Ako predať ojazdené auto - tipy na určovanie cien a reklamu

V závislosti od stavu vozidla si ho môžete nechať, dať mu príbuzného alebo priateľa alebo ho darovať na charitu na odpočet dane. Ak však chcete pre svoje ojazdené vozidlo získať čo najviac peňazí, zvážte jeho predaj v súkromí. Nie je to také ťažké, ako si môžete myslieť. Môže to trvať niekoľko týždňov a ste zodpovední za jeho inzerciu, ako aj za dokončenie dokumentácie DMV - akonáhle nájdete správneho kupujúceho, často stojí za námahu. Nižšie sú uvedené kroky, ktoré môžete podniknúť na predaj ojazdeného vozidla.

Vyčistite vozidlo

Nikto by neočakával dokonalosť pri kúpe ojazdeného vozidla a vaša nie je výnimkou. Ale ak preukážete, že ste si našli čas na to, aby ste ho rozmiestnili zvnútra aj zvonka - vrátane umývania a voskovania, výmeny starých stieračov predného skla a podlahových rohoží a naplnenia pneumatík a tekutín - preukážete potenciálnym kupujúcim, že ste s ním zaobchádzali s láskou. To sa premieta do zodpovedného vlastníctva.

Za menej ako sto dolárov môžete nechať auto vyzerať čo najlepšie. A ak si myslíte, že to bude mať za následok vyššiu predajnú cenu, zaplatte, aby ste opravili tieto drobné škrabance a škrabance. Alebo, ak budete mať šťastie, v obchode s autodoplnkami môžete nájsť presnú farbu farby vášho auta a skryť sa škrabance. Keď ste tam, vyzdvihnite osviežovač vzduchu „vôňa nového auta“ a prilepte ho pod sedadlo.

Cena je správna

Rovnako ako pri predaji všetkého, cena je najdôležitejším aspektom vyloženia vašej starej jazdy. Čím viac súťažíte s cenou automobilu, tým lepšie. Chcete, samozrejme, najviac peňazí, najmä ak plánujete používať hotovosť z predaja ako zálohu na nové vozidlo, ale dosiahnutie príliš vysokého odradí iba potenciálnych kupcov..

Internet našťastie prekypuje presnými cenovými štruktúrami. Navštívte weby ako Kelley Blue Book, Edmunds a Yahoo! Autá pre ľahký a spoľahlivý spôsob merania reálnej trhovej hodnoty. Na základe informácií, ktoré poskytnete v súvislosti s výrobou, modelom, možnosťami a stavom vozidla, dostanete obchodnú cenu, ako aj cenu pre súkromnú stranu, pre oblasť, v ktorej žijete. Potom skontrolujte inzeráty, aby ste videli, ako sa podobné vozidlá skutočne inzerujú.

Ak chcete upútať pozornosť ľudí, vyberte požadovanú cenu, ktorá je o vlasy nižšie ako iné autá, ale keďže kupujúci takmer vždy dohadujú a rokujú, je v poriadku padnúť 500 až 1 000 dolárov, takže stále máte k dispozícii priestor na získanie požadovanej ceny. Inými slovami, ak potrebujete auto 10 000 dolárov, uveďte ho okolo 11 000 dolárov. Ak chcete predať, vložte do svojej reklamy „najlepšiu ponuku“ a pripravte sa nie získať požadovanú cenu.

Inzerujte vozidlo

Existuje niekoľko možností, ako zistiť, že máte hodné auto predať. Čím viac taktík použijete, tým skôr si budete môcť nájsť kupujúceho.

1. Na predaj značiek
Iste, prilepenie veľkého panelového označenia na zadné a bočné okná nie je príliš atraktívne, ale nikto nebude pochybovať o tom, že vás upozorní. A nemusíte robiť nič iné ako ísť o svoj život. Len premýšľajte o počte ľudí, ktorí vás prejdú, keď každý deň dochádzate za prácou alebo behom. Podľa týchto percent časť týchto ľudí hľadá nové auto, alebo vie o niekom, kto je - a stačí len jeden kupujúci. Zreteľne napíšte číslo svojho mobilného telefónu, rok a požadovanú cenu do veľkého výtlačku, ktorý si môžete nechať ujsť, a vy by ste mohli okusovať..

2. Zverejňovanie príspevkov na webe
Národné aj miestne stránky vám umožňujú spúšťať reklamy na ojazdené vozidlá. Auto Trader, eBay Motors, Kelly Blue Book a Edmunds sú iba špičkou ľadovca. Dokonca aj Craigslist sa stal populárnou destináciou pre kupujúcich aj predávajúcich, musíte si však dávať pozor na podvody. Uveďte čo najviac informácií o vašom vozidle, od požadovanej ceny po presný stav vozidla. A buď úprimný. Ak máte nejaké opotrebenie vo vnútri alebo na tele, hovorte teraz.

Nezabudnite zahrnúť fotografie zo všetkých uhlov vrátane opotrebenia, ktoré ste vlastnili. Viac informácií zaistí, že sa budete navíjať v dobre informovaných a pripravených nakupujúcich. Aj keď vám mnoho z týchto stránok účtuje inzerciu, stojí to za to, koľko očí zasiahnete.

3. Tradičné inzeráty
Zatiaľ čo väčšina ľudí v súčasnosti smeruje na internet, aby nakupovala a predávala, nikdy nediskontuje osvedčené metódy. Motivovaní predajcovia často zverejňujú okrem reklamných nápisov a vytvárania online prítomnosti aj reklamy v automobilovej sekcii miestneho novín. Priestor v tlačených reklamách je obmedzený, stále je však potrebné stručne uviesť základné informácie o vozidle.

Zoznámte sa s potenciálnymi kupujúcimi

Teraz, keď prebiehajú hovory, je čas stretnúť sa so súťažiacimi. Ak si predáte auto sami, nezaberie vám to čas, ale môžete volajúcich vyradiť z prevádzky. A ak nie ste v zhone, môžete si vybrať, či chcete, aby sa auto zobrazovalo iba kupujúcim v hotovosti alebo ľuďom, ktorí boli vopred schválení na pôžičku na auto.

Keď sa konečne spojíte so zainteresovanými stranami, nepozývajte ich do svojho domu. Plánujete stretnutie v dobre osvetlenej verejnej zóne, napríklad na parkovisku maloobchodného domu. Prejdite ich okolo auta a otvorte kapotu. Odpovedzte na všetky otázky podľa svojich najlepších schopností. A pred každou skúšobnou jazdou požiadajte o kópiu vodičského preukazu a potom s ňou choďte. A konečne, pretože kupujúci chcú mať riadne udržiavané auto, môžete poskytnúť kópiu predtým zabezpečeného vozidla CARFAX alebo správy o mechanikoch.

Cena vyjednávania

Každý chce dobrú cenu - je to jedna z príčin amerického spôsobu. Aj keď vaša inzerovaná reklama jasne uvádza číslo firmy, niektorí kupujúci ju posunú ďalej a opýtajú sa: „Čo máš najlepší cena?" Počítajte s „Koľko ste ochotní zaplatiť?“ Nechajte kupujúceho pomenovať cenu a odtiaľ pracovať. Týmto spôsobom sa vyhnete uvedeniu čísla, ktoré je nižšie ako to, čo je kupujúci ochotný zaplatiť. Vyjednávanie je rafinovaná zručnosť - ale človek má veľkú cenu za zvládnutie.

Možnosti platby

Keď ste sa s kupujúcim dohodli na cene, existuje niekoľko spôsobov, ako previesť prostriedky. Názov automobilu funguje ako predajný doklad a na zadnej strane titulu je priestor na podpísanie práv a zbavenie zodpovednosti. Titul sa vzdá až po prijatí finančných prostriedkov. Nový majiteľ vezme titul na DMV na registráciu vozidla a získanie nových poznávacích značiek. Verte tomu alebo nie, niektorí ľudia stále radi kupujú auto za hotovosť, ale väčšina uprednostňuje niečo zodpovednejšie.

1. Certifikovaná kontrola
Nikdy neakceptujte osobné šeky od kupujúceho. Požiadajte osobu, aby predložila pokladničný šek, v ktorom jej banka ručí za prostriedky. A zavolajte vydávajúcu banku, aby pred podpísaním titulu overila oprávnenosť šeku pokladníka.

2. Bezhotovostný prevod
Ak súhlasíte s bezhotovostným prevodom, prostriedky sa obvykle do vašej banky doručia do nasledujúceho pracovného dňa. Nepíšte však názov automobilu, kým nepotvrdíte, že banka dokončila prevod a peniaze sú na vašom účte.

3. Bankový šek
Ak kupujúci zaplatí za auto s financovaním, ktoré si dohodol skôr, prostriedky na auto pochádzajú priamo z banky. Vy aj kupujúci by ste sa mali zúčastniť záverečnej práce na mieste. Kupujúci podpíše úverové doklady s cieľom dokončiť obchod a vy podpíšete vlastnícke právo k prevodu vlastníctva na banku, ktorá zostane na mieste, kým kupujúci spláca úver.

4. Platba na splátky
Kupujúci bez hotovosti alebo úveru, ktorí požiadajú o bankový úver, môžu navrhnúť platbu vám v splátkach. V takom prípade budete konať ako banka. Aby ste sa ochránili, objednajte si na kupujúcom kreditnú kontrolu od jednej z troch spravodajských agentúr: Experian, TransUnion alebo Equifax. A aby bola extra bezpečná, oplatí sa vykonať kontrolu na pozadí prostredníctvom služieb ako StarPoint alebo ScreeningWorks. Aby ste to dosiahli, potrebujete písomné povolenie od kupujúceho.

Keď sa s kupujúcim budete cítiť bezpečne, vytvorte alebo stiahnite zmluvu na splátky pôžičky na autá. Vysvetlite podmienky zmluvy, ako je cena vozidla, čas výplaty, úroková sadzba, mesačná suma a dátum splatnosti. Zahrňte všetky informácie o kupujúcom, dokonca aj číslo sociálneho zabezpečenia a číslo vodičského preukazu. Uveďte fyzický opis vozidla a identifikačné číslo vozidla. Nakoniec by sa mal podrobne opísať uplatnenie v prípade, že kupujúci bude predvolený. Podpíšte zmluvu pred notárom a potom sa vzdajte kľúčov od auta. V tejto chvíli nepodpíšte názov. Ste držiteľ záložného práva, takže názov zostáva vo vašom mene. Podpíšte titul, ale vlastníctvo prevezmite až potom, ako kupujúci splní dohodu. Je to komplikovaný, zdĺhavejší proces, napriek tomu to môže fungovať dobre.

Záverečné slovo

Pri predaji automobilu nezabudnite zrušiť svoje poistenie. Kupujúci je teraz oficiálnym vlastníkom a je zodpovedný za všetky krytia. Nie ste z háku, kým sa nezmeníte nad nadpisom, ale akonáhle sa to stane a budete mať hotovosť v ruke, je čas sa tešiť na kúpu vlastného nového lesklého auta.

Už ste úspešne predali auto sami? Aká bola tvoja skúsenosť?