencie..

Po dokončení všetkých výskumov príďte so zvyšujúcou sumou, ktorá je realistická pre vašu organizáciu a priemysel. Podľa časopisu Fortune bol priemerný nárast v Spojených štátoch už niekoľko desaťročí približne 3% ročného platu. Ak máte v úmysle požiadať o viac ako toto, uistite sa, že máte dlhý zoznam úspechov, ktoré dokazujú, prečo to stojí za to.

5. Analyzujte výkonnosť vašej organizácie

Vaše šance na zvýšenie sú priamo spojené s výkonnosťou vašej organizácie za posledných 6 až 12 mesiacov. Ak vaša spoločnosť v súčasnosti prechádza náročným časom - napríklad predaj klesá a zavádzajú sa rozsiahle opatrenia na znižovanie nákladov - nie je vhodný čas požiadať o viac peňazí.

Pozorne si prečítajte, ako sa vaša organizácia v uplynulom roku chovala. Akým výzvam v súčasnosti čelí? Ako by ste mohli pomôcť vyriešiť tieto problémy?

Ak vaša organizácia prechádza ťažkým obdobím, môže byť lepšie počkať niekoľko mesiacov, kým sa trh nezlepší. Majte však na pamäti, že stále môžete požiadať o ďalšie výhody. Môžete napríklad požiadať o zvýšenie zásob v spoločnosti, viac dovolenkového času, väčší bonus na konci roka, možnosť telekomutovať niekoľko dní v týždni alebo dokonca odstupňované zvýšenie, v ktorom sa váš plat postupne zvyšuje o 6 rokov. - alebo 12-mesačné obdobie.

6. Precvičte si svoje vyjednávacie schopnosti

Keď požiadate o konkrétnu sumu, váš šéf pravdepodobne bude čeliť nižšej sume. Rozhovory o mzde takmer vždy zahŕňajú určité rokovania. Je nevyhnutné oprášiť svoje vyjednávacie schopnosti a byť si istí vo svojej pozícii. Aj keď si váš šéf myslí, že si zaslúžite zvýšenie, pravdepodobne vás prinúti pracovať.

Naučte sa efektívne vyjednávacie taktiky, napríklad využite ticho vo svoj prospech a požiadajte o trochu viac peňazí, ako očakávate. Kniha „Nikdy nerozdeľuj rozdiel: vyjednávanie, akoby na tom závisel tvoj život“ od bývalého medzinárodného vyjednávača rukojemníkov Chrisa Vossa vám môže pomôcť rozšíriť vaše vyjednávacie schopnosti..

Správa emócií počas vyjednávania

Jednou z najcennejších stratégií vyjednávania je udržať vaše emócie pod kontrolou. To však neznamená umlčanie všetkých emócií počas procesu vyjednávania. Vaše emócie môžu byť cenným zdrojom v napätých situáciách, pokiaľ ich nenecháte ovládať.

Precvičte si tieto stratégie teraz, aby ste mohli lepšie zvládať svoje emócie, keď budete čeliť svojmu šéfovi.

Dbajte na to

Všímavosť je podľa spisovateľa a profesora obchodu Shirli Kopelman kľúčovou súčasťou úspešného vyjednávania. Ak máte na pamäti, viete, čo cítite a spýtajte sa sami seba, či je užitočné vyjadriť túto emóciu. Ak sa emócia dostáva do cesty tomu, čo chcete dosiahnuť, musíte ju presmerovať.

Jedným zo spôsobov, ako to dosiahnuť, je nahradiť všetky negatívne myšlienky pozitívnymi myšlienkami. Napríklad počas napínavého vyjednávania si môžete myslieť: „Nerobím to dobre. Môj šéf bude hovoriť mojej žiadosti. “ Hneď ako sa nad tým zamyslíte, zhlboka sa nadýchnite a povedzte si: „Stojí za to, čo žiadam. Budem pokojný a sebavedomý a vysvetlím, prečo som toto zvýšenie zarobil. “

Reinterpretujte spúšťače

Predstavte si, že ste práve požiadali svojho šéfa o zvýšenie platu o 5 000 dolárov. Namiesto toho, aby ste sa usmievali a hovorili: „Iste, žiadny problém!“ ako ste dúfali, že to urobia, povzdychnú si. Ramená klesajú a pozerajú sa dole na ich poznámky. O zlomok sekundy vaša dôvera zmizne; očividne si nemyslia, že to stojí za túto sumu, a chystajú sa vás odmietnuť. Ich reč tela okamžite vo vás vyvoláva stres a strach.

Na riešenie takýchto situácií Kopelman navrhuje, aby ste interpretovali spúšť, ktorá spôsobuje vaše negatívne emócie. Predstavte si, že dôvod, prečo si váš šéf povzdychol a prepadol ich ramená, je ten, že sa uľavilo, že ste nežiadali viac peňazí. Vaša dôvera prudko stúpa a vy môžete cítiť empatiu pre ich pozíciu. Pomocou týchto pozitívnych emócií môžete s istotou vysvetliť, prečo vám táto suma stojí.

7. Precvičte si ihrisko

Požiadať o navýšenie je pre mnoho ľudí nervóznym zážitkom. Aby ste to prešli hladko, je dôležité, aby ste si precvičili svoje ihrisko skôr, ako sa stretnete so svojím šéfom.

Požiadajte svojho manžela, partnera alebo dôveryhodného kolegu, aby si s vami sadol a zvolal stretnutie. Nechajte ich prísť s niekoľkými ťažkými otázkami, ktoré by sa váš šéf mohol opýtať, aby ste sa mohli naučiť lepšie rozmýšľať na nohách a prísť s niekoľkými skvelými odpoveďami.

Roleplaying sa na prvý pohľad môže cítiť nepríjemne, ale nie tak nepríjemný, ako sa budete cítiť, ak sa na stretnutie so svojím šéfom stretnete bez toho, aby ste vôbec cvičili..

Žiadam o zvýšenie

Ste pripravení sadnúť si so svojím šéfom a požiadať o viac peňazí. Tu je čo robiť.

1. Pred stretnutím si precvičte silovú silu

Vo svojom slávnom rozhovore TED Talk „Váš reč tela môže tvarovať, kto ste,“ profesorka Harvard Amy Cuddyová vysvetľuje, ako môžete zvýšiť svoju úroveň dôvery pomocou praktizovania mocenských pozícií. Pózovanie v moci je postoj tela, ktorý je otvorený a sebavedomý, napríklad stojace s nohami širokými od seba as rukami na bokoch. Vo svojej knihe „Prítomnosť“ Cuddy hovorí, že fyzické pózy majú na mysli priamejšie spojenie ako iné techniky zvyšujúce dôveru, ako napríklad pozitívne rozprávanie, čo ich robí efektívnejšími..

Štúdia z roku 2010 uverejnená v časopise Psychological Science podporuje Cuddyho tvrdenia. Zistilo sa, že účastníci, ktorí praktizovali mocnú pózu počas dvoch minút, zažili vyššiu hladinu testosterónu a nižšie hladiny kortizolu stresového hormónu ako tí, ktorí cvičili nízkoenergetickú pózu, napríklad sedenie so sklonenými plecami, pri pohľade na podlahu. To viedlo k väčšej tolerancii rizika.

Predstavuje moc nemusí pracovať pre každého, ale určite stojí za to vyskúšať. Môže tiež pomôcť naučiť sa, ako jazyk vášho tela ovplyvňuje emócie iných ľudí, a využiť ho vo svoj prospech. Môžu vám pomôcť knihy, ako napríklad „Čo hovorí každé telo“ od bývalého kontrarozvědky FBI Joe Navarra. Napríklad sedieť rovno so svojimi plecami a usmievavými projektmi vyvoláva atmosféru ľahkosti a sebavedomia, ktorú váš šéf vyzdvihne..

2. Nevyťažujte sa na svoj aktuálny plat

Sťažovanie sa na aktuálny plat vám nezíska žiadne výhody so šéfom. V skutočnosti je pravdepodobné, že spôsobí viac škody ako úžitku. Keď dáte svojho šéfa na obranu, nič pozitívneho nepríde zo stretnutia.

Ďalším nie je porovnávanie vášho platu s kolegami počas rokovaní. Napríklad si predstavte, že poviete: „Janet zarába 60 000 dolárov ročne a ja pracujem oveľa ťažšie ako ona, takže by som mal dostať najmenej 67 000 dolárov.“ Tento nechutný postoj vás nezvýši a môže vás dokonca prepustiť.

Namiesto toho sa zamerajte na to, ako môžete vyriešiť niektoré problémy spoločnosti a pomôcť jej prekonať konkrétne problémy, ktorým bude čeliť v nasledujúcich mesiacoch a rokoch. Keď sprostredkujete svoju hodnotu, váš šéf sa bude báť, že ťa stratí konkurentovi, čím sa zvýši pravdepodobnosť, že dostanete to, čo chcete.

3. Je to správne

Keď žiadate zvýšenie, je rovnako dôležité ako to, ako žiadate.

Manažéri majú spravidla väčšiu flexibilitu vo svojich rozpočtoch v čase, keď sa vykonávajú kontroly výkonnosti, najmä ak sa spoločnosti darí dobre. Možno budete mať väčší úspech, ak požiadate o zvýšenie počas svojho ročného alebo polročného preskúmania výkonnosti.

Ďalší dobrý čas sa opýtať je potom, čo ste mali hlavné víťazstvo, napríklad zabezpečenie lukratívneho nového klienta. Jazdite na vlne dobrej vôle až do kancelárie vášho šéfa a zužitkujte svoj úspech.

Existujú samozrejme aj prípady, keď nie je dobré požiadať o zvýšenie. Napríklad, odložte si otázku, či vaša spoločnosť alebo tím zažil veľký neúspech, keď spoločnosť zápasí finančne alebo keď ste nemali žiadne nedávne úspechy, ktoré by ste mohli zdieľať so svojím šéfom..

Čo robiť, ak váš šéf hovorí Nie

Ak váš šéf odmietne vašu žiadosť o zvýšenie, neberte ju osobne. Toto rozhodnutie pravdepodobne nesúvisí s vašou postavou alebo hodnotou a viac s dolným riadkom spoločnosti. Ruky vášho šéfa môžu byť zviazané, takže nenechajte nedostatok ovplyvniť váš pracovný vzťah.

Namiesto toho sa opýtajte, čo môžete urobiť, aby ste zarobili. Spýtanie sa na túto otázku je skvelý spôsob, ako sa postaviť pre budúce zvýšenie. Ak vám šéf dá pokyny a budete postupovať ďalej, bude pre nich oveľa ťažšie odmietnuť vašu žiadosť, keď znova uvedú tému. Požiadajte nielen o náčrt cieľov, ale aj o to, kedy môžete predmet ďalej prehĺbiť. Potom sa uistite, že tieto ciele a ciele plníte, a nabudúce si udržujte dokonalý záznam, aby ste nabudúce zaistili navýšenie.

Záverečné slovo

Žiadosť o povýšenie je normálnou súčasťou kariéry; Každý to musí urobiť aspoň raz, a pravdepodobne, celkom pravidelne. Koniec koncov, je to zriedkavá organizácia, ktorá dobrovoľne rozdáva svojim zamestnancom ďalšie peniaze.

Aj keď to môže byť stresujúce požiadať o zvýšenie, nemusí to tak byť. Urobte si čas, aby ste dokázali svoju hodnotu pre organizáciu a demonštrujete, ako vaše úsilie pozitívne ovplyvňuje spodný riadok, vedie dlhá cesta k získaniu áno od svojho šéfa..

Aké tipy a stratégie pre vás fungovali dobre, keď ste požiadali o zvýšenie?