Ako vyjednávať svoje platové a pracovné výhody a získať viac - 9 zásadných tipov

Tieto obavy sú však väčšinou neopodstatnené. Viac ako 80% zamestnávateľov v ďalšom prieskume Salary.com uviedlo, že vždy očakávajú, že pracovníci vyjednajú, zatiaľ čo takmer všetci tvrdia, že nikdy nevyhodili alebo nes degradovali osobu, ani neodvolali pracovnú ponuku v reakcii na vyjednávacie úsilie..

Váš plat je jedným z najdôležitejších aspektov vášho života a mali by ste mať informácie o tom, koľko zarobíte. Nedostatočné platenie ovplyvňuje váš životný štýl, váš odchod do dôchodku a váš postoj k vašej práci. Neboj sa rokovacieho stola - uistite sa, že ste pripravení a viete, ktoré faktory by mali ovplyvniť vaše rozhodnutia.

Body na rokovania

1. Priemerné platové rozpätia

Inteligentné platové rokovania sa začínajú výskumom. Webové stránky ako Salary.com, Glassdoor a PayScale poskytujú informácie o mzdách, bonusoch, výhodách a pracovných povinnostiach. Na týchto stránkach môžete zefektívniť vyhľadávanie podľa mesta, skúseností a vzdelania. V závislosti od vášho odboru môžete získať ďalšie informácie od obchodných združení. Neexistuje dôvod na začatie rokovaní bez predstavy o priemernom rozsahu miezd za konkrétne zamestnanie.

2. Váš aktuálny plat

Ak meníte zamestnanie, zvážte, koľko v súčasnosti zarobíte a koľko práce musíte urobiť. Potom porovnajte svoje súčasné povinnosti s povinnosťami požadovanými pre pozíciu, ktorú zvažujete. Ak preberáte viac zodpovedností, zvážte, nakoľko je tento nárast spravodlivý a primeraný.

Ak uvažujete o menšom množstve peňazí na viac práce, starostlivo preskúmajte svoje motívy. Jednou z vecí je urobiť strategické rozhodnutie na úrovni úrovne, napríklad znížiť plat, aby sa stal serverom manažéra reštaurácie. Ale ak robíte zmenu z emocionálneho dôvodu, napríklad preto, že ste naštvaní svojím šéfom, je pravdepodobné, že to budete neskôr ľutovať.

Ak od súčasného zamestnávateľa žiadate o zvýšenie, zvážte, či sa vaše povinnosti zmenili v porovnaní s pôvodným nástupom do zamestnania. Máte väčšiu zodpovednosť? Tráviš viac času prácou? Získali ste ďalšie zručnosti? Stali ste sa cennejším pre svoju organizáciu? Odpovede na tieto otázky vám môžu pomôcť spresniť váš prípad a upozorniť zamestnávateľa na vašu hodnotu.

3. Vaša individuálna pridaná hodnota

Pri vyjednávaní zohľadnite osobitnú kvalifikáciu, ktorá vám umožní priniesť spoločnosti ďalšiu hodnotu. Ak máte požadovanú kvalifikáciu nad rámec priemerného uchádzača (a spoločnosť očakáva, že z týchto zručností bude mať prospech), mala by byť ochotná zaplatiť.

Ak máte špecializované zručnosti alebo certifikácie, skúmajte pracovné miesta vo vašom konkrétnom odvetví, aby ste mohli merať hodnotu vašej kvalifikácie. Napríklad server ClearanceJobs.com poskytuje informácie o rozdieloch v kompenzáciách medzi pracovníkmi zúčtovania a nezúčtovanými pracovníkmi a sieť World World objasňuje ďalšiu hodnotu certifikácií IT..

Na druhej strane, buďte realistickí, ak ste neskúsení alebo nedostatočne kvalifikovaní. Nie je nič zlé na streľbe na vyššiu priečku na rebríku, ale ak je spoločnosť ochotná investovať čas a zdroje, ktoré vám pomôžu vyšplhať, nemôžete očakávať rovnaký plat ako skúsený profesionál..

4. Životné náklady

Výpočet vašich životných nákladov môže byť veľmi dôležitý, ak plánujete presťahovať sa do drahšieho mesta na nové zamestnanie. Náklady na starostlivosť o deti, stravu, dopravu a vykurovanie domácností sa medzi jednotlivými mestami veľmi líšia a z dôvodu nedohodnuteľného platu sa môžu vážne zahryznúť. Vytvorte si kontrolný zoznam svojich výdavkov, napríklad nájomného, ​​poistenia vozidla a potravín.

Dohodnite si plat, ktorý vám umožní pohodlne žiť a ušetriť úspory, ale na zdôvodnenie vašej požiadavky nepoužívajte svoje účty ani požiadavky na životný štýl. Zamerajte sa skôr na údaje z celého mesta.

Napríklad, ak očakávate, že budete potrebovať ďalších 500 dolárov mesačne na prenájom bytu v novom meste podobnom súčasnému domovu, požiadajte, aby váš plat odrážal zvýšenie. Na pomoc pri určovaní primeraného platu použite kalkulačku životných nákladov, ako sú kalkulačky poskytnuté spoločnosťou CNN Money alebo Bankrate.com..

5. Náklady na prácu

Položte si niekoľko otázok, aby ste určili menej zrejmé náklady na prácu:

• Ste povinní nosiť určitú značku oblečenia alebo si udržať určitý vzhľad?
• Potrebujete spoľahlivú prepravu, aby ste sa dostali do práce?
• Budete si musieť kúpiť špeciálne náradie a spotrebný materiál?

Faktor všetkých nákladov súvisiacich s prácou, vrátane verejnej dopravy alebo plynu, mýta a parkovacích poplatkov. Ak sa domnievate, že náklady na prácu nie sú primerane kryté ponúkaným platom a zamestnávateľ sa nevydá, skúste dojednávať nemzdové výhody, ako sú príspevky na dopravu, presťahovanie a šatník..

6. Obmedzenia životného štýlu

Nenechajte spoločnosť uvaliť na váš osobný život zadarmo. Niektoré pozície vyžadujú, aby ste boli v pohotovosti 24 hodín denne, 7 dní v týždni alebo aby ste odpovedali v určitom časovom rámci, a to aj v čase mimo pracovnej doby. Môžete nájsť potenciálneho zamestnávateľa, ktorý ukladá obmedzenia zahraničného cestovania, vyžaduje oznámenie a schválenie pred cestou a obmedzuje alebo zakazuje druhé zamestnanie. Tieto požiadavky presahujú rámec toho, čo je bežné, a spoločnosť, ktorá takéto požiadavky požaduje, by mala byť ochotná zaplatiť nadpriemerný plat.

Porovnajte platy pozícií, ktoré podliehajú osobitným podmienkam, a pozíciám, ktoré vám nepomôžu vyjednávať. Napríklad pridanie kľúčových slov, ako napríklad „počas pohotovosti“ alebo „cestovanie“ pri výskume ošetrovateľských pozícií pomocou nástroja na vyhľadávanie platov Indeed.com, môže odhaliť rozdiely v odmeňovaní. Podobné porovnania môžete vykonať pomocou kľúčových slov, pomocou ktorých môžete skontrolovať aktuálne reklamy na pracovné miesta vo svojom odbore a získať informácie o mzdách, výhodách a výhodách..

7. Výhody

Nenechajte sa tak sústrediť na svoj plat, aby ste prehliadli iné finančné výhody, ako je bonus za prihlásenie, motivačné programy, akciové opcie a plány na rozdelenie zisku. Zvážte dôchodkové a poisťovacie plány spoločnosti a to, či vám balík celkových výhod ušetrí peniaze a pomôže vám dosiahnuť vaše finančné ciele.

Nezabudnite tiež vziať do úvahy odstupné. Aj keď sa môže zdať nepríjemné diskutovať o podmienkach ukončenia zamestnania, keď hľadáte prácu alebo hľadáte povýšenie, v mnohých oblastiach je to celkom bežné..

Nenechajte sa zaslepiť nefinančnými výhodami, napríklad získaním kancelárie namiesto kabíny. A keď vyjednávate výhody, uistite sa, že dostávate veci, ktoré vám skutočne prospievajú, ako napríklad možnosť telekomu- nikacie alebo predĺženie dovolenky. Celkovo platí, že čím menej výhod zamestnávateľ ponúka, tým viac by ste mali očakávať od výplaty.

8. Názov úlohy

Niektoré spoločnosti sa snažia vyčleniť hromadu povinností a odškodniť pracovníkov malými výplatami a veľkými titulmi. Je jasné, že to znie dobre, ale je dôležité, aby ste boli prepracovaní a nedostatočne platení..

Zamerajte sa na najlepší titul, ktorý môžete získať, ale sústreďte sa na peniaze. To znamená, že ak nedostávate požadovaný plat - ale napriek tomu by ste chceli prácu - by ste mali rokovať o pôsobivom titule. Týmto spôsobom môže byť ľahšie získať vyššiu platenú prácu neskôr, ak sa rozhodnete, že sa nebudete držať.

9. Pozadie zamestnávateľa

Pred pracovným pohovorom vyšetrte zamestnávateľov, aby ste vedeli, s kým rokujete. Oslovte profesionálnych kontaktov, ktorí sú oboznámení so spoločnosťou, a pomocou online zdrojov, ako sú napríklad LinkedIn a recenzie spoločností na Glassdoor, určte, ako spoločnosti zaobchádzajú so svojimi zamestnancami, či majú povesť spravodlivého odmeňovania a ako často poskytujú zvýšenia. Vyhľadajte na webovej stránke spoločnosti finančné výkazy a prečítajte si správy z novín, aby ste zistili, ako sa darí finančne. Tento prieskum vám môže pomôcť zistiť, či spoločnosť zápasí, je lakomá alebo či je mikromanažovaná akcionármi.

Ak spoločnosť rád hrá tvrdý futbal alebo má útržkovité záznamy o navýšení a stále plánujete vykonávať prácu, vyjednajte svoj počiatočný plat agresívne. V opačnom prípade by životné náklady mohli rýchlo predbehnúť vaše príjmy. A nezabudnite, že niektoré spoločnosti počítajú zvýšenie, bonusy a iné stimuly ako percento z vášho platu - napríklad spoločnosť môže každý rok automaticky zvýšiť 2,5%. Väčší počiatočný plat zvyšuje dolárovú hodnotu navýšenia stanovenú ako percento platu.

Záverečné slovo

Spoločnosti sa usilujú robiť rozhodnutia v najlepšom záujme a vy by ste mali urobiť to isté. Najlepším spôsobom, ako získať to, čo chcete, je opýtať sa. Nehýbajte sa rozhovorom o peniazoch a nehovorte sa, pretože sa obávate toho, ako sa osoba na druhej strane stola cíti alebo bude reagovať. Nezabudnite, že rokovanie vyžaduje odvahu, sebavedomie a zručnosti, ktoré sa ľahšie dosiahnu po dokončení domácich úloh.

Zoberme si túto radu od Harvard Business Review: Keď rokujete o plate, dajte na stôl všetky záležitosti týkajúce sa peňazí - napríklad výhody, bonusy a príspevky - namiesto toho, aby ste sa zaoberali problémami ako séria individuálnych požiadaviek. V opačnom prípade môžete trpezlivosť a štedrosť zamestnávateľa uhryznúť.

Akonáhle sa zapojíte do rokovaní, starostlivo si vyberte svoje bitky. Vyhnite sa dohadovaniu o všetkých detailoch a nerobte tú chybu, že posuniete rokovania ďalej, ako je potrebné len preto, že ste odhodlaní dostať sa na cestu.

Už ste nedávno prerokovali svoj plat alebo výhody? Aké tipy môžete navrhnúť?