10 kognitívnych predpojatostí v mozgu, ktoré vás stoja peniaze

Pravda však je, že niekedy kupujeme z dôvodov, ktoré s výrobkom nemajú nič spoločné. Naše mozgy nás môžu prinútiť robiť rozhodnutia, ktoré sa zdajú byť logické, ale neobstojí v dôkladnej kontrole. Tieto mentálne pasce sa nazývajú „kognitívne predpojatosti“.

Kognitívne predpojatosti môžu vážne poškodiť vašu spodnú hranicu, ak ich necháte. Našťastie, keď sa dozviete, ako tieto predpojatosti fungujú, môžete si na nich mozog strážiť. Tu je pohľad na desať najbežnejších predsudkov a na to, ako sa pred nimi chrániť.

1. Ukotvenie predpätia

Ak chcete ukázať, ako táto predpojatosť funguje, zahrajte si hru s hádaním. Myslíte si, že najvyšší strom na svete je vyšší alebo kratší ako 1 000 stôp? V každom prípade, aký vysoký je podľa vás strom?

Pokiaľ už o stromoch veľa neviete, pravdepodobne ste uhádli, že najvyšší strom sveta je niekde blízko 1 000 stôp. Možno ste uhádli, že je vyššia alebo kratšia - povedzme celkom 1 500 stôp alebo iba 500 stôp - ale váš odhad bol v každom prípade ovplyvnený prvým číslom, ktoré ste videli.

Toto je príklad skreslenia ukotvenia - príliš sa spoliehame na prvú získanú informáciu. Pretože všetko, čo ste museli urobiť, bolo číslo „1 000 stôp“, toto číslo sa stalo vašou „kotvou“ a váš odhad výšky stromu bol tým spojený. Bez čísla 1 000, ktoré by vás viedlo, mohol byť váš odhad oveľa vyšší alebo oveľa nižší. (Ak ste zvedaví, skutočná odpoveď je 379 stôp.)

Ako toto zaujatosť stojí peniaze?

Ukotvenie stojí vás peniaze, keď vás vedie k posúdeniu ceny položky na základe prvej ceny, ktorú ste videli. Predpokladajme napríklad, že kupujete tabletový počítač. Skontrolujte predajný leták v miestnom obchodnom dome a uvidíte jeden model označený nadol od 500 dolárov na 150 dolárov.

Znie to ako úžasná cena, ale iba preto, že ju porovnávate s cenou za ukotvenie 500 dolárov. Ak by ste nakupovali podobné tablety a zistili by ste, že ich cena je najviac 150 dolárov alebo menej, nebude to taká výhodná zľava. V skutočnosti mnoho obchodov zvyšuje svoje „bežné“ ceny tesne pred vďakyvzdaním, aby ich predaj v Čierny piatok vyzeral pôsobivejšie.

Predajcovia o tejto zaujatosti vedia všetko a využívajú ju vo svoj prospech. Napríklad, niektorí realitní agenti zabezpečujú, že prvý dom, ktorý ukáže novému kupujúcemu, je smiešne predražený. V porovnaní s tým bude každý ďalší dom na trhu vyzerať veľmi dobre.

Kotvenie vám môže ublížiť aj pri dojednávaní mzdy. Ak počas pracovného pohovoru dostanete počiatočný plat vo výške 25 000 dolárov, pravdepodobne budete váhať požiadať o 50 000 dolárov, aj keď si myslíte, že to stojí za to. Mohli by ste nakoniec znížiť svoju požadovanú cenu na 35 000 dolárov, pretože nechcete, aby to znelo neprimerane.

Ako poraziť túto zaujatosť

Najlepším spôsobom, ako prekonať skreslenie ukotvenia, je urobiť viac výskumu. Týmto spôsobom môžete nahradiť počiatočné číslo „kotvy“ inými číslami, ktoré dávajú väčší zmysel.

Napríklad, ak si chcete kúpiť dom, skontrolujte „comps“ - ceny, za ktoré porovnateľné domy predali. To vám dá vedieť, čo je skutočne spravodlivá cena, ktorú musíte zaplatiť za dom, ktorý chcete.

Podobne pred pracovným pohovorom vykonajte výskum typických počiatočných platov. Týmto spôsobom, keď šéf pomenuje číslo, budete vedieť, či je to férová ponuka. Ešte lepšie je, keď zakotvíte vo svoj prospech tým, že ako prvé pomenujete plat. Potom sa šéf bude musieť prispôsobiť vašim očakávaniam, namiesto naopak.

2. Efekt rozbehnutého vlaku

Pravdepodobne ste už počuli frázu „skákanie na rozbehnutom vozni“. Znamená to ísť spolu s davom namiesto toho, aby ste robili vlastné rozhodnutia. Napríklad, keď sa zmení móda a zrazu všetci nosia priliehavé džínsy namiesto vreckových, je to efekt rozbehnutého vlaku..

Do istej miery to robí každý. Napríklad, ak ste muž, pravdepodobne nosíte nohavice namiesto sukní, pretože to robí väčšina mužov. Ak ste sa rozhodli nosiť sukňu, mali by ste sa účelovo odlišovať. Je úplne bežné, že spoločenské normy ovplyvňujú spôsob, akým sa obliekame, rozprávame a konáme.

Ale niekedy sledujeme dav, aj keď to nepotrebujeme. Často si vyberáme značky, ktoré kupujeme, hudbu, ktorú počúvame, alebo dokonca kandidátov, za ktorých hlasujeme, pretože ostatní robia to isté. Tieto voľby sa nevyžadujú av niektorých prípadoch môžu byť škodlivé.

Ako toto zaujatosť stojí peniaze?

Účinok rozbehnutého vlaku vás môže priviesť k nákupu produktov, ktoré nie sú najlepšou hodnotou, jednoducho preto, že sú populárne. Dobrým príkladom sú mobilné telefóny. Ak každý, ktorého poznáte, vlastní najnovší iPhone, môžete predpokladať, že ho potrebujete.

Ale možno by pre vás bola lepšia voľba iný telefón. Možno vôbec nepotrebujete smartphone. Mohli by ste len predpokladať, že ich potrebujete, pretože vidíte, ako ich nosia všetci ostatní. Ak z nepretržitého prístupu k Facebooku a akciám nedostanete skutočnú hodnotu, tento plán mobilných telefónov s cenou 90 dolárov mesačne je len stratou peňazí..

Efekt rozbehnutého vlaku vás môže tiež nalákať na nerozumné rozhodnutia o peniazoch. Môžete si napríklad vziať pôžičku na nové auto, pretože „presne to robia ľudia“. Môžete ušetriť veľa peňazí tým, že budete čakať na kúpu auta za hotovosť alebo kúpu ojazdeného auta, ktoré si teraz môžete dovoliť. Ale kvôli efektu rozbehnutého vlaku nemusia byť tieto nápady okamžite zrejmé.

Ako poraziť túto zaujatosť

Zúčastniť sa davu nie je vždy zlé. Skutočnou chybou je bez premýšľania. Možno, že nové auto alebo honosný iPhone je pre vás tou pravou voľbou. Ale nemôžete to vedieť, pokiaľ si to nemyslíte sami.

Skôr ako urobíte akékoľvek finančné rozhodnutie, urobte si prieskum. Platí to pre malé rozhodnutia, napríklad kúpu topánok, a tie veľké, ako napríklad investovanie vašich dôchodkových úspor. Pozrite sa na všetky možnosti, urobte matematiku a rozhodnite sa pre najlepšiu voľbu - nielen to, čo robia všetci ostatní.

3. Vyberte podpornú zaujatosť

Nie je nič také frustrujúce ako výčitky kupujúcich. Je strašné pozerať sa na niečo, čo ste si práve kúpili, a uvedomiť si, že to bola úplná strata peňazí. V skutočnosti nenávidíme tento pocit natoľko, že sa občas dostaneme z cesty, aby sme sa presvedčili, že to vôbec nie je mrhanie. Prišli sme so všetkými druhmi argumentov, ktoré sme naozaj potrebovali, a to stálo za to peniaze.

Tento druh argumentu sa nazýva výber podporujúci zaujatosť. Týka sa to aj iných rozhodnutí, nielen nákupov. Napríklad, ak ste hlasovali pre kandidáta, je pravdepodobnejšie, že budete obhajovať akcie tejto osoby vo funkcii. Nechať sa vidieť, že človek robí hroznú prácu, by vás prinútilo pripustiť, že ste sa rozhodli zle.

Ako toto zaujatosť stojí peniaze?

Problém je, že keď obhajujete zlé rozhodnutie o kúpe, je pravdepodobnejšie, že znova urobíte rovnaké rozhodnutie. Ak sa chcete vrátiť k predchádzajúcemu príkladu, predpokladajme, že ste si práve kúpili nový iPhone. Aby ste sa pri tomto nákupe cítili dobre, sústredíte sa na všetky veci, ktoré sa vám na novom telefóne páčia, a ignorujte jeho nevýhody. Keď vám iní priatelia ukážu svoje telefóny s Androidom, všimnete si všetky chyby týchto modulov gadget a nie ich výhody.

V čase, keď ste pripravení vymeniť telefón, ste sa úplne presvedčili, že telefóny iPhone sú najlepšie. Jednoducho inovujete na nový automaticky, bez obťažovania. Mohol by tam byť iný telefón, ktorý je lepší a lacnejší, ale ani ho nebudete brať do úvahy.

Táto zaujatosť môže ovplyvniť aj ďalšie finančné rozhodnutia. Predpokladajme napríklad, že si chcete kúpiť dom. Bohužiaľ, práve teraz je to trh predajcu a väčšina domov je z vášho rozpočtu. Pravdepodobne ste lepšie na chvíľu prenajať a čakať na pokles cien.

Ale nechcete počuť tento nápad. Už ste sa rozhodli kúpiť, takže tvrdíte, že prenájom len vyhadzuje peniaze. Kúpite si dom, ktorý si nemôžete dovoliť, tesne pred tým, ako sa trh konečne zrúti. Teraz ste uviazli v podvodnej hypotéke a platbách, ktoré sotva splníte.

Ako poraziť túto zaujatosť

Jedným zo spôsobov, ako obísť túto zaujatosť, je považovať každé rozhodnutie za úplne nové. Neskúšajte zdôvodniť výber, ktorý ste urobili naposledy. Namiesto toho sa teraz zamerajte na to najlepšie.

Napríklad, keď je čas nakúpiť nový telefón, začnite úplne od nuly, akoby ste nikdy predtým nevlastnili. Prezrite si nezávislé recenzie, ktoré vám môžu poskytnúť fakty o tom, ktorý telefón má najlepšie funkcie za najlepšiu cenu.

Nezabudnite tiež, že často je stále čas na zvrátenie zlého rozhodnutia. Napríklad rozhodnutie o kúpe domu nie je konečné, kým podpíšete noviny. Ak teda vidíte nové informácie naznačujúce, že by ste mali radšej čakať niekoľko rokov, venujte im pozornosť. Neexistuje hanba pri zmene mysle, najmä keď vám to môže ušetriť tisíce dolárov.

4. Potvrdenie potvrdenia

V dnešnej dobe mnohí ľudia radi dostávajú svoje správy zo sociálnych médií. Často nastavujú informačné kanály, aby dodávali príbehy zo svojich obľúbených stránok - z tých, ktoré najviac odrážajú ich pohľad.

Problém je v tom, že jediné správy, s ktorými počujú, sú tie, s ktorými pravdepodobne budú súhlasiť. Pretože všetko, čo počujú „v správach“, podporuje ich názory, získajú predstavu, že všetky fakty sú na ich strane. Postupom času sa vo svojich stanoviskách viac zakorenili, pretože nikdy nepočuli druhú stranu príbehu.

Toto je forma potvrdenia zaujatosti - tendencia vidieť iba skutočnosti, ktoré podporujú naše názory. Ľudia, ktorí majú silné názory na akúkoľvek tému, od globálneho otepľovania až po paleo diétu, sú vystavení riziku blokovania akýchkoľvek faktov, ktoré sú proti týmto názorom. V dôsledku toho môžu prísť o cenné informácie.

Táto zaujatosť často funguje popri výbere podporných zaujatostí. Ak chceme veriť, že sme sa rozhodli správne, hľadáme informácie, ktoré túto voľbu podporujú.

Ako toto zaujatosť stojí peniaze?

Ak sa potrebujete rozhodnúť o peniazoch, je rozumné ich dôkladne preskúmať. Skúmaním predmetu zo všetkých uhlov sa dozviete, čo si musíte zvoliť múdro. Bohužiaľ to potvrdzovanie zaujatosti sťažuje.

Predpokladajme napríklad, že chcete založiť malú firmu. Chodíte hľadať informácie, aby ste zistili, či je to múdry krok. Ale pretože to, čo skutočne chcete počuť, je, že by ste to mali hľadať, namiesto „kladov a záporov začatia podnikania“ hľadáte „dôvody na začatie podnikania“. Nakoniec uvidíte veľa článkov, ktoré vám hovoria o výhodách práce pre seba, ale žiadne o rizikách.

Toto vás bolí dvoma spôsobmi. Po prvé, je pravdepodobnejšie, že sa ponoríte, aj keď nie ste v dobrej pozícii na to. A po druhé, budete menej pripravení. Keďže ste o nevýhodách pri podnikaní nečítali, nebudete vedieť, ako plánovať, aby ste sa im vyhli.

Ako poraziť túto zaujatosť

Najlepším liekom na zaujatosť k potvrdeniu je otvoriť sa ďalším informáciám. Snažte sa nájsť informácie, ktoré sú v rozpore s vašimi názormi.

V skutočnosti hľadajte najsilnejšie argumenty, ktoré môžete nájsť proti názorom, ktoré zastávate. Potom tieto argumenty porovnajte s tým, čo už viete, a uvidíte, ktorá strana vyjde silnejšia. Ak vaše názory na peniaze (alebo čokoľvek iné) nedokážu obstáť v tomto druhu kontroly, nestoja za to.

5. Rámcový efekt

Čas na ďalší pop kvíz. Čo si myslíte o týchto dvoch tvrdeniach??

Ľudia by mali mať možnosť verejne vystupovať proti demokracii.
Zákon by mal ľuďom zakázať verejne vystupovať proti demokracii.

Logicky je prvý údaj jednoducho opakom druhého. Ak s nimi súhlasíte, mali by ste s druhým nesúhlasiť.

V experimente opísanom v knihe Scott Plous z roku 1993 „Psychológia súdenia a rozhodovania“ však ľudia reagovali na tieto dve výroky inak. Viac ako 60% nesúhlasilo s prvým, ale iba 46% s druhým súhlasilo. Inými slovami, ľudia reagovali na tú istú myšlienku odlišne na základe toho, ako bola prezentovaná. Táto predpojatosť sa nazýva rámovací efekt.

Ako toto zaujatosť stojí peniaze?

Ak chcete vidieť, ako rámcový efekt môže ovplyvniť vaše rozhodnutia o peniazoch, predpokladajte, že idete do obchodu, kde si kúpite pohovku, ktorá stojí 1 000 dolárov a lampu, ktorá stojí 40 USD. Keď ste tam, dozviete sa, že iný obchod má v predaji tú istú lampu za pouhých 30 dolárov. Musíte sa však dostať 10 minút jazdy.

Ak ste ako väčšina ľudí, povedali by ste, že stojí 10 minút jazdy a ušetríte 10 dolárov za lampu. Koniec koncov, to je 25% jeho nákladov. Nerád by si za tú lampu preplatil.

Ale teraz predpokladajme, že je to gauč, ktorý sa predáva. Ak pôjdete do iného obchodu, môžete si kúpiť miesto 990 $ namiesto 1 000 $. Pre väčšinu ľudí sa nezdá byť vhodné urobiť cestu pre také malé úspory. Koniec koncov, je to len 1% z celkových nákladov.

Ide o to, že ušetrená suma je rovnaká v oboch smeroch. Pôvodná cena by nemala byť dôležitá; Jedinou otázkou je, či stojí 10 minút jazdy a ušetríte 10 dolárov. Ale keď je to 10 dolárov veľké percento z ceny, vyzerá to ako väčšie úspory, ako v skutočnosti sú. Váš mozog vás podvedie, aby ste si mysleli, že to stojí za pohon v jednom prípade a nie v druhom.

Ako poraziť túto zaujatosť

To neznamená, že by ste mali alebo nemali riadiť 10 minút, aby ste ušetrili 10 dolárov. Závisí to od mnohých vecí, napríklad od toho, ako ste zaneprázdnení a koľko stojí plyn. Je to však rozhodnutie, ktoré by ste mali urobiť, ak sa budete objektívne pozerať na výhody a nevýhody. Ostatné čísla, rovnako ako počiatočné ceny týchto dvoch položiek, sú iba rozptýlením.

Ak chcete poraziť rámovací efekt, snímte rám. V takom prípade ide o pôvodné ceny za dve položky, ktoré kupujete. Odložte bokom a opýtajte sa sami seba: oplatí sa ísť 10 minút, aby ste ušetrili 10 dolárov? To vám dá odpoveď, ktorá pracuje pre vás, bez ohľadu na to, čo kupujete.

6. Pštrosí efekt

Pštrosy robia hniezda pre svoje vajcia v zemi a každú tak často si strčia hlavu, aby otočili vajíčka. To viedlo k mýtu, že títo vtáci pochovávajú hlavy do piesku, keď cítia hrozbu. Myšlienka je, že skôr ako čelia hrozbe, ignorujú ju a dúfajú, že zmizne.

Pštrosy v skutočnosti takto nekonajú, ale ľudia to často robia. Keď počujeme zlé správy, zablokujeme ich, ako keby ignorovanie problému zmizne.

Častým príkladom je otáľanie. Povedzme, že v práci máte veľký termín a ešte stále máte na projekte ešte veľa práce. Aj keď existujú spôsoby, ako zastaviť otáranie, nechcete premýšľať o tom, aký bude projekt náročný, takže sa rozptyľujete inými vecami, napríklad e-mailom alebo upratovaním svojho stola..

To samozrejme nezmení termín. V skutočnosti čím dlhšie odkladáte riešenie projektu, tým ťažšie bude dokončiť ho včas. Ignorovanie problému ho zhorší namiesto toho, aby bolo lepšie.

Ako toto zaujatosť stojí peniaze?

Je ľahké pochovať hlavu v reakcii na finančné problémy. Napríklad, ak ste nútení nájsť spôsoby, ako znížiť svoje dlhy na kreditnej karte, je ťažké pozerať sa na tieto obrovské účty. Je oveľa ľahšie hodiť účty priamo do koša bez toho, aby ste ich museli otvoriť.

Tento problém samozrejme problém len zhoršuje. Za každú faktúru, ktorú hodíte bez zaplatenia, navŕšite navyše zostatok, ktorý už dlhujete, navyše navyše úrok a oneskorené poplatky. Spoločnosť zaoberajúca sa kreditnými kartami by tiež mohla zvýšiť vaše úrokové sadzby a zvýšiť tak zostatok ešte vyššie.

Po niekoľkých mesiacoch začnete od banky častejšie volať, čo zvyšuje váš stres. Skôr alebo neskôr bude váš kredit úplne odrezaný a stále budete dlžní obrovský zostatok.

Ako poraziť túto zaujatosť

Prekonanie pštrosieho efektu nie je ľahké. Keď vyzerá vaša finančná situácia pochmúrne, je oveľa jednoduchšie ju ignorovať, než čeliť faktom - aj keď viete, hlboko dole, problém sa z dlhodobého hľadiska ešte zhorší..

Pre mnoho ľudí je jedna vec, ktorá pomáha, spojiť sa s ostatnými, ktorí sú na tej istej lodi. Podporné skupiny ako Debtors Anonymous im môžu pomôcť rozpoznať svoju závislosť na nakupovaní ako problém, s ktorým sa musia vysporiadať.

Akonáhle zistia problém, môžu začať podniknúť kroky na jeho prekonanie. Môžu zavolať spoločnosti vydávajúcej kreditné karty, pripustiť, že majú problémy, a zostaviť platobný plán na vyplatenie týchto zostatkov. Čeliť ťažkým problémom týmto spôsobom je bolestivé, ale je to jediný spôsob, ako veci z dlhodobého hľadiska vylepšiť.

7. Nadmerná dôvera

Predpokladajme, že hráte jednoduchú hru s hodením mincí. Ak minca príde na hlavu, vyhráte; ak je to chvost, prehráš. Môžete sa rozhodnúť, koľko peňazí staviť na každú hodenú mincu.

Pretože viete, že vaše šance na výhru sú iba 50 - 50, pravdepodobne by ste nestávkovali veľmi vysoko. Teraz však predpokladajme, že narazíte na „pruh“, ktorý vyhodí hlavy šesť alebo sedemkrát za sebou. Táto dlhá doba šťastia by vás mohla nalákať na viac stávok. Keď vidíte hlavy prísť toľkokrát, môžete si byť istí, že sa to bude diať ďalej - aj keď v hlave viete, že šanca sa nezmenili.

Ak sa ľudia môžu presvedčiť o niečom tak jednoduchom ako náhodný hod, ktorý je nahodený, je problém ešte horší v hre, ktorá vyžaduje zručnosti. Napríklad, keď hráči basketbalu urobia chúlostivú ranu, s väčšou pravdepodobnosťou predpokladajú, že majú „horú ruku“ - to znamená, že sú na prúžku a nemôžu vynechať košík. To ich vedie k pokusu o ešte riskantnejšie strely, ktoré s väčšou pravdepodobnosťou vynechajú.

Ako toto zaujatosť stojí peniaze?

Ak by vám nafúkanosť mohla ublížiť vášmu skóre v basketbale, je ľahké zistiť, aké väčšie škody môže v oblasti investovania spôsobiť. Napríklad, ak vložíte peniaze do zásoby a vzlietne to ako raketa, zrazu si myslíte, že ste géniom pre výber akcií. Ignorujete rozumné a bezpečné investície, ako sú indexové fondy, a namiesto toho začnete kupovať jednotlivé akcie a dôverujete svojim predstaveným schopnostiam nájsť tie správne..

Ale ani vysoko kvalifikovaní odborníci nedokážu vždy identifikovať najlepšie zásoby a amatéri to určite nemôžu. Skôr alebo neskôr si môžete byť istí, že jedna z vašich vysokorizikových investícií sa naplní. Ak by vás vaša nadmerná dôvera priviedla k tomu, aby ste vložili všetky svoje úspory do jednej „horúcej“ zásoby, skončili by ste s ničím.

Ako poraziť túto zaujatosť

Steven Dubner, jeden z autorov populárnej ekonomickej knihy Freakonomics, hovorí, že najdôležitejšou vecou pre investorov je „uznať, čo nevieš“. Hovorí, že mnohí bohatí ľudia predpokladajú, že ak sú dosť chytrí, aby zarobili veľa peňazí, musia byť dosť chytrí, aby ich investovali..

Ale byť odborníkom v jednej oblasti z vás neznamená, že ste odborníkom v inej oblasti. Dáva väčší zmysel najať si skutočného odborníka na správu vašich peňazí, aby ste sa mohli sústrediť na to, čo naozaj viete dobre.

To platí nielen pre investovanie, ale aj pre všetky druhy rozhodnutí týkajúce sa vašich peňazí. Či už kupujete televízor alebo vyberáte poistný plán, vždy sa vyplatí vyhľadať odborné poradenstvo, aj keď si nemyslíte, že ho potrebujete. Nahliadnutie do niekoľkých článkov vás môže naučiť veci o predmete, o ktorom ste predtým nevedeli. S pomocou odborníkov si môžete urobiť skutočne sebaistú voľbu.

8. Status Quo Bias

Ľudia sú zvykmi. Máme tendenciu držať sa toho, čo vieme, aj keď sú tu novšie a lepšie možnosti. Vidíme akúkoľvek zmenu - inú prácu, iný domov, dokonca iný džínsov - ako stratu a vzdorujeme tomu tak dlho, ako dokážeme.

Niekedy, aj keď nie sme spokojní s niektorými časťami našich životov, naďalej sa na nich držíme. Predpokladajme napríklad, že ste u rovnakého zubára už niekoľko rokov. V poslednej dobe ste začali mať problémy so zubami - problémy, ktoré by podľa vás neboli také zlé, keby ich zubár chytil skôr.

Ale keď premýšľate o zmene zubného lekára, rozhodnete sa, že to nestojí za to. Koniec koncov, nemáte dôvod vedieť, či sú vaše problémy skutočne chybou zubára. Okrem toho neexistuje spôsob, ako sa ubezpečiť, že by iný zubár urobil lepšie. Skutočným dôvodom však je, že sa nechcete vzdať zubára, ktorého poznáte, aj keď sa vám veľmi nepáči.

Ako toto zaujatosť stojí peniaze?

Dodržiavanie súčasného stavu môže byť nákladné. Tu je niekoľko príkladov:

Prilepíte sa na produkt značkovej značky, ktorý ste používali roky, aj keď značka súkromnej značky by bola lacnejšia a rovnako dobrá.
Udržujete drahý plán mobilných telefónov, na ktorý ste zvyknutí, namiesto toho, aby ste prešli na lacnejší program mobilných telefónov za menej ako polovicu ceny.
Držíte sa drahého káblového predplatného, ktorý takmer nikdy nepoužívate, namiesto toho, aby ste prešli na lacnejšiu službu streamovania.
Vo svojom 401 tis. EUR si ponecháte rovnaké investície, aké ste mali pri prvom nastavení plánu, aj keď sa vaša finančná situácia zmenila.
Necháte peniaze sedieť na sporiacom účte, ktoré zarábajú takmer bez úrokov, namiesto toho, aby ste začali investovať do akcií.

Ako poraziť túto zaujatosť

Zmena môže byť desivá. Zvyčajne je však jednoduchšie, ak začnete malé. Napríklad, ak chcete začať používať viac značiek obchodu, nemeňte všetky zakúpené produkty naraz. Namiesto toho prepnite iba jeden produkt na obchodnú značku a akonáhle si na to zvyknete, skúste iný.

Ďalším spôsobom, ako prekonať súčasný stav, je premýšľať o tom, čo by ste urobili, keby ste sa museli rozhodnúť od nuly. Rozložte všetky možnosti vrátane tých, ktoré máte teraz. Spýtajte sa sami seba, ktorá sa vám najviac páči. Ak to nie je ten, ktorý už máte, potom viete, že je čas na zmenu.

9. Falkovanie potopených nákladov

Predpokladajme, že sa rozhodnete pre tenis ako hobby, takže si kúpite raketu a začnete s lekciami. Po šiestich mesiacoch praxe sa nič nezlepšuje a naozaj sa vám to veľmi nelíbí. Ale nemôžete to vzdať, pretože by to znamenalo, že všetky tie hodiny, ktoré ste strávili, by boli zbytočne. Takže po lekcii stále zápasíte cez lekciu a stále viac ju nenávidíte.

V tomto príbehu ste sa stali obeťou falšovaného potopenia, známeho aj ako „hádzanie dobrých peňazí za zlé“. To znamená, že ste minuli peniaze - alebo v tomto prípade čas - na niečo, čo sa ukázalo ako zlá investícia. Chytrá voľba by spočívala v odstúpení a znížení vašich strát, ale to by znamenalo stratu všetkých peňazí, ktoré ste už minuli. Takže do nich stále nalievate viac „dobrých“ peňazí v nádeji, že znova získate „zlé“ peniaze, ktoré už boli stratené.

Ako toto zaujatosť stojí peniaze?

Pri investovaní sa najčastejšie vyskytuje klamný omyl. Tu je jeden jasný príklad: požičiavate peniaze priateľovi na začatie podnikania. Po šiestich mesiacoch úprimne zápasí a nezaplatil vám žiadnu z vašich pôžičiek.

Váš priateľ vás presvedčí, že ak by mal len viac peňazí, mohol by podnik dostať na nohy. Spolu s prvou žiadosťou žiada o druhú pôžičku, ktorú sľubuje zaplatiť. Neexistuje žiadny dobrý dôvod tomu, aby ste mu uverili, ale jedinou alternatívou je odpísanie peňazí, ktoré ste mu už poskytli. Takže napíšete ďalší šek a nakoniec skončí strata dvakrát toľko peňazí, keď podnik nakoniec zlyhá.

Tento podvod môže ovplyvniť aj ďalšie záležitosti týkajúce sa peňazí. Predpokladajme napríklad, že sa chystáte na svoju svadbu najať kuchára. Nájdite človeka, ktorý sa zdá byť v poriadku, a zložil vklad vo výške 500 dolárov. Ale potom nájdete iného, ktorý ponúka menu, ktoré sa vám páči ešte lepšie a za oveľa nižšie náklady. Prechod na tohto dodávateľa by však znamenal stratu 500 dolárov, takže sa budete držať prvého, aj keď by vám prechod na druhý ušetril celkovo viac ako 500 dolárov.

Ako poraziť túto zaujatosť

Kľúčom k tomu, aby ste porazili klamné náklady, je uvedomiť si, že to, čo je preč, je preč. Jediná otázka, na ktorej teraz záleží, je: ktoré rozhodnutie ťa bude stáť viac dopredu?

Napríklad, ak ste poskytli kuchárovi vklad vo výške 500 dolárov, tieto peniaze sa už minuli a nemôžete ho získať späť. Ak vám však prechod na iného dodávateľa môže ušetriť 1 000 dolárov, stále vás čaká krok so stratou 500 dolárov. V takom prípade je správna voľba jasná.

Prvý príklad - pôžička na podnikanie vášho priateľa - je trochu komplikovanejší. Ak si myslíte, že ďalšia pôžička by mohla podniku z dlhodobého hľadiska zachrániť a vyplatiť, potom by to mohla byť správna voľba. Musíte sa však opýtať sami seba, či to bude naozaj fungovať. Ak existuje len 10% šanca, že podnikanie ušetrí viac peňazí, potom je oveľa pravdepodobnejšie, že stratíte druhú pôžičku, ako získať prvú pôžičku späť.

V takom prípade má zmysel odísť. Aj keď sa vám zdá, že prepúšťate svojho priateľa, pôžička mu z dlhodobého hľadiska nepomôže. Nie je o nič lepšie, keby dal ďalších šesť mesiacov svojho života do neúspešného podnikania, ako do neho vkladáte viac peňazí. Tým, že to ukončíte, znižujete svoje straty aj svoje vlastné.

10. Pozostalý pozostalý

Pri prechádzke ulicami starého mesta, ako sú Atény, by ste mohli ľahko získať predstavu, že stavitelia starovekého sveta boli oveľa zručnejší ako tí novodobí. Koniec koncov, pozrite sa na všetky tieto budovy, ktoré stále stoja tisíce rokov! Aké sú šance, že každá moderná budova vydrží tak dlho?

Pozeráte sa okolo všetkých budov, ktoré prežili, ale nevidíte nespočetné množstvo budov, ktoré sa už dávno rozpadali na prach. Váš pohľad na minulosť je skreslený, pretože vidíte iba tie najúžasnejšie úspechy.

Tento skrútený pohľad na minulosť sa nazýva zaujatosť pred pozostalými. Stáva sa to, keď získate neúplný obraz procesu, pretože vidíte iba ľudí alebo veci, ktoré ho prežili. Keby ste videli všetky tie, ktoré neprežili, napríklad starogrécke budovy, ktoré už nestoja, bude vyzerať úplne inak..

Ako toto zaujatosť stojí peniaze?

Predpojatosť pre pozostalých často sťažuje posudzovanie výkonnosti investícií, napríklad podielových fondov. Spoločnosti podielových fondov majú tendenciu upúšťať od fondov, ktoré nemajú dobrú výkonnosť, ale keď merajú výkonnosť svojich fondov ako celku, pozerajú sa iba na tie, ktoré prežili. Vďaka tomu bude výkon spoločnosti vyzerať silnejší, ako je to preto, že zo záznamov boli vyradené všetky najslabšie prostriedky.

Štúdia skupiny Zero Alpha Group ukazuje, aký závažný je tento problém. Táto štúdia sa zamerala na výkonnosť podielových fondov Morningstar v rokoch 1995 až 2004. Zistilo sa, že pokles najslabších finančných prostriedkov z fondov v priemere zvýšil zdaniteľné výnosy spoločnosti Morningstar o 1,3% ročne. V prípade najagresívnejších fondov spoločnosti sa rast za 10 rokov prejavil o neuveriteľných 116% s poklesom zdrojov späť.

Pozostalosť, ktorá prežila, vás tiež môže priviesť na scestie pri rozhodovaní o kariére. Predpokladajme napríklad, že si prečítate článok o tom, ako sa stať milionárom, a hovorí sa, že väčšina milionárov sú vlastníkmi malých podnikov. Z toho vyvodzujete, že najistejším spôsobom, ako zbohatnúť, je založiť vlastnú malú firmu.

Problém je v tom, že autor tohto článku ho preskúmal rozprávaním s partiou milionárov - ľudí, ktorých podniky už mali veľký úspech. Článok sa nevzťahoval na všetkých ľudí, ktorí sa pokúsili založiť malé podniky a nakoniec stratili svoje košele. Nepozeralo sa ani na tých, ktorých podniky sú „úspešné“, pretože sa im každý mesiac podarí dosiahnuť ciele. Ak by ste sa mohli pozrieť na všetky tieto príbehy, mohli by ste dospieť k záveru, že začatie podnikania je najhorší spôsob, ako zbohatnúť.

Ako poraziť túto zaujatosť

Jedným zo spôsobov, ako sa vyhnúť zaujatosti pozostalých, je byť opatrný pri úspešných príbehoch. Často sa objavujú v časopisoch a online, ale ukazujú iba polovičný obraz: čo sa stalo ľuďom, ktorí uspeli. Ak chcete vidieť celý obraz, musíte tiež vedieť, čo sa stalo s tými, ktorí zlyhali.

Keď budete počuť úspech akéhokoľvek druhu, opýtajte sa sami seba, čo to vynecháva. Ak počujete, že 60% všetkých milionárov vlastní spoločnosť, otočte túto štatistiku na jej hlavu a opýtajte sa, aké percento všetkých vlastníkov firiem sa stane milionármi. Hľadanie chýbajúcich informácií vám poskytne komplexnejší a realistickejší pohľad.

Záverečné slovo

V mnohých prípadoch je kľúčom k prekonaniu zaujatosti len to, že je to tam. Napríklad, ak viete o predpojatosti, môžete dávať pozor, aby ste príliš nekladli dôraz na prvé zobrazené číslo. Rovnakým spôsobom vás poznanie zaujatosti potvrdenia môže povzbudiť, aby ste boli otvorení iným uhlom pohľadu.

Čím viac si uvedomujete, aké triky váš mozog môže hrať na vás, tým lepšie môžete byť ostražití pred nimi. Povedomie je jedným z najlepších spôsobov, ako ušetriť peniaze na obmedzenom rozpočte.

V skutočnosti niekedy môžete tieto skreslenia využiť aj vo svoj prospech. Napríklad, stav quo bias môže byť pre vás funkčný nastavením automatického plánu sporenia. Keď začnete každý mesiac vkladať časť výplaty do úspor, stane sa súčasťou vášho súčasného stavu - niečo, čo podľa vás nie je potrebné meniť.

Už ste niekedy zažili jednu z týchto predpojatostí vo svojom každodennom živote? Čo ste urobili, aby ste to prekonali?