Vytváranie sietí pre introvertov - 7 jednoduchých krokov k úspechu

Napríklad sieť vám môže pomôcť pri propagácii alebo nájsť vysnívanú prácu v inej spoločnosti. Ak ste v predaji, sieť vám môže pomôcť nadviazať kontakt s lukratívnymi novými klientmi alebo vybudovať silnejšie obchodné vzťahy s klientmi, ktoré už máte.

Ak máte odchádzajúcu, extrovertnú osobnosť, vytváranie sietí je pravdepodobne jednoduché a príjemné. Avšak tí z vás, ktorí majú introvertnú osobnosť, považujú sieť za nepríjemnú, ohromujúcu alebo dokonca bolestivú..

Znamená to, že introverti sa musia vzdať všetkých výhod, ktoré sieť ponúka? Určite nie. Ako introvert sa môžete naučiť mať radi sieťovanie a dokonca aj vynikať. Jednoducho to musíte urobiť spôsobom, ktorý využíva vaše jedinečné silné stránky.

Čo je vytváranie sietí?

Niektorí ľudia (mnohí z nich introverti) majú negatívny pocit z vytvárania sietí. Predpokladá sa, že vytváranie sietí znamená byť ctižiadostivý a neúprimný, snažiť sa „predať seba“ ostatným a rozdať toľko vizitiek, koľko len môžete..

Aj keď je to jeden stereotyp, určite to nie je o tom, o čom je vytváranie sietí.

Zjednodušene povedané, vytváranie sietí je o budovaní vzájomne výhodných vzťahov: nájdenie ľudí, ktorým by ste mohli nejakým spôsobom pomôcť a ktorí by vám niekedy mohli pomôcť na oplátku. To je všetko.

Keď premýšľate o prepojení týmto spôsobom, môže sa to začať cítiť trochu menej zastrašujúce. Vaším cieľom nie je potriasť si rukami a veľa rozprávať; je to záujem o ostatných ľudí, aby ste zistili, čo pre nich môžete urobiť.

Vaším cieľom je tiež uprednostniť tých z mnohých. Zatiaľ čo extroverti vynikajú pri začatí rozhovorov a pri ich udržiavaní, introverti sú často lepšie pri budovaní hlbších vzťahov s menším počtom ľudí. Pokiaľ ide o vytváranie sietí, mať malú hrsť skutočných vzťahov bude vždy tromfovať so sociálnou sieťou plnou kontaktov, ktorú tak dobre nepoznáte.

Veľa výhod sieťovania

Vlastníte svoj vlastný podnik? Ste práve mimo vysokej školy a hľadáte svoju prvú skutočnú prácu? Ste na vrchole svojej kariéry, ale snívate o tom, že urobíte niečo iné?

Nezáleží na tom, v ktorej oblasti ste alebo kde ste vo svojej kariére, vytváranie sietí môže vo vašom živote výrazne zmeniť. Tu je to, čo sieť ponúka.

1. Nájdite mentora

Vytváranie sietí vám môže pomôcť nájsť tú pravú osobu, ktorá vás prevedie vašou kariérou a stane sa vodcom, ktorým ste vždy chceli byť.

Dobrý mentor vám môže ukázať, ako viesť a ako prekonať náročné situácie, naučiť vás, ako riskovať merané riziká, a poskytnúť inú perspektívu, keď sa cítite zaseknutí. Sú sympatickou a inteligentnou doskou pre vaše problémy a nápady. Vedieť, že máte niekoho takého - niekoho, kto má chrbát -, môže výrazne zvýšiť vašu dôveru.

Nájsť niekoho, ktorého zručnosti a osobnosť dobre zapadajú do vášho, nie je vždy ľahké. Ak však máte silnú sieť, niekto niekde môže odporučiť tú správnu osobu.

2. Nájdite partnera

Predstavte si, že máte skvelý nápad pre nové podnikanie, ale viete, že nemôžete ísť sami.

Vytváranie sietí vám môže pomôcť nájsť správneho obchodného partnera. Ak zdieľate svoje nápady s kontaktmi a kolegami, možno zistíte, že jeden z nich má silné a schopnosti, ktoré by dokonale doplnili vaše slabiny, a naopak..

3. Nájdite skvelé príležitosti

Skvelá vec na budovaní siete je, že vás otvára príležitostiam, o ktorých ste možno nikdy nepočuli. Ľudia vo vašej sieti môžu poskytovať informácie o možných nových klientoch, pripravovaných pracovných miestach, prednášaní na verejnosti alebo iných marketingových príležitostiach a oveľa viac.

Ešte lepšie je, že sprostredkovania a príležitosti, ktoré sa prenášajú prostredníctvom vašej siete, sú zvyčajne veľmi kvalitné. Napríklad, je pravdepodobnejšie, že si nájdete prácu, keď už poznáte niekoho v spoločnosti, ktorý vám môže dať odporúčanie manažérovi prijímania.

Ľudia radi radi pomáhajú a ak vedia o vašej situácii, urobia všetko, čo je v ich silách, aby vám dali nohu hore. Aby sa to však stalo, musí existovať dobrý vzťah.

4. Vyskúšajte iné perspektívy

Vaša sieť sa skladá zo skupiny ľudí, ktorých skúsenosti sa môžu výrazne líšiť od tých vašich; títo ľudia vám môžu poskytnúť informácie a rady, ktoré vám umožnia pozrieť sa na svoju situáciu úplne novým spôsobom.

Môžete tiež ťažiť z ich príkladu. Ak ste v sieti s ľuďmi, ktorých máte radi a rešpektujete, ich návyky vás môžu inšpirovať, aby ste pracovali tvrdšie, robili lepšie a pozitívne ovplyvňovali životy ostatných..

5. Zostavte a posilnite svoju povesť

Introverti sú známi tým, že držia hlavu dole a robia svoju prácu sami. Tento štýl práce má, samozrejme, mnoho výhod: Introverti sú často veľkí riešitelia problémov a generátori nápadov z dôvodu ich sklonu k samote..

Tento pracovný štýl však môže byť občas prekážkou. Ak nikto nepočuje o vašich skvelých nápadoch alebo riešeniach, neuvidíte výhody svojej tvrdej práce. To vás môže udržať vo vašej kariére a ovplyvniť vašu dôveru.

Ak máte silnú sieť ľudí, ktoré sa vám páčia a ktorým dôverujete, ste viac naklonení hovoriť o práci, ktorú robíte. To buduje vašu povesť a zviditeľňuje vás vedúcich predstaviteľov odvetvia a ďalších najlepších tvorcov rozhodnutí.

Tipy pre vytváranie sietí pre introvertov

Takže ste presvedčení, že vytváranie sietí vám môže stáť čas. Ale ako to robíte bez toho, aby ste sa cítili trápne alebo neúprimne?

Trik pre introvertov je vystúpiť z „sieťového boxu“, ktorý bol vo veľkej miere vyvinutý extrovertmi, ktorí túžia po centre pozornosti a stimulácii, ktorú našli pri mnohých sieťových udalostiach. Ako introvert musíte prispôsobiť svoj sieťový prístup svojim jedinečným silným stránkam a robiť veci trochu inak.

1. Pozrite sa na existujúcu sieť

Každý má sieť. Aj keď ste skriňovaný introvert, ktorý pracuje z domu, máte sieť.

Zastavte sa a premýšľajte o všetkých ľuďoch, s ktorými máte vzťahy: vaši kolegovia v práci (minulí aj súčasní), vaši priatelia z univerzity, vaši susedia, váš obľúbený barista, ďalší rodičia v predškolskom zariadení vášho syna - zoznam by mohol pokračovať navždy. Pravdepodobne poznáte omnoho viac ľudí, ako si myslíte, a všetci títo ľudia sú súčasťou vašej siete.

Prvým krokom k nadviazaniu kontaktov je začať aktívne rozvíjať tieto vzťahy. To neznamená, že začnete prezentovať svoj podnikateľský nápad so ženou vedľa vás, kým čakáte na vyzdvihnutie svojho syna. Znamená to jednoducho uvedomiť si, že by ste mohli pomôcť niektorým ľuďom, ktorých už poznáte, a že by vám mohli pomôcť aj neočakávanými spôsobmi..

Pre introvertov je oveľa ľahšie udržiavať existujúce vzťahy ako budovať nové. Takže začnite s ľuďmi, ktorých už poznáte. Zaujímajte sa aktívne o to, čo sa deje v ich živote, a hľadajte spôsoby, ako im pomôcť prekonať výzvy a prekážky. Zistíte, že v priebehu času sa vrátia desaťkrát.

2. Buďte s ostatnými v najlepšom čase

Každý má svoj vlastný jedinečný rytmus a iba vy viete, kedy ste najlepší.

Napríklad, ak ste ranná osoba, je pravdepodobné, že o 18:00 bude vaša nálada a vaša energia na zostupnej špirále. Ste pripravení stočiť sa na pohovku pohárom vína a dobrou knihou. Ak sa zúčastníte na sieťovej udalosti o 19:00, budete sa cítiť vyčerpaný, ohromený a zmätený. Toto určite nie je najlepší čas na to, aby ste sa pokúsili spojiť s novými ľuďmi.

Účasť na raňajkách s malou hrsťou iných by však pravdepodobne priniesla lepšie výsledky. Ráno ste viac nabití, optimistickejší a otvorenejší novým zážitkom. Počas tohto obdobia by ste pravdepodobne mali väčší úspech s novými ľuďmi.

Zamyslite sa nad tým, ako sa vaša hladina energie zvyšuje a klesá po celý deň, a vyberajte len udalosti v sieti, ktoré sa zhodujú s tým, keď sa cítite najlepšie.

Taktiež je potrebné naplánovať nejaký prestoj po návšteve udalosti s novými ľuďmi. Introverti sa často cítia vyčerpaní po interakcii s ostatnými, dokonca aj s tými, ktorých dobre poznajú, a preto je dôležité, aby ste mali potom nejaký pokojný čas na dobitie..

3. Vyberte udalosti opatrne

Existuje dobrý dôvod, prečo sa toľko podujatí v sieti organizuje vo veľkých reštauráciách alebo hlučných krčmách. Tieto známe miesta môžu ľuďom pomôcť cítiť sa uvoľnenejšie a pohodlnejšie, takže je pravdepodobnejšie, že udalosť bude úspešná.

Mnoho extrovertov miluje stimuláciu a hluk, ktorý prichádza s preplneným miestom. Na druhej strane introverti môžu byť nadmerne stimulovaní nadmerným hlukom a pohybom. To ich zase môže nechať s drvivou túžbou skryť sa dole v rohu alebo odísť. Znie to dobre, dobre?

Ako introvert starostlivo premýšľajte o mieste konania a počte pozvaných ľudí a vyberajte iba tie, ktoré vás budú cítiť pohodlne.

Napríklad raňajky v sieti v obrovskom konferenčnom centre s 800 účastníkmi by vás mohli pri záchvate paniky poslať, keď kráčate dverami. Na druhej strane vám akcia s nízkym kľúčom vo vinárni môže uľahčiť vytváranie zmysluplných spojení.

Nejde samozrejme o absolútne veci. Môže byť užitočné príležitostne sa zúčastňovať na väčších udalostiach. Keď sa budete viac cítiť pri vytváraní sietí, pravdepodobne zistíte, že väčšie udalosti sa vyplácajú vo vyšších odmenách. Na začiatku však zvýšite svoje šance na úspech výberom a účasťou na udalostiach, ktoré vám umožnia zažiariť.

4. Nastavte cieľ

Dlho predtým, ako prejdete dverami, identifikujte svoj cieľ pre sieťovú udalosť. Prečo ste si vybrali túto konkrétnu udalosť? Čo z toho chcete alebo potrebujete??

Stanovenie cieľa môže znieť samo-stredne, ale pravdou je, že každý sa zúčastňuje z nejakého dôvodu vrátane vás. Musíte zistiť, prečo tu presne investujete svoj čas a energiu.

Môže sa napríklad zúčastniť líder v odbore, ktorého obdivujete, a radi by ste sa s ňou stretli. Skontrolujte jej profil LinkedIn a ďalšie zdroje sociálnych médií a zistite, čo sa deje v jej kariére. Možno môžete odhaliť problém alebo problém, s ktorým by ste mohli pomôcť.

Ako ukazuje tento príklad, môžete použiť uvedený cieľ na lepšiu prípravu na udalosť. Dosiahnutie cieľa vám tiež pomôže nasmerovať vašu energiu namiesto toho, aby ste sa „objavovali“ na stretnutie s ľuďmi.

5. Použite svoje prirodzené schopnosti

"Na konci dňa si ľudia nebudú pamätať, čo ste povedali alebo urobili, ale budú si pamätať, ako ste sa cítili." -Maya Angelou

Jednou z najdôležitejších zručností, ktoré môžete priniesť na sieťovú udalosť, je schopnosť počúvať. A keďže väčšina introvertov sú prirodzene dobrí poslucháči, dáva vám to vážnu výhodu.

Už viete, že keď dáte ľuďom svoju plnú pozornosť a naozaj počúvať pre nich to znamená, že sa cítia dobre. Schopnosť počúvať je stále zriedkavejšou komoditou, takže budete vynikať tým, že budete robiť to, čo robíte najlepšie: byť pozorným a súcitným poslucháčom s ľuďmi, ktorých stretnete.

Ďalšou dôležitou zručnosťou, ktorú má mnoho introvertov, je kontemplácia a premýšľanie. Premyslená rada vám môže pomôcť odhaliť skryté riešenia alebo zobraziť inú perspektívu.

Keď nejakým spôsobom pomôžete ostatným, rýchlo sa stanete dôveryhodným zdrojom. Toto je veľká časť všetkého, o čom dobré sieťové spojenie je: vytvárate ľudské spojenia, neskúšate dostať niečo z každého, koho stretnete. Zamerajte sa najprv na pomoc druhým a zistíte, že vám vrátia vašu láskavosť.

Posledné zameranie na kvalitu, nie kvantitu. Zistíte, že je vyčerpávajúce vyskúšať a „pracovať v miestnosti“, stretnúť čo najviac nových ľudí. Introverti sú najlepší pri vytváraní hlbších spojení jeden na jedného. Identifikujte nanajvýš troch alebo štyroch ľudí, s ktorými sa naozaj chcete stretnúť, a sústredte svoje úsilie tu.

Tip: Introverti sú podnecovaní tým, že sú sami, a preto sa môžu cítiť vyčerpaní pri väčších sieťových udalostiach. Keď sa začnete cítiť mrzutí alebo ohromení, choďte na krátku prechádzku von. Prestávka vám poskytne rýchle nabitie, takže sa môžete vrátiť a predstaviť svoje najlepšie ja ostatným.

6. Pokračovanie

Keď sa s niekým spojíte pri udalosti v sieti, pokračujte s nimi nasledujúci deň. Môžete im zavolať, aby zistili, či sa chcú stretnúť na obed, poslať poďakovaciu kartu za stimulujúcu konverzáciu alebo sa s nimi spojiť na LinkedIn.

Následné opatrenia sú zdvorilé. Vysiela tiež jasný signál, že máte záujem o ďalšie budovanie vzťahu.

7. Rozšírte svoje nápady na vytváranie sietí

Vytváranie sietí zahŕňa omnoho viac ako len účasť na sieťových udalostiach s ostatnými vo vašom odbore alebo dokonca úplných cudzincov.

Napríklad, keď píšete článok pre blog svojej spoločnosti a reagujete na komentáre čitateľov, ste v sieti. Keď sa s niekým spojíte na LinkedIn alebo Twitteri, ste v sieti.

Vyhľadajte spôsoby, ako vytvoriť sieť, ktorá nie je tak emocionálna, ako stretávanie nových ľudí tvárou v tvár. Spojenie s ostatnými online môže byť skvelým spôsobom, ako nadviazať vzťah, a potom sa môžete stretnúť neskôr, keď ste mali šancu spoznať druhú osobu..

Môžete tiež hostiť svoje vlastné sieťové udalosti, aby ste ďalej zvýšili svoju úroveň pohodlia. Napríklad by ste mohli pozvať pár blízkych priateľov a pár ľudí, s ktorými by ste sa chceli stretnúť na uvoľnenú večeru vo vašom dome. Alebo by ste mohli vytvoriť improvizovanú obchodnú skupinu, ktorá by sa stretávala týždenne alebo mesačne v miestnej kaviarni.

Prevádzka vašej vlastnej sieťovej udalosti môže byť neuveriteľnou príležitosťou nielen pre vás, ale aj pre ostatných ľudí. Môžete pomôcť nadviazať vzťahy a vytvoriť príležitosti pre ľudí, ktorí už sú vo vašej sieti. Ocenia príležitosť a nikdy neviete, kto vám vráti láskavosť.

Záverečné slovo

Svoje prvé podnikanie som začal podnikať, keď mi bolo 24. Jedným z prvých rozhodnutí, ktoré som urobil, bolo vstúpiť do obchodnej komory, aby som sa mohol zúčastňovať na sieťových podujatiach, ktoré sa konali každý mesiac. Ako introvert som vedel, že by som nenávidel ísť, ale myslel som si, že to je najlepší spôsob, ako rozšíriť svoje podnikanie.

Pre mňa boli tieto udalosti úplnou katastrofou. Dni, ktoré viedli k tejto udalosti, boli plné nervozity a strachu, a keď som tam bol, nemohol som urobiť nič iné, len sa postaviť proti stene a dúfať, že s nikým nemusím hovoriť. Nepriniesol som jediné zmysluplné spojenie.

Teraz, o 15 rokov neskôr, mám oveľa lepší zmysel pre svoje silné a slabé stránky. Pre mňa sú malé, tiché udalosti omnoho výhodnejšie, ako sa snažiť spojiť s partiou cudzincov. Pomocou sily internetu som sa dokázal spojiť s ľuďmi, ktorí v mojom živote a kariére urobili obrovský rozdiel.

Ide o to, že neexistuje žiadny správny alebo nesprávny spôsob pripojenia k sieti, ale určite stojí za váš čas a energiu, aby ste našli spôsob, ktorý vám najviac vyhovuje. Ľudia, ktorých stretnete, a spojenia, ktoré vytvoríte, môžu zmeniť váš život nespočetnými spôsobmi, ktoré nemôžete predvídať. Počas cesty by ste sa mohli dokonca stretnúť s celoživotným priateľom alebo mentorom.

Aké tipy a triky týkajúce sa sietí pre vás fungovali najlepšie? Čo považujete za najnáročnejšie v oblasti sietí?