Ako predať auto v transakcii súkromnej strany

Iste, je príjemné mať záložnú jazdu na príjazdovej ceste, ale staršie autá sú notoricky známe peňažné jamy: poplatky za obnovenie registrácie, dane za wheelage, platby za pôžičky a bežná údržba spočítajú, nehovoriac o čoraz náročnejších výdavkoch na neočakávané opravy. V určitom okamihu hádzate dobré peniaze po zlom.

Ako predávať auto súkromne a zarobiť viac

Predaj automobilu je skvelý spôsob, ako získať ďalšie peniaze. V tomto bode, ako predávate to robí rozdiel. V porovnaní s obchodným predajcom majú predaje súkromných osôb takmer vždy za následok vyššiu čistú predajnú cenu. Podľa príbehu LA Times z roku 2014 auto, ktoré predajcovia ocenili približne za 13 000 dolárov, predáva za približne 14 500 USD na súkromnom trhu - rozdiel 12% v porovnaní s nižšou cenou. To sú skutočné peniaze.

Na dolnom konci trhu je rozdiel pomerne široký. Moja žena a ja sme nedávno na súkromnom trhu nakúpili auto v hodnote 3 300 až 3 500 USD pre obchodníkov v našej oblasti. Naša najvyššia obchodná ponuka: 1 800 dolárov.

V nasledujúcich častiach uvedieme, ako predať svoje auto v transakcii súkromnej strany (upozornenie spojlera: nie je to také ťažké) a zároveň zostať v bezpečí a maximalizovať návratnosť. Naučíte sa, ako:

• Pripravte svoje auto na predaj
• Vytvorte skvelý záznam a získajte ho pred vážnymi miestnymi kupujúcimi
• Zaoberajte sa potenciálnymi kupujúcimi
• Bezpečne a legálne dokončite transakciu vozidla súkromnej strany

Pozri tiež: Táto príručka je určená pre bežných majiteľov automobilov, ktorí chcú vyložiť osobné vozidlá na súkromnom trhu. Ak máte záujem o predaj automobilov podľa objemu, aby ste získali pravidelný zdroj vedľajších príjmov, pozrite si nášho sprievodcu opravami a preklápaním automobilov za účelom zisku.

Pripravte svoje auto na predaj

Predtým, ako uvediete svoje auto na predaj, musíte vedieť, s čím pracujete. Potom ju musíte pripraviť na jej detail.

Posúdiť stav vášho automobilu

Prvé veci: najskôr posúdiť celkový stav vášho vozidla.

Pri výmene oleja a preplachovaní chladiacej kvapaliny ako zámienky ho privediete do dôveryhodného mechanika na dôkladnú kontrolu. Pravdepodobne budete musieť zaplatiť príplatok za dôkladnú viacbodovú inšpekciu - možno presahujúcu 100 dolárov -, ale stojí za to mať pokoj.

Požiadajte svojho mechanika, aby skontroloval všetky systémy alebo komponenty, ktoré vás obzvlášť znepokojujú - napríklad, ak sú brzdy prudké, budete chcieť skontrolovať, či sú skontrolované. Výsledky tohto hodnotenia sa objektívne zvážia. Čestný mechanik by nemal byť príliš agresívny pri diagnostikovaní potenciálnych problémov, ale budete sa chcieť priamo opýtať, ktoré problémy sú vážne a ktoré môžu počkať, kým budú odstránené..

Medzi potenciálne vážne (a nákladné) problémy patria okrem iného:

• Problémy s brzdením (problémy s kotúčmi a hydraulikou sú nákladnejšie ako opotrebované brzdové doštičky)
• Problémy s pozastavením
• Problémy s prenosom
• Poruchy systému emisií
• Elektrické problémy
• Problémy s elektronikou (častejšie v novších autách)
• Problémy s motorom

S výnimkou elektronických problémov sa tieto problémy s väčšou pravdepodobnosťou vyskytujú u starších vozidiel s najazdených viac kilometrov a so zriedkavým jazdením. Inými slovami, 20-ročné auto pod plachtou vo vašom dvore bude pravdepodobne problematickejšie ako trojročné auto pre dochádzajúce do práce, ktoré práve ukončilo prenájom.

Dve možnosti: opraviť teraz alebo nechať kupujúceho na pozore
Ak sú problémy s lisovaním početné, nákladné alebo oboje, starostlivo premýšľajte o svojom pláne predať svoje auto na súkromnom trhu. Tu budete mať dve možnosti: Zaplatiť z vrecka, aby ste svoje opravy urobili pred tým, ako predáte, alebo si dajte do zoznamu svoje auto v neistom mechanickom stave a pripravte sa na prijatie nižšej predajnej ceny. V obidvoch prípadoch budete musieť akceptovať nižšie čisté príjmy z predaja.

Kedy znížiť svoje straty
Keď viete, že sa vám bude menej, je prirodzené sa opýtať, či stojí za to prekonať problémy s predajom súkromných osôb..

Táto otázka sa týka jednoduchého matematického výpočtu: Zarobíte viac predajom poškodeného vozidla súkromnému kupujúcemu alebo jeho obchodom? Vezmite svoje auto k dvom alebo trom miestnym predajcom, aby ste získali predstavu o tom, čo stojí za to na trhu s obchodom. Potom navštívte aspoň jedného ďalšieho mechanika a požiadajte ho o opravu.

Budete chcieť znížiť svoje straty a predať vozidlo, ak:

• Náklady na opravy mimo kapsu by posunuli váš pravdepodobný čistý zisk pod úroveň, ktorú by ste dosiahli pri výmene
• Reálna hodnota súkromného vozidla bez opráv je nižšia ako jeho obchodná hodnota bez opráv
• Musíte sa rýchlo predať a nemôžete sa dočkať, kým vykonáte opravy alebo prácu v rámci procesu súkromného predaja

Ak sa hodnota súkromnej strany priblíži k hodnote výmeny alebo umývania, nemusia sa skromné ​​dodatočné zárobky vyplatiť pri predaji automobilu sami, ale je to skôr výzva na posúdenie.

Ak náklady na opravu nevymažú rozdiel medzi vašim očakávaným ziskom súkromnej strany a hodnotou výmeny vozidla, budete sa chcieť držať plánu predaja inému jednotlivcovi.

Pripravte svoje auto: Kontrolný zoznam drobných opráv a skrášľovania

Po tom, čo ste si auto rezervovali a rozhodli sa ho predať súkromne, pomocou tohto kontrolného zoznamu ho pripravte na zoznam. Váš presný zoznam predbežných úloh bude závisieť od celkového stavu vášho vozidla a od typu kupujúceho, ktorého dúfate.

1. trvať všetko Z vnútra a kufra. Ak nepoužívate svoje staré auto na jazdu s aplikáciou spolujazdy, ako je Uber alebo Lyft, jeho interiér je pravdepodobne menej uprataný, ako by ste chceli. Prejdite si kabínu vrátane skrytých miest, ako je schránka v palubnej doske a vrecká na operadlá sedadla, a odstráňte všetko, čo nie je zviazané. Áno, dokonca aj príručka. Ak plánujete vozidlo znova jazdiť pred jeho predajom, ponechajte iba jeho registračné dokumenty, doklad o poistení a všetko ostatné, čo je dôležité pre každodennú prevádzku (napríklad zariadenie GPS).
2. Dôkladne vyčistite interiér. Ďalej dôkladne vyčistite interiér. Vyberte rohože z podlahy, porazte ich a potom ich pre dobrú mieru vysajte. Vysajte každý palec podlahy a čalúnenia automobilu vrátane ťažko prístupných švov a medzier pod sedadlami vodiča a spolujazdca. Na odstránenie škvŕn čalúnenia použite jemný čistiaci roztok (mydlo a vodu) a handričku alebo jemnú kefu. Ťažšie škvrny zaútočte špeciálnym čistiacim prostriedkom na koberce alebo čalúnenie (okolo 10 dolárov za fľašu). Tvrdé povrchy utrite navlhčenou mydlovou handrou a osobitnú pozornosť venujte odstráneniu znečistených nečistôt. Používajte čistič skla na oboch stranách každého okna (zvnútra aj zvonka). Ak nemáte čas ani trpezlivosť na to, aby ste to všetko urobili sami, porozprávajte sa o balíku s automatickými podrobnosťami, ktorý zahŕňa dôkladné externé prepracovanie. V závislosti od možností vás bude spustiť kdekoľvek od 50 do 175 USD (za CarsDirect).
3. Vymeňte olej. Ďalej vymeňte olej, aj keď auto nie je kvôli zmene. Náklady na výmenu oleja na spodnej časti valca stoja len 20 dolárov. Ak vaše vozidlo používa syntetický olej, sledujete 40 dolárov alebo 50 dolárov. Je to stále dobrá investícia. Zvážte aj balenie chladiva alebo zimy, najmä ak žijete v chladnom alebo horúcom podnebí. Očakávajte, že zaplatíte 50 až 80 dolárov za jednu z nich v závislosti od možností.
4. Doplňte všetky dostupné tekutiny. Aj keď olej nevymeníte, doplňte ho na horný koniec normálneho rozsahu. To isté urobte s kvapalinou stierača čelného skla, chladiacou kvapalinou (nemrznúcou zmesou) a brzdovou kvapalinou. Všetky tieto tekutiny nájdete vo vašom miestnom obchode s autodielovami alebo v automobilovej sekcii klubu, kde pracujete, alebo v obchode so zľavou z veľkých boxov. Kvapalina stierača stojí iba 2 doláre za galón, motorový olej a brzdovú kvapalinu už od 5 dolárov za liter a chladiacu látku od 5 do 7 dolárov za galón.
5. Neutralizujte vnútorné pachy. Ak nedokážu získať vôňu nového automobilu, kupujúci ojazdených vozidiel chcú ďalšiu najlepšiu vec: príjemnú vôňu. Znateľné pachy vypínajú potenciálnych kupcov, nepriaznivo ovplyvňujú dopyt, čas do predaja a konečnú predajnú cenu. Ak zápach pretrváva aj po dôkladnom vyčistení kabíny automobilu, na každú poréznu plochu, na ktorú sa môžete dostať, posypte jedlou sódou. Dôkladne ich votrite, vyhrňte okná a nechajte vozidlo niekoľko hodín sedieť. Potom sa vráťte a všetko vysajte. Ak to neurobí trik, investujte do sprejového neutralizátora (10 až 20 dolárov za fľašu, v závislosti od veľkosti a značky). Nenechajte sa obťažovať rozprašovačmi alebo závesnými osviežovačmi vzduchu - aj keď sú lacnejšie, sú dobré iba na dočasné maskovanie pachov.
6. Zhromažďujte záznamy o údržbe a príjmy. Zhromaždite všetky servisné a údržbové potvrdenky a pracovné príkazy, pokiaľ možno roztriedené, a nalepte ich do priečinka. Vráťte sa čo najrýchlejšie späť do minulosti - cieľom je ukázať skeptickým kupujúcim, že sa o svoje auto dobre staráte tak dlho, ako ste ho mali vo svojom vlastníctve. Buďte pripravení odovzdať doklady (alebo kópie) potenciálnym kupujúcim na požiadanie. Ak ste nevedeli záznamy, urobte bod, aby ste mohli začať ďalším autom. Zvýšený záujem kupujúcich a vyššia predajná cena viac ako kompenzujú nepríjemnosti.
7. Vráťte všetky príručky a ďalšie informačné materiály do auta. Predtým, ako uvediete zoznam, vráťte do kabíny príručku používateľa a všetky ďalšie dôležité informačné materiály. Váš konečný kupujúci ich bude chcieť.
8. Prejdite autoumyvárku. V neposlednom rade: Tesne pred tým, ako si zapíšete svoje auto, zoberte ho do umývačky. Zvážte doplnkový balík buff and shine, ktorý môže bežať kdekoľvek od 10 do 50 dolárov navyše, v závislosti od dôkladnosti. Nestojí to za každodenné náradie okolo, ale pred tým, ako budete pripravení na predaj, môže to priniesť všetky rozdiely.

Uveďte zoznam svojich automobilov pre maximálnu expozíciu

Teraz, keď je vaše auto pripravené na predaj, musíte vytvoriť a propagovať vrahovú reklamu.

Vytvorte presvedčivý zoznam

Formát a obsah záznamu sa líši v závislosti od média. Verzia pre tlač sa bude veľmi líšiť od verzie eBay Motors, a to je v poriadku. Ak však chcete pripraviť vynikajúci zoznam, musíte pokryť všetky svoje základne. Čo musíte urobiť:

1. Urobte rozsiahle exteriérové ​​fotografie. Väčšina online inzerátov a automobilových trhovísk má funkcie galérie s dostatočným úložným priestorom. Využite všetky výhody nasnímaním veľkého množstva exteriérových fotografií - najmenej osem, z rôznych uhlov. Priblížte všetky vonkajšie prvky, ktoré chcete zvýrazniť, ako napríklad ozdobné svetlomety, okraje s náhradnými dielmi a spojlery. Použite nástroj na úpravu fotografií, ktorý vám umožní rozmazať ŠPZ.
2. Nasnímajte pár vnútorných záberov. Nemusíte kobercom bombardovať svoj interiér fotkami, ale určite si chcete vytvoriť zmysel pre priestor (a ukázať, ako pekne ste auto vyčistili). Opäť sa zamerajte na pozoruhodné prvky, ako je kožené čalúnenie a zábava v kabíne.
3. Nastavte cenu. Výsledky kontroly vášho mechanika použite na poctivé určenie celkového stavu vášho vozidla: vynikajúci / nový, veľmi dobrý, dobrý, spravodlivý alebo zlý. Renomované služby oceňovania automobilov, ako je Kelley Blue Book a Edmunds, podrobne vysvetľujú tieto podmienky - skontrolujte, či si nie ste istí. Použite jednu z týchto služieb oceňovania na dosiahnutie spravodlivej hodnoty pre súkromnú stranu. Budete musieť stráviť aspoň 10 až 15 minút poskytnutím komplexného prehľadu o vlastnostiach a možnostiach svojho automobilu, z ktorých niektoré nepoznáte z hlavy. Pôvodnú predajnú cenu svojho auta nemusíte nastavovať presne na cenu, ktorú ste dostali, najmä ak sa snažíte rýchlo predať alebo získať najlepšiu cenu, ale je to rozumné východisko.
4. Rozhodnite sa, čo zvýrazniť. Vložte sa do topánok kupujúceho. Aké vlastnosti vynikajú? Aké atribúty vás oslovujú? Aký je ideálny prípad použitia vozidla? Prečo je to správne auto pre tento konkrétny okamih? Uistite sa, že tieto odpovede skončia vo vašej reklame. Ak je v tejto chvíli plyn drahý, zahrajte si vynikajúci počet najazdených kilometrov. Ak je jeho kmeň priestrannejší ako priemer pre svoju kategóriu, zvýraznite všetky možnosti ukladania. Ak ste práve urobili veľkú investíciu do opráv, spomeňte na ne (bez toho, aby ste naznačili, že auto je v zlom stave). Získate nápad.
5. Návrh reklamy so šablónou. Vytvorte reklamu so šablónou, ktorá obsahuje všetky tieto predajné miesta v stručnom a presvedčivom jazyku. Priložte frázu alebo vetu, ktorá podčiarkuje konkrétny prípad použitia: „skvelé dochádzajúce vozidlo“ alebo „ideálne pre aktívne rodiny“. Pracujte aj vo viac svetských atribútoch, ako je typ prenosu a počet najazdených kilometrov. Väčšina online trhovísk disponuje sofistikovanými šablónami so záznamami, ktoré obsahujú funkcie a možnosti mimo tela textu, ale tento jazyk budete potrebovať pre Craigslist a tlačené inzeráty..
6. Prispôsobte podľa toho. Podľa toho prispôsobte jazyk svojho záznamu - viac informácií nižšie.
7. Kúpiť znamenie na predaj. Nezabudnite si kúpiť značku For Sale, ktorá sa prilepí na okno vášho automobilu. Štandardné značky 9 "x 12" stoja len 3 alebo 4 doláre - výhodná informácia pre svet o tom, že vaša jazda je na predaj.
8. Čas vstupu. Ak potrebujete auto predať ASAP, tento krok ignorujte. Ak môžete počkať, kým sa s vašou jazdou rozlúčite, čas si zadajte, aby ste maximalizovali pravdepodobnosť rýchleho a výhodného predaja. V zimnom období ležali kupujúci ojazdených vozidiel v zimnom období nízko, keď na trhu dominujú zdatní lovci výhodných obchodov. Sezónnosť ovplyvňuje určité typy vozidiel viac ako iné. Trh so stredne veľkými sedanmi je vždy aktívny, ale pokúšať sa predať kabriolet, keď je na zemi sneh, je bláznovou pochôdzkou. Počkajte, kým neuvidíte špeciálne jazdy.

Kde inzerovať

Nie je dostatok miest na zoznam použitých ojazdených vozidiel na predaj, ale tie patria medzi najbežnejšie a najúčinnejšie. V závislosti od typu vozidla, ktoré predávate, a od typu kupujúceho, ktorý hľadáte, niektoré nemusia byť pre vaše účely vhodné.

Inzercie online zadarmo
Pri skúmaní tejto príručky som sa dotkol základne s Donovanom Drakeom, riaditeľom spoločnosti Texas Cars & Autos so sídlom v Houstone. Drake, licencovaný predajca, predáva väčšinu svojich vozidiel prostredníctvom svojho autorizovaného predajcu. Avšak, každý raz za čas, musí zložiť jazdu zo svojej osobnej zbierky.

Keď to bude potrebné, Drake sa zvyčajne zoznamuje na stránkach Craigslist a Cars.com, ktoré ponúkajú usporiadanie zoznamov priateľské pre jednotlivých predajcov. „Mnoho webových stránok s automatickým predajom umožňuje jednotlivcom zoznam zadarmo, zatiaľ čo predajcovia sú povinní platiť poplatky za uvedenie na zoznam,“ hovorí.

Craigslist je webová stránka inzercie holých kostí, ktorá je skvelá pre dolnú časť trhu ojazdených vozidiel. Ak je cena vášho vozidla dobrá, je pravdepodobné, že zaujme Craigslist bez ohľadu na stav.

Stránky ako Cars.com sú o niečo praktickejšie. Základný zoznam na webe Cars.com je bezplatný, ale môžete platiť za balíčky vyššej kategórie - balík Premium $ 49 obsahuje viac úložného priestoru pre fotografie, bezplatnú správu CARFAX (hodnota 35 dolárov) a udržiava svoj záznam aktívny päťkrát, pokiaľ základný balík. Cars.com je ideálny pre vozidlá s nízkym až stredným dosahom. Táto stránka tvrdí, že má publikum 13 miliónov, takže prenášate dosť širokú sieť - avšak realisticky pravdepodobne pritiahnete kupujúcich vo vašej bezprostrednej geografickej oblasti..

Tip pre profesionálov: Nezáleží na tom, ako alebo kde uvediete zoznam, nezabudnite uviesť preferovaný spôsob kontaktu: e-mail, hovor, text alebo niečo iné. Uveďte svoje aktívne hodiny, keď ste pri tom. Posledná vec, ktorú chcete, sú náhodné vyhliadky, ktoré vás volajú z modrej neskoro v noci.

Sociálne médiá
Ak nechcete platiť za propagáciu svojej reklamy, čo sa neodporúča pre bežné transakcie súkromných strán, sociálne médiá sú tiež bezplatné.

Ak nechcete, aby náhodní anonymní ľudia videli, že predávate auto, nezverejňujte príspevky verejne: Zdieľajte príspevok na Facebooku iba v rámci vašej siete priateľov, pošlite rýchly modul Snapchat sledovateľom, ktorých dobre poznáte, alebo vytvorte súkromný zoznam na Twitteri s dôveryhodnými spolupracovníkmi.

Sociálne médiá sa najlepšie používajú ako doplnok k iným možnostiam záznamu. Použite napríklad na zvýšenie viditeľnosti reklamy na Craigslist alebo Cars.com.

Inzercia miestnych médií
Umiestnite stručnú inzerciu s miestnymi novinami a komunitnými časopismi. Väčšina miestnych tlačených publikácií v tomto okamihu tiež zverejňuje inzeráty online, takže budete zásobovať viac ako len ľudí, ktorí náhodou vyzdvihnú noviny, keď je vaša reklama v prevádzke..

Cena klasifikovanej tlače je komplikovaná, ale najväčším určujúcim činiteľom je obeh publikácie. Viac čitateľov znamená viac očí na vašej reklame a vydavatelia zodpovedajúco spoplatňujú.

Priestor, meraný v stĺpcových palcoch, je ďalšou dôležitou premennou. Čím je reklama menšia, tým menej zaplatíte. Keď sa každé slovo doslova počíta, musíte byť s prózou čo najmenší. Prejdite do sekcie inzercie miestneho papiera a zistite, ako to vyzerá v praxi. Všimnite si užitočné skratky - budú sa vám hodiť.

Online trhoviská
Online trhoviská, ako napríklad Autotrader (pridružený k modrej knihe Kelley) a eBay Motors, sú špičkové verzie klasifikovaných možností online. Sú ideálne pre ojazdené autá v akomkoľvek cenovom bode, s výnimkou superšpecializovaných modelov.

Teoreticky vám tieto online tržby účtujú prémiu, aby ste na svoj inzerát upútali väčšiu návštevnosť a vážny záujem kupujúcich. V praxi sa ich kvalita a hodnota veľmi líšia. Napríklad základná možnosť záznamu spoločnosti Autotrader nesporne prináša menšiu hodnotu ako bezplatná voľba Cars.com - umožňuje menej fotografií, kratší čas prevádzky a cenu 25 dolárov. Spoločnosť eBay Motors, ktorej reklamy sú oveľa univerzálnejšie a bohatšie na hodnoty ako Autotrader, účtuje 60 USD za úspešný záznam, ak je predajná cena nižšia ako 2 000 USD a 125 USD, ak je predajná cena vyššia ako 2 000 USD.

Prihláste sa v okne
Donovan Drake má tiež šťastie s ďalšou možnosťou lacného zaradenia do zoznamu: staromódnou značkou v okne automobilu.

"Nemôžem ti povedať, koľkokrát som sa priblížil na svetlo a pýtal som sa na cenu môjho auta," hovorí. Niektoré z najlepších predajcov spoločnosti Drake prichádzajú počas jazdy po ceste.

Našiel som na Amazone značky obyčajnej vanilky na predaj za približne 5 dolárov. Mám podozrenie, že by ste zaplatili približne rovnakú cenu v miestnom železiarstve. Ak chcete, aby znamenie fungovalo, napíšte svoje telefónne číslo, e-mail a cenu automobilu (voliteľné) čiernou značkou. Potom počkajte, kým k vám prídu kupujúci.

Vysporiadajte sa s potenciálnymi kupujúcimi

Dobre vypracovaná reklama s vysokou viditeľnosťou by mala zaujať záujem v krátkom poradí. Tu je to, čo potrebujete vedieť o preverovaní, komunikácii a stretnutí s potenciálnymi kupujúcimi.

Ako komunikovať s potenciálnymi kupujúcimi (a vyhnúť sa podvodom)

V dnešnej dobe je pre budúcich kupujúcich bežnejšie predávať e-maily alebo textové správy ako volať bez preambuly. Na svoje pohodlie reagujte na počiatočný kontakt každého kupujúceho, najlepšie v písomnej forme (textom alebo e-mailom), aby ste mali k dispozícii záznam o vašej komunikácii. Počas počiatočnej výmeny požiadajte kupujúceho:

• Máte licenciu na jazdu v Spojených štátoch? Toto je samozrejme nevyhnutnosť.
• Aký druh automobilu hľadáte? Nemusíte sa pýtať kupujúceho, prečo sa zaujímajú o vaše auto, a určite vás nemusia hovoriť, ale mali by ste sa opýtať, čo všeobecne hľadajú. Je možné, že nemajú dostatok skúseností na to, aby vedeli, že sa nezaujímajú o to správne vozidlo, alebo že v obsahu vášho záznamu nepochopili niečo dôležité..
• Kupujete pre seba alebo niekoho iného? Dávajte pozor na otázky predstaviteľov údajných kupujúcich. Často sú zámienkami na podvody alebo lúpeže.
• Ako skoro hľadáte nákup?? Ak vaše časové rámce nie sú zarovnané, držte sa za správneho kupujúceho.
• Potrebujete pôžičku? Upísanie úveru si vyžaduje čas, najmä pre kupujúcich so zlým alebo sporným úverom. Týka sa to aj tretej strany (veriteľa), ktorá sa môže rozhodnúť nevydať pôžičku na poslednú chvíľu. Keďže môžu teoreticky prísť s peniazmi kedykoľvek a nepotrebujú povolenie na pôžičku, kupujúci v hotovosti sú vhodnejší ako dlžníci.
• Môžete stretnúť osobne? To je ďalšia nevyhnutnosť. „Kupujúci, ktorí sa snažia dohodu uzavrieť na diaľku, zvyčajne nie sú hore a hore,“ hovorí Drake. Opisuje bežný podvod Craigslist, ktorý videl osobne: „Bude vás kontaktovať niekto, kto tvrdí, že je v zahraničí kvôli práci alebo vojenskej službe. Budú tvrdiť, že sa s vami nemôžu osobne stretnúť “a ponúkajú platbu bezhotovostným prevodom alebo iným spôsobom. „Vždy, keď niečo také počuješ,“ varuje, „utekaj. Ak nejde o osobný obchod, nedotýkajte sa ho. “
• Ako budete platiť? Získajte ich v zázname o ich preferovanom spôsobe platby. Ak sa pokúsia zmeniť podmienky dohody na poslednú chvíľu, budete ich musieť zaznamenať inak.

Ako sa stretnúť s potenciálnymi kupujúcimi (a zostať v bezpečí)

Nájdenie kupca ojazdeného vozidla, ktorý je ochotný urobiť ponuku bez vykonania skúšobnej jazdy, je o niečo pravdepodobnejšie, ako by ste narazili jednorožcom na túru lesom. To sa jednoducho nestane.

Myšlienka pozvať cudzinca za volantom je pre mnohých ľudí veľmi nepríjemná. A správne - je to najzraniteľnejšia časť procesu predaja. Keďže však nedostanete ponuku inak, budete musieť urobiť primerané kroky na ochranu vašej fyzickej bezpečnosti a osobných financií pred, počas a po tom, čo sa stane. Tento kontrolný zoznam použite ako pomôcku a podľa potreby podniknite ďalšie preventívne opatrenia:

• Z vozidla vyberte hodnotné a osobné veci. Nebuď ľahkým cieľom pre zločiny príležitosti. Zložte si cennosti a osobné veci z kabíny a kufra automobilu skôr, ako splníte svoje prvé vyhliadky.
• Zoznámte sa na rušnom verejnom mieste. „Vždy sa stretávame na verejných miestach,“ hovorí Drake. "Dávam prednosť rušným parkoviskám, kde je všetko vonku." Parkovanie v obchode s potravinami alebo v nákupných centrách je zvyčajne také veľké, aby dobre fungovalo. Vyhnite sa však preťaženým oblastiam - ak znemožníte premávku, môžete upútať nesprávny druh pozornosti.
• Cestovné svetlo. Nechajte doma ďalšie peniaze a kreditné karty. Nepotrebujete ich, a ak sa veci dostanú na juh s vyhliadkou, vyhnete sa veľkým stratám.
• Prineste zálohu. Nechoďte na stretnutie sami. Vezmite niekoho, komu dôverujete - priateľa, príbuzného alebo svojho významného iného - aby požičal druhú dvojicu očí pre prípad, že by niečo vyzeralo zle. Trestné činy sú omnoho menej pravdepodobné aj v prípade viacerých predajcov.
• Povedzte niekomu, kde budete. Povedzte inej osobe - nie vášmu spoločníkovi v testovacej jazde - kde a kedy splníte svoje vyhliadky. Ak je to možné, zdieľajte s nimi očakávanú trasu skúšobnej jazdy.
• Vezmite a potvrďte osobné údaje záujemcu. Pred skúšobnou jazdou „si urobte fotku vodičského preukazu kupujúceho, overte, či je platný a porovnajte ho s jednotlivcom,“ hovorí Drake. Inými slovami, uistite sa, že platnosť licencie neskončila a či skutočne patrí k vám.
• Povoliť iba jeden ovládač. Zabráňte tomu, aby do auta narazilo viac cudzincov. „Ak je kupujúci s väčšou skupinou ľudí, vyskúšajte iba jednu jazdu,“ radí Drake. Osobe, s ktorou komunikujete, môžete viesť vozidlo až po potvrdení jeho totožnosti z vodičského preukazu. Nehovorte „môj priateľ je v skutočnosti kupujúci“ ako ospravedlnenie. A „[i] f dostanete zlý pocit, prejdite obchod,“ hovorí Drake.
• Časový limit za volantom. Nedovoľte, aby váš vyhliadok zostal volantom. Nastavte časový limit pre skúšobnú jazdu - povedzme 30 minút. Nemusíte hovoriť vyhliadkam, že obmedzujete jazdu. Stačí sa držať predpísanej trasy, ktorá zahŕňa rôzne rýchlosti a jazdné situácie.
• Usporiadajte následné kroky. Ak má kupujúci záujem aj po jazde, vykonajte ďalšie kroky: keď sa znova dotknete základne a na aký účel. V tomto bode môže chcieť vyjednávať predajnú cenu aj seriózny kupujúci. Na to môžete odpovedať, ako uznáte za vhodné (pozri nižšie), ale predaj ešte nedokončite.
• Dôverujte črevu. Bez ohľadu na vyššie uvedené si majte vždy pri sebe svoj rozum a verte svojej intuícii. Rady Drakeovho „zlého pocitu“ sú zdravé: Predaj automobilu o niečo rýchlejšie nestojí za to ohroziť vašu fyzickú alebo finančnú bezpečnosť.

Tip pre profesionálov: Dostanete studené nohy, keď necháte cudzincom vyskúšať si jazdu autom? Možno budete chcieť prehodnotiť svoje rozhodnutie predať súkromne. Starostlivosť o vašu osobnú bezpečnosť je platným dôvodom na delegovanie komunikácie so súkromným kupujúcim na predajcu.

Dokončite transakciu

Skôr alebo neskôr sa títo pneumatikári skusú. Tu je to, čo musíte mať na pamäti, keď sa začnú ponuky rozširovať.

Vyjednajte konečnú predajnú cenu

Máte právo stanoviť pevnú predajnú cenu a odmietnuť akékoľvek pokusy vyjednávať lepšiu ponuku. To vám však nepomôže rýchlo predať auto. Ak sa chcete zbaviť svojej starej jazdy rýchlejšie, musíte prijať menej, ako je vaša prvá žiadosť.

Akonáhle ste sa rozhodli vyjednávať, trik nastavuje dolný dolár - absolútne najnižšie, ktoré akceptujete pre auto. Váš dolný dolár bude závisieť od požadovanej ceny, spravodlivej trhovej hodnoty, dopytu kupujúceho, úrovne motivácie a pocitu naliehavosti a ďalších faktorov. Dolný dolár by nemal byť príliš hlboko pod reálnou trhovou hodnotou automobilu, upravenou o stav.

Nedovoľte, aby vás predajcovia tlačili pod dolný dolár. „Rokovania sú do značnej miery štandardom individuálneho predaja,“ hovorí Drake, ale „niektorí ľudia majú nereálne predstavy o vyjednávaní.“

Jedným zo spôsobov, ako sa vyhnúť tomu, aby ste sať, je nastaviť požadovanú cenu vyššiu, ako by mala byť. Napríklad, v závislosti od predajnej ceny vozidla, zabuduje Drake do svojej pôvodnej požadovanej ceny nárazník až do výšky 700 dolárov. Inými slovami, bez ohľadu na primeranú trhovú hodnotu, akceptuje až o 700 dolárov menej, ako požadoval pôvodný dopyt.

Platba a prevod vlastníctva: Záverečný kontrolný zoznam

Dokončenie predaja ojazdeného vozidla je zvyčajne omnoho jednoduchšie ako jeho uzavretie v dome, ale stále musíte zaškrtnúť niektoré dôležité políčka. Ak chcete dokončiť predaj, postupujte takto:

1. Nastavte čas na stretnutie s kupujúcim. Ak ste tak ešte neurobili, dohodnite si vzájomne vhodný čas a miesto na stretnutie s kupujúcim. Skutočnosť, že sa chystáte predať im auto, neznamená, že je táto osoba vaším priateľom, preto dodržiavajte rovnaké bezpečnostné opatrenia ako na predchádzajúcich stretnutiach s potenciálnymi kupujúcimi: stretnite sa na verejnosti, povedzte niekomu, kam idete, a prineste kamarát, ak sa cítiš nebezpečný.
2. Potvrďte platbu. Na začiatku stretnutia potvrďte, že kupujúci má platbu v správnej (dohodnutej) sume a metóde. Pred prijatím osobného šeku zamyslite dvakrát. „Prijímam iba hotovosť alebo overenú platbu, napríklad šek pre pokladníka. Keď mi kupujúci dajú osobný šek, moja odpoveď je vždy „Jasná: choďte hneď teraz do vašej banky a hotovosť“, hovorí Drake. "Pokiaľ ide o šek mimo mesta, je to neúčelové [pokiaľ mi kupujúci nedovolí] vziať ho do banky, vložiť ho a počkať, kým sa úplne nezbaví auta." Ak kupujúci nedokáže alebo nedá platbu vopred, buďte pripravení odísť z transakcie.
3. Pripravte názov na prevod. Postupy pri prevode vlastníckeho práva, známe pod menom „podpísanie názvu“, sa líšia podľa jurisdikcie. Predtým, ako sa stretnete s kupujúcim, vyplňte časť „predávajúci“ na zadnej strane názvu vášho motorového vozidla. Nepodepisujte ju, kým nedostanete platbu - ak ju podpíšete a titul spadne do nesprávnych rúk, niekto by mohol auto podpísať pre seba bez toho, aby vás odškodnil..
4. Prejdite do registra motorových vozidiel. Aj keď to nie je povinné, návšteva najbližšieho registra motorových vozidiel s kupujúcim, ktorý formálne podpíše titul, môže ušetriť veľa zármutku po línii. Cieľom je zabezpečiť, aby kupujúci dokončil prevod a nenechal vás visieť na zodpovednosti. Informujte sa u miestneho registra motorových vozidiel alebo u štátneho tajomníka, aby ste zistili, čo sa od kupujúcich a predajcov vo vašej oblasti vyžaduje.
5. Vložte svoju platbu. Vložte svoju platbu čo najskôr. Ak vykonávate bankový šek od kupujúceho, je veľmi nepravdepodobné, že by sa odrazil, pretože banky ctia všetkých, okrem tých najvzácnejších, aj keď sa kupujúci snaží zastaviť platbu..
6. Upozornite príslušné štátne orgány. Oddelene od prevodu vlastníckeho práva a trochu nadbytočne budete musieť informovať štátny register motorových vozidiel alebo štátneho tajomníka, že už viac nevlastníte auto. Tento krok sa tiež líši v závislosti od jurisdikcie. V štáte Texas je oznamovanie štátnych orgánov jednoduché, hovorí Drake: „Jednoducho choďte a vyplňte ho a informujte štát o tom, kto je nový majiteľ,“ hovorí. „Toto vás kryje v prípade, že osoba, ktorej ste auto predali, niečo urobí potom, čo vozidlo už nie je vo vašom vlastníctve.“ Väčšina registrov motorových vozidiel vám to umožňuje online - môj domovský štát, Minnesota, má veľmi jednoduchú formu, ktorá trvá všetky dve minúty. Informujte sa u miestneho registra motorových vozidiel.
7. Informujte svoju poisťovňu. Nezabudnite povedať svojej poisťovacej spoločnosti, že ste svoje auto predali. Vyradenie vozidla z vašej politiky okamžite zníži poistné a zvýši flexibilitu vášho mesačného rozpočtu. Ak predplatíte svoje pravidlá, pravdepodobne dostanete pomerné zníženie pri nasledujúcej platbe.

Záverečné slovo

Čo bude ďalej po predaji automobilu?

Väčšina predajcov ojazdených vozidiel nahradí svoje jazdy po tom, ako sa rozlúčili. Ak hľadáte osvedčené postupy pre kupujúcich ojazdených vozidiel, alebo hľadáte tipy na nájdenie kvalitnej jazdy za primeranú cenu, pozrite si náš zoznam vecí, ktoré treba pri nákupe ojazdeného vozidla dávať pozor. Ak si nie ste istí, či kúpiť nové alebo použité, alebo prenajať, prečítajte si nášho sprievodcu týmito tromi možnosťami.

Nemusíte samozrejme vymeniť predané auto. Možno robíte veľký krok k zjednodušeniu vášho života. Alebo možno prechádzate do jedného z mnohých miest, ktoré aktívne podporujú životný štýl bez áut. Alebo predané auto už neslúžilo nijakému užitočnému účelu. Nech je dôvod akýkoľvek, predaj vášho automobilu na súkromnom trhu je najlepším spôsobom, ako maximalizovať návratnosť svojej transakcie - pokiaľ ste ochotní urobiť to, čo je potrebné.

Už ste niekedy predali vozidlo v transakcii súkromnej strany? Aká to bola skúsenosť?