10 tipov pre malé podniky a podnikateľov z „Shark Tank“

Pravdepodobne mám v mojom rekordéri v ľubovoľnom čase uložených asi šesť epizód „Shark Tank“ - nie je to však iba hodnota zábavy. Prehliadka nás všetkých veľa učí o podnikateľských predmetoch, ako sú investície, licenčné poplatky a licencie.

Teraz nie som odborníkom na rizikový kapitál, ale určite som sa naučil základy z mojej piatkovej noci viny - a ak som sa toho veľa naučil, premýšľajte, s čím môžu majitelia malých podnikov odísť. Ak práve začínate ako podnikateľ, možno sa nebudete musieť vyrovnať s takými ako Mark Cuban alebo Robert Herjavic, ale môžete sa veľa naučiť zo hitov a zmeškaní tých, ktorí odvážili tank..

Tipy pre malé podniky zo žralokov

1. Nápady nie sú podnikmi

To, že máte skvelý nápad alebo produkt, neznamená, že máte životaschopný podnik. Prosperujúca spoločnosť má plány, ciele, marketingové techniky, online prítomnosť a predovšetkým vodcu, ktorý sa venuje úspechu. Aj keď na „Shark Tank“ bolo predstavených množstvo dobrých produktov, samotné žraloky sa nehryzú, ak neveria v podnikanie..

Ak chcete, aby bol váš nápad viac ako len koníčkom, musíte investorom preukázať, že to môže ísť ďalej. Vypracujte solídny, dobre preverený a dobre zaoblený podnikateľský plán a uistite sa, že ho dokážete vykonať hneď, ako získate potrebné financovanie..

2. Choďte do vlastníctva alebo krachu

V jednej epizóde „Shark Tank“ bol postavený produkt nazvaný Elephant Chat. Je to v podstate vypchatý slon, ktorý môže manžel zobraziť doma, čo naznačuje, že v miestnosti je „slon“, ktorý si vyžaduje diskusiu. Je to dosť roztomilý nápad, ale majitelia sa prakticky smiali z nádrže, keď odhalili, že ich cena bola stanovená na 60 dolárov.

Prečo? Pretože pre malého vycpaného slona nie je nič proprietárne. To nie je patentovateľné, čo znamená, že ktokoľvek by mohol teoreticky smerovať do dolárového obchodu, kúpiť lacnejší a ušetriť 59 dolárov.

Žraloky uprednostňujú patentované výrobky, pretože tento druh ochrany spôsobuje, že je pre konkurenta nezákonné opakovať dizajn a funkčnosť. Proprietárny nápad nielenže pomáha vašim šanci na úspech na trhu, ale láka investorov, ktorí chápu dôležitosť exkluzivity..

Aj keď nemôžete vždy patentovať produkt, môžete si vytvoriť pocit slušnosti podniknutím krokov, aby ste zaistili, že vaša malá firma je tým najlepším v tom, čo robí. Ďalšou možnosťou je ponúknuť jedinečné služby pre vašu spoločnosť, vďaka ktorým bude vynikať. Napríklad žraloka postavila fotografická spoločnosť, ktorá sa špecializuje na získavanie návrhov. Zatiaľ čo iný fotograf mohol vždy ponúknuť tú istú špecialitu, spoločnosť Paparazzi Proposals uzavrela obchod s proprietárnou službou, ktorá bola prvou na trhu - získali Kevin a Lori 250 000 dolárov..

3. Požiadajte o to, čo chcete - a zastavte, keď ho dostanete

Na výstave som videl najmenej 10 prípadov, keď majiteľ malej firmy požiadal o konkrétne množstvo peňazí, dostal ponuku a potom sa zastavil, keď požiadal ostatných žralokov, aby hodili klobúky do kruhu. Žralok, ktorý ponúkol pôvodnú ponuku, častejšie skončí stiahnutím ponuky a majiteľ firmy odíde s prázdnymi rukami.

Lekcia je, opýtajte sa na to, čo chcete hneď od brány. Nepodceňujte svoju firmu chamtivosťou. Spúšťajte čísla a presne vedzte, koľko potrebujete a ako plánujete použiť každý jeden dolár - alebo by ste mohli nakoniec strieľať sami do nohy, keď príde čas na uzavretie dohody..

4. Pripravte sa za hranicou tónu

V jednej epizóde postavil pár lekárov sociálnu sieť pre lekárov nazývanú Rolodoc. Na prvý pohľad poznali svoje veci. Hovorili s tónom nadšenia a moxie, ale keď sa žraloci začali pýtať, úplne sa rozpadli a vyzvali Marka Kubana, aby to nazval „najhoršie ihrisko všetkých čias“. Keď nedokázali vysvetliť svoje budúce plány, ako web fungoval alebo kto ho používal, odišli bez dohody.

Veľké ihrisko je dôležité, ale to nestačí. Potenciálni investori poznajú svoje podnikanie zvnútra aj zvonka a ak chcete získať vieru, musíte urobiť to isté. Medzi najbežnejšie otázky, ktoré môžete očakávať od investora, patrí napríklad:

• Aké sú vaše ročné ročné tržby?
• Koľko máte zákazníkov?
• Aké sú vaše náklady na marketing, výrobu, balenie, skladové priestory, zamestnancov, skladové priestory a čokoľvek, čo ovplyvňuje váš čistý príjem.
• Aké sú prognózy predaja na budúci rok?
• Aký je váš marketingový plán?
• Aký je váš päťročný plán??

Ak nemôžete odpovedať na tieto základné otázky, najlepšie ihrisko na svete nebude predávať váš produkt alebo službu.

5. Čísla nie sú všetko

Ak vaše predajné čísla nie sú tam, kde ich chcete mať, prezradenie týchto informácií môže byť nepríjemné - ale čísla nie sú všetko. Spoločnosť „Shark Tank“ videla spoločnosti s príjmami v miliónoch dolárov, ktoré odišli s ničím, a podniky, ktoré sotva porušujú dokonca aj blízke obchody.

Rozdiel sa zvyčajne znižuje na rastový potenciál. Žraloky môžu blokovať spoločnosť, ktorá spomaľuje milión dolárov, a potom skočia na šancu investovať do malého podniku, ktorý rýchlo rastie na trhu bez konkurencie. Váš bankový účet môže byť nízky, ale ak existuje potenciál, máte šancu urobiť dohodu. Potenciál nie je vždy jednoduchý, ale dobre preskúmané prognózy, analýzy trhu a súčasný rast tržieb môžu vzbudiť určité vážne nadšenie..

6. Buďte otvorení kreatívnym riešeniam

Kevin O'Leary, láskavo známy ako „pán Úžasné, “je známy svojimi kreatívnymi investičnými riešeniami. Zatiaľ čo iní žraloci zvyčajne ponúkajú určitú sumu kapitálu výmenou za podiel v podnikaní, je náchylnejší k uzatváraniu licenčných poplatkov alebo ponúka peniaze za určitých podmienok, napríklad schopnosť licencovať produkt. Iné žraloky niekedy obťažujú O'Learyho za jeho chamtivé spôsoby, ale určite sa musí niečo naučiť z jeho agresívnej taktiky.

Priama kapitálová investícia nie je vždy tou najlepšou voľbou pre malú alebo začínajúcu spoločnosť. Niekedy vám pri získavaní potrebných finančných prostriedkov pomôžu myslieť mimo poľa a požiadať o úverovú linku alebo partnerstvo s dvoma investormi. Crowdsourcing je ďalším potenciálnym riešením. Stránky ako Indiegogo, Kickstarter, Crowdfunder a Fundable vám umožňujú vytvoriť si profil spoločnosti a cieľ získavania finančných prostriedkov, ktorý potom môžete zdieľať s ostatnými, aby ste pomohli získať kapitál..

7. Expozícia môže byť rovnako dôležitá ako kapitál

To, že niektoré podniky odchádzajú bez dohody, neznamená, že odchádzajú s ničím. Ak vyhľadávate na webe spoločnosti, ktoré sa zobrazujú na stránkach „Shark Tank“, pravdepodobne nájdete mnoho spoločností, ktoré majú webovú prezentáciu, stránky marketingu sociálnych médií a marketingovú stratégiu. Zvyčajne využívajú výhody svojho vystúpenia v relácii poskytovaním aktualizácií, uverejňovaním bannerov „Ako je vidieť na„ Shark Tank ““ a dokonca odkazom na videá ich vystúpenia na svojich webových stránkach..

Počas tretej sezóny podnikal podnikateľ menom Scott Jordan, ale nezverejnil jeho skutočné prognózy - ktoré boli skutočne veľmi sľubné. Neskôr bol obvinený z toho, že sa zúčastnil prehliadky len kvôli expozícii. Ak je to tak, fungovalo to. K dnešnému dňu predal viac ako 10 miliónov kusov.

Zatiaľ čo Jordan bol na výstave vykreslený ako darebák, preukázal hodnotu vystavenia sa peniazom. Odišiel bez dohody, ale tiež s veľkým množstvom známosti, čo pomohlo zvýšiť predaj. Aj keď nemusíte ísť do reality TV, aby ste sa dostali do kontaktu, majte na pamäti, že dobrý marketing, odporúčané ústne odporúčania a zviditeľnenie vašej firmy, vypočutie a hovorenie o nej môžu byť rovnako efektívne ako žiadosť o investíciu..

8. Premýšľajte ako zákazník

Začnite premýšľať o podnikaní z pohľadu zákazníka a môžete riešiť problémy, vymýšľať riešenia a efektívnejšie obchodovať. Zoberte napríklad Edwin Heaven. Vymyslel Throx, balík troch ponožiek - pre spotrebiteľa navyše, v prípade straty jedného.

Po jeho počiatočnom ihrisku žraloci išli po skutočnosti, že hoci to mohlo vyriešiť bežný problém, problém sa v skutočnosti veľmi dobre nevyriešil. A čo viac, trh s ponožkami je už nasýtený konkurenciou a balenie troch ponožiek dohromady nie je patentovaným produktom. Nebo si nemyslel ako zákazník, a preto odišiel bez dohody.

Predpovedaním toho, ako investori a zákazníci budú reagovať na váš produkt alebo službu, môžete vyriešiť potenciálne problémy skôr, ako pôjdete na trh alebo si vytvoríte ihrisko. Tu je niekoľko vecí, ktoré je potrebné zvážiť:

• Aký problém vyrieši váš produkt alebo služba?
• Prečo by zákazníci kupovali váš produkt, keby ho videli v obchode?
• Prečo by zákazníci kupovali váš produkt namiesto konkurencie?
• Existuje na trhu niečo, čo už tento problém rieši? Zlepšuje váš produkt toto riešenie?
• Prečo je pre vás váš produkt dôležitý??

Odpovedzte na tieto otázky a ste na dobrej ceste k lepšiemu porozumeniu svojich hlavných zákazníkov a toho, ako im najlepšie predávať a predávať ich.

9. Zamerajte sa na pripojenia

Štvrtá sezóna predstavovala nepravdepodobný hrdina a príbeh o úspechu: Scrub Daddy, špongia s úsmevom, ktorá vyzerala ako akákoľvek stará kuchynská špongia. S demonštráciou sa však ukázalo, že materiál v Scrub Daddy je mäkký a poddajný s teplou vodou, ale tuhý a odolný voči studenej vode. Tento geniálny produkt vyvolal vojnu s ponukami a končil tým, že kráľovná QVC Lori Greiner ponúkla dvojnásobok toho, čo majiteľ firmy požadoval. Hneď nasledujúci deň dala Scrub Daddy na QVC a do šiestich minút predala 70 000 špongií - záznam QVC.

Skutočný rozdiel medzi firmou, ktorá prekvitá, a firmou, ktorá nepatrí, sú často peniaze - sú to prepojenia. Greiner bola tým pravým partnerom Scrub Daddy, pretože ju mohla priviesť k správnemu publiku a okamžite začať predávať. Aj keď možno nemáte šancu obchodovať s milionárskou žralokom, nemôžete podceňovať silu spoľahlivého spojenia. Nájdite mentora, spoznajte ľudí online, pripojte sa k podnikateľským skupinám - urobte všetko, čo môžete, aby ste rozšírili svoj okruh.

10. Získajte skutočnú dlhovekosť

Videl som veľa malých podnikov, ktoré žraloky úplne roztrhali na žraloky kvôli veľmi špecifickému problému: dlhovekosť. Aj keď jednotlivec môže prísť na predstavenie a postaviť skvelý produkt so solídnymi číslami, ak firma nevyzerá, že môže vydržať, nedostane ponuku.

Nedávna sezóna privítala vynálezcu, ktorý vytvoril Dávidovu hviezdu vybavenú pre vianočný stromček, aby židovské rodiny mohli oslavovať obidve sviatky, ak by boli tak naklonené. Žraloky sa, žiaľ, nehryzli, pretože existoval iba jeden produkt a akonáhle sa kúpia, nebude sa opakovať.

Najlepší podnikatelia stále hľadajú spôsoby, ako zvýšiť podiel peňaženky zákazníkov - od nových produktov, doplnkov, tovaru, ktorý je potrebné zakúpiť znovu a znovu, napríklad jednorazové špongie. Ak sa vám nedarí dosiahnuť dlhovekosť a dôležitosť zachytenia lojálnych, opakovaných zákazníkov, možno je čas vrátiť sa k rysovacej doske..

Záverečné slovo

Kto hovorí, že sa od reality reality nemôžete učiť? Odporučil by som, aby ste si „Shark Tank“ pozreli pre každého majiteľa malej firmy. Aj keď možno nemáte predaj, kapitál alebo investície účastníkov show, môžete sa veľa naučiť z ich úspechov a neúspechov. Keď príde čas, aby ste predniesli investorov alebo znovu objavili koleso, sledovaním „Shark Tank“ sa môžete lepšie pripraviť na vytvorenie jasnej cesty pomocou toho, čo ste sa naučili, aby ste zvýšili svoje šance na úspech..

Pozeráte „Shark Tank“? Čo ste sa naučili zo show?