6 tipov na úspech v podnikaní od Jane Wurwand, zakladateľky Dermalogica

Obchodný model spoločnosti Wurwand je trochu neslýchaný. Začiatočníkom nikdy nezobrala bankovú pôžičku alebo investíciu a neplatí za reklamu. Očividne však robí niečo správne - Dermalogica dosiahla v roku 2011 tržby 260 miliónov dolárov. Nedávno sa Jane Wurwand podelila o svoje tipy na finančný úspech so skupinou podnikateľov na konferencii. Jej nekonvenčný prístup a vášeň sú inšpirujúce, rovnako ako jej taktné rady.

Tipy pre podnikateľov

1. Vaša pravosť je vaša sila

Wurwand hovorí, že je to vaša jedinečnosť, ktorá vybuduje charakter vašej firmy a pomôže vám vyniknúť pred konkurenciou: „Buďte sami sebou,“ hovorí. "Všetci ostatní sú braní."

Počas prvých troch rokov po uvedení Dermalogica na trh Wurwand nevybral plat. Potom, vo štvrtom roku, začala platiť 300 dolárov mesačne. Hovorí, že ak ste nadšený svojím nápadom, mať malý alebo žiadny príjem vás neodradí od toho, aby ste zostali na ihrisku. Po rokoch zárobku minimálnej mzdy - alebo vôbec vôbec - jej mnoho ľudí povedalo, aby sa vzdala, ale je rada, že to tak nie je. "Musíte byť schopní kopať a kopať hlboko," hovorí Wurwand.

Ak máte plán B, môžete ho tiež nasledovať, pretože mať plán zálohovania naznačuje, že nie ste úplne nadšení svojím nápadom. Nie každý je podnikateľ a to je v poriadku. Snažiť sa niečo, na čo nie ste zanietení, nie je nikdy dobrý nápad.

2. Začnite s bezpečným nápadom a potom to roztiahnite

Niektorým ľuďom môže byť ťažké snívať. Wurwand namiesto toho navrhuje začať s bezpečným nápadom a potom ho čo najviac pretiahnuť.

"Nechcete byť v zóne priemernosti," hovorí. V prípade Wurwandovej mohla byť jej pôvodnou bezpečnou myšlienkou vytvoriť opaľovací krém Dermalogica, produkt, ktorý väčšina značiek starostlivosti o pleť predáva. Wurwand sa však rozhodol túto myšlienku rozšíriť tým, že vytvoril opaľovací krém zabudovaný do utierky, čo v čase uvedenia produktu na trh netvorila žiadna spoločnosť. Táto myšlienka uviedla na trh veľmi úspešný produkt.

3. Prosperujte pod tlakom

Už vám niekedy bolo povedané, aby ste sa uvoľnili, keď ste v podnikovej záležitosti stresovaní alebo znepokojení? Wurwand hovorí, že je múdrejšie zaujať opačný prístup. "Keď ste pod tlakom, ne oddychujte," hovorí. Skôr je dôležité sponu a opätovné zameranie vašej energie.

Wurwand tiež navrhuje, aby ste praxou vyslovili „nie“, aby ste sa nedostali do situácií, keď je váš čas príliš krátky. Pripúšťa, že je ľahšie povedať „áno“ požiadavkám a požiadavkám. Avšak „Povedať„ nie “nám umožňuje vybrať si„ yesy “.“ “

Majitelia firiem majú tendenciu brať príliš veľa, ale Wurwand zistil, že dosiahnutie finančného úspechu závisí skôr od delegovania práce, než sa zameriava iba na to, čo môže urobiť. „Prijmite ľudí, ktorí vám umožnia zamerať sa na vaše podnikanie,“ čo vám umožní zvýšiť produktivitu.

4. Buďte veľkým rozprávačom

Je bežnou túžbou ľudí cítiť spojenie s podnikmi, ktoré milujú. Chcú poznať príbeh za nimi a marketing sociálnych médií umožňuje podnikateľom ľahšie zdieľať tieto príbehy.

Wurwand rozpráva príbeh svojej spoločnosti každému, kto bude počúvať, a navyše sa dobrovoľne zúčastňuje na rôznych vedúcich pozíciách prostredníctvom rôznych charitatívnych organizácií a škôl ako spôsob, ako šíriť príbeh Dermalogicy. Spolupracovala aj s populárnou stránkou mikroúverov Kiva, čím upevnila pozíciu Dermalogicy ako spoločensky zodpovednej spoločnosti, ktorá podporuje ženy mnohými spôsobmi.

5. Buďte skromní

Je ťažké si predstaviť, že niekto v čele spoločnosti, ktorá každoročne zarába 260 miliónov dolárov, verí v skromnosť, ale to je jeden z kľúčov Wurwandov k finančnému úspechu. Keď začínate svoju spoločnosť, neinvestujte zbytočne peniaze.

"Strávte tam, na čom záleží," radí Wurwand. "Dvere na dvoch hromádách tehál fungujú dobre ako stôl." Namiesto toho, aby ste vyzerali úspešne, zamerajte sa na bytosť Úspešné míňanie peňazí za rozprávanie príbehu a vytváranie skvelého produktu. Zvážte tieto nápady na zníženie nákladov pre malé podniky.

Jednou z bezkonkurenčných techník šetrenia peňazí, ktoré používa spoločnosť Dermalogica, je to, že spoločnosť neinvestuje žiadne peniaze na reklamu. Namiesto toho sa Dermalogica spolieha na styk s verejnosťou a jeho meno sa vytlačí. Wurwand spočiatku tvrdí, že vydávala vzorky produktov redaktorom časopisov, ktorí sú presvedčení, že akonáhle použijú jej linku na starostlivosť o pleť, budú o nej chcieť písať. Tým by sa propagácia mena Dermalogica zvýšila bez nákladov na reklamu. Liberálnym zdieľaním produktu s kľúčovými ľuďmi získate lepšiu predstavu o získaní mediálneho pokrytia bez toho, aby ste museli minúť veľké množstvo peňazí.

6. Rozvíjajte jasnú kultúru

Ľudia, ktorých si najmete pre svoje podnikanie, sú tí, ktorí vám buď pomôžu uspieť, alebo vás odtiahnu nadol. Wurwand popisuje ideálnych kandidátov ako „veriacich snov“. Sú to ľudia, ktorí prijímajú a riadia zmeny a sú nadšení, láskaví a priateľskí. Ľudia, ktorí sa nezmestia do tejto kategórie, by mali mať čo najrýchlejšie zobrazený výjazd.

Wurwand hovorí, že vytváranie sietí je tiež dôležitou súčasťou dosiahnutia finančného úspechu. „Spojenia sú ako trampolíny,“ hovorí. "Čím sú pevnejšie, tým vyššie sa odrazíš."

Záverečné slovo

Wurwandov príbeh je inšpiratívny, ale jej úspech je založený na pevnom základe tvrdej práce, pohotovosti a nekonečnej vášne. Každý, kto má sen, by potenciálne mohol chodiť v šľapajach a viesť spoločnosť ako Dermalogica postavenú od základov..

Asi najcennejšou lekciou, ktorú ponúka Wurwandov príbeh o úspechu, je to, že človek musí napredovať vpred bez ohľadu na to, bez ohľadu na rozptýlenie alebo odrádzanie. Jedného dňa možno svojim príbehom inšpirujete ďalších začínajúcich podnikateľov.