Mali by ste rokovať v chudobných krajinách?

Jedného dňa sme sa vydali na nákupy do oblasti, ktorú navštevuje veľa turistov. Jamajka je známa predovšetkým rumom Appleton, kávou, trhavým korením a drevorezbami. Problém s chudobnými krajinami je v tom, že sa často snažia využiť turistov. Obchody so suvenírmi a obchody s alkoholom často zvyšujú svoje ceny, pretože očakávajú, že s nimi budú turisti rokovať. Často sa cítim zle za zjednávanie ceny s niekým, kto by sa mohol snažiť zaplatiť svoje účty. Musíte si však uvedomiť, že väčšina sveta sa háda o cene a je to súčasť ich kultúry. Tu je dobrý príklad, prečo je zjednávanie dôležité pri cestovaní do krajín, kde je to akceptované.

Hľadali sme nejaký jamajský rum, ktorý by nás vzal späť, a hľadali sme ho v „rade cestovného ruchu“. Najlacnejšie sme našli liter rumu 15,00 dolárov. Na ceste späť sme šli do bezcolného obchodu na jamajskom letisku a mali liter za 12,00 dolárov. V štátoch to porovnajte s nákupom fľaše saponátu vo Wal-Mart za 6,00 dolárov, ale tiež nájdením za 8,00 USD vo vašom miestnom supermarkete. Nebolo by pekné povedať tomu supermarketu, že nájdete tú fľašu saponátu za 6,00 dolárov vo Wal-Marti a myslíte si, že by ste ju mali dostať za túto cenu? Niektoré obchody sa s tým budú zhodovať, ale zvyčajne ide iba o priamych konkurentov, ako je napríklad Target.

Miestni predajcovia v iných krajinách zvýšia cenu produktu v maximálnej možnej miere. Ak turista zaplatí plnú cenu, zarobí tonu peňazí, ale ak dôvtipný zákazník trochu vyjednáva, potom túto cenu vypustí na realistickejšiu úroveň. Predajca stále zarába peniaze, ale vždy má realizačnú cenu. Realizačná cena je maximálna cena, ktorú predajca predá. Ak ponúkate pod túto cenu, predajca vám povie, aby ste odišli. Preto by ste sa nikdy nemali hanbiť za rokovanie. Ak je vaša ponuka príliš nízka, väčšina predajcov vám nebude vadiť, keď odídete z predaja, pretože vedia, že iný turista príde čoskoro a zaplatí viac, ako ste boli ochotní zaplatiť..

Tu je moja stratégia: Viem, že veľa z týchto ľudí žije v chudobe a musia svoje výrobky predávať, aby zostali nad vodou. Nechcem ich okradnúť, ale tiež nechcem využívať. Ak predajca pôvodne ponúka 20 kusov za položku, potom obyčajne čelím niečo ako 10 dolárov. Viem, že mi ich nebudú predávať za 10 dolárov, ale viem, že klesnú na 14 až 16 dolárov. Budú counteroffer, potom counteroffer, a stretnúť sa niekde uprostred. Vylepšite si svoje vyjednávacie schopnosti v malom rozsahu, pretože vám to pomôže, keď budete rokovať o cene automobilu alebo nehnuteľnosti..

Neváhajte a podeľte sa o svoje vyjednávacie príbehy v inej krajine a dajte mi vedieť váš názor na dohadovanie sa v chudobných krajinách.