Top 6 spôsobov, ako predať svoj domov bez hostenia Open House

Prieskum, ktorý uskutočnila spoločnosť Inman News, uviedol, že 62,6% respondentov z oblasti realitných agentov uviedlo, že teraz ukončený víkend nehnuteľností s nehnuteľnosťami celoštátnych nehnuteľností otvorených dverí im poskytol príležitosť predať sa potenciálnym kupujúcim a predávajúcim. Iba jeden z každých piatich respondentov však uviedol, že udalosť je dobrým spôsobom, ako spojiť kupujúcich a predávajúcich. V podstate to znamená, že veľa agentov sa spolieha na to, že predajú otvorené domy sami - a nie domy ich klientov.

Prečo otvorené domy fungujú proti vám

Najväčší problém s otvorenými domami je ten, že tak zriedka priťahujú ten správny druh kupujúceho (t. J. Ten, ktorý pracuje s realitným agentom a už bol vopred schválený na hypotekárny úver). Namiesto toho otvorené domy často priťahujú tých, ktorí si nie sú istí, či sú finančne schopní kúpiť dom.

Mnoho realitných agentov nebude spolupracovať s kupujúcimi, kým hypotekárnemu veriteľovi neposkytnú kópie svojich najnovších výplat, priznania k dani z príjmu a výpisy z bankového účtu na hypotekárne schválenie. Veritelia preskúmajú tieto informácie a určia, koľko peňazí by boli ochotní požičať kupujúcemu. Títo kupujúci sú potom vopred schválení na stanovené množstvo hypotekárnych dolárov a zvyčajne sa vyhýbajú pohľadu na domy, ktoré si realisticky nemôžu dovoliť..

Kupujúci, ktorí nie sú natoľko vážni, aby získali predbežný súhlas na hypotekárny úver, nenájdu veľa realitných agentov ochotných ich vziať na oficiálne domáce predstavenia. Títo agenti to správne považujú za stratu času klientov svojich predávajúcich. A keďže ktokoľvek sa môže zúčastniť otvoreného domu - dokonca aj potenciálnych „kupujúcich“, ktorí nikdy nevolali realitného alebo úverového agenta, väčšina účastníkov nie je pripravená na predloženie ponuky v domácnosti..

Deň otvorených dverí predstavuje aj potenciálne problémy s ochranou súkromia a bezpečnosti. Deň otvorených dverí si vyžaduje, aby ste otvorili svoj dom a dokončili cudzincov, aj keď je pravdepodobnosť, že niektorý z týchto návštevníkov nakoniec ponúkne ponuku, veľmi nízka. Ak necháte vopred schválených kupujúcich navštíviť váš domov s realitným agentom, je to už narušenie vášho súkromia - ale prinajmenšom počas naplánovaných individuálnych predstavení existuje veľká šanca, že potenciálni kupujúci ponúknu ponuku vo vašom bydlisku..

Najlepšie spôsoby, ako predať svoj domov

Vzhľadom na rastúci vplyv internetu sú otvorené domy ešte menej užitočné ako pred desiatimi rokmi. Našťastie existuje veľa účinných marketingových nástrojov, na ktoré sa môžete vy a váš realitný agent obrátiť pri pokuse o predaj vášho domu.

1. Vytvorte zoznamy online
Najprv musíte svojho agenta uviesť v zozname svojich domovov na čo najväčšom počte webových stránok - od Zillow, Trulia a Realtor.com, až po webovú stránku vašej miestnej realitnej spoločnosti. Podľa Národnej asociácie realitných kancelárií sa 90% kupujúcich pri hľadaní domova spolieha na internet pri hľadaní nového bydliska. Na porovnanie, iba 53% domácich kupcov sa pri hľadaní nových domov spolieha na lodenice, zatiaľ čo iba 27% používa novinové reklamy. Uvedenie vášho domu na Craigslist môže byť tiež dobrou voľbou, pretože vám umožňuje zacieliť na miestnu komunitu.

2. Uverejnite veľa fotografií
Získanie kupujúcich na prezeranie online záznamov vašej domácnosti je iba časťou bitky. Tiež im chcete dať veľa na pohľad. Priložte aspoň štyri fotografie, najlepšie však mnoho ďalších. Ak chcete zaistiť, aby boli fotografie profesionálne, najmite fotografa alebo ich nechajte od svojho realitného agenta.

Tiež sa uistite, že tieto fotografie zvýrazňujú najlepšie vlastnosti vášho domu. Napríklad, ak je vaša kuchyňa novo zrekonštruovaná alebo je hlavná kúpeľňa mimoriadne veľká, ukážte oblasti s množstvom fotografií.

3. Ponúknite Virtuálne prehliadky
Virtuálna prehliadka je séria statických fotografií domu prepojených do jedného videa, čo potenciálnym kupujúcim umožňuje prezerať si interiér domu z pohodlia svojich počítačov. Keď online návštevníci kliknú na virtuálnu prehliadku vášho domu, dostanú sériu záberov s najlepšími vlastnosťami vašej rezidencie - čokoľvek od veľkej záhrady, cez zrekonštruovanú slnečnú miestnosť až po priestrannú obývaciu izbu.

Túto službu by vám mal sprostredkovať váš agent. Niektorí agenti platia za vytvorenie virtuálnych prehliadok, zatiaľ čo iní môžu preniesť poplatok za vytvorenie jedného na vás. Rôzni poskytovatelia virtuálnych prehliadok účtujú rôzne ceny, ale najviac účtujú asi 100 až 150 dolárov za štandardné turné so štyrmi až šiestimi zábermi domu. Ďalšie zábery môžu zvýšiť cenu.

4. Ponuka prehliadok videa
Videoprehliadka môže byť ešte lepšou metódou ako virtuálna prehliadka na predstavenie vášho domova. Ako môžete očakávať, videozáznam je nepretržitým videom vášho domova, často rozprávaným a nastaveným na hudbu. Aj tieto sú navrhnuté tak, aby zdôrazňovali najlepšie vlastnosti vášho domova, s ďalšou výhodou, že vypravca dokáže rýchlo zhrnúť všetky dôvody, prečo je váš domov pre kupujúcich ideálny.

Rovnako ako virtuálne zájazdy, videoprojekcie sa pohybujú v cene a môžete za ne očakávať zaplatenie od 100 do 200 USD. Musíte si však uvedomiť, že kvalita je najdôležitejším faktorom - zlé turné so slabo osvetlenými miestnosťami, zrnitými obrázkami a nerovnomerným alebo nepočuteľným soundtrackom môže rýchlo vypnúť potenciálnych kupcov. Pri kontrole profesionálnych turistických spoločností si môžete vyžiadať odporúčania od minulých zákazníkov a pozrieť si vzorky svojej práce online.

5. Hunt pre kupujúcich Niche
Niektoré nehnuteľnosti oslovujú malú vybranú skupinu kupujúcich. Ak je váš domov jedným z nich, je dôležité identifikovať medzeru medzi kupujúcimi, ktorí by o ňu mali najväčší záujem, a inzerovať svoju nehnuteľnosť na webových stránkach, ktoré im slúžia. Napríklad, ak predávate dom pri jazere, inzerujte na webových stránkach a blogoch zameraných na rybárov, dôchodcov a vodákov. Ak predávate dom, ktorý je dodávaný s koňskými stajňami, inzerujte na najlepších blogoch a webových stránkach venovaných jazdeckom.

6. Vylepšite svoje záznamy
Aj keď to stojí viac, môže sa vám hodiť, aby ste svoj domov uvádzali na stránkach ako Realtor.com (vylepšené zoznamy) a Zillow (odporúčané výpisy). Obidva sľubujú dať vášmu domu oveľa väčšiu expozíciu. Náklady na aktualizáciu vášho záznamu sa líšia v závislosti od lokality a môžu závisieť od metrík, ako je napríklad počet zobrazení vášho záznamu. Viac informácií získate od svojho realitného agenta.

Záverečné slovo

V nedeľu poskytuje vzácny voľný čas. Nestrácajte ich obrátením svojho domu na realitného agenta a zvědavých susedov. A nebojte sa, že vás realitný agent bude tlačiť na naplánovanie otvoreného domu - je pravdepodobné, že sa mu uľaví, že ste vzdelaný domáci predajca, ktorý už neverí v mýtus otvoreného domu..

Aké ďalšie tipy môžete navrhnúť na pomoc pri predaji domu?