Ako hostiť úspešný Deň otvorených dverí

Jedna otázka, ktorú predajcovia často kladú, je: „Mám usporiadať otvorený dom?“

Domov môžete samozrejme predať bez otvoreného domu. Ľudia to robia stále. Deň otvorených dverí však môže byť skvelým spôsobom, ako zvýšiť viditeľnosť a získať potenciálnych kupcov dverami.

Pozrime sa, ako sa pripraviť na deň otvorených dverí a čo musíte urobiť, aby ste dosiahli úspech.

Sú to otvorené domy?

Otázka, či sa otvorený dom oplatí investovať, je zložitá, pretože neexistuje jasná odpoveď. Niektorí agenti sa domnievajú, že otvorené domy nevyťažujú svoju váhu tak, ako bývali, jednoducho preto, že kupujúci teraz môžu nakupovať domy online a podnikať virtuálne prehliadky..

Ostatní agenti sa však domnievajú, že otvorené domy sú dôležitou súčasťou procesu nákupu a predaja. Koniec koncov, prostredníctvom virtuálnej prehliadky nemôžete získať skutočný pocit z domova. Deň otvorených dverí umožňuje kupujúcim hovoriť priamo s majiteľom domu a zistiť podrobnosti o dome, ktorý nie je uvedený v zozname nehnuteľností. Pre potenciálnych kupujúcich to môže byť obrovský čas.

Podľa Národnej asociácie realitných kancelárií nájde svoj dom prostredníctvom otvoreného domu 8% kupujúcich. Toto číslo však môže byť vyššie v prípade domov uvedených na predaj vlastníkom.

Predtým, ako skočíte na hosťovanie otvoreného domu, zastavte sa a zamyslite sa, či to stojí za to pre teba. Ak je váš domov v krajine, pravdepodobne nebudete mať veľkú premávku, takže otvorený dom nemusí stáť za čas. Namiesto toho môže byť efektívnejšie zamerať vaše úsilie na internetový marketing.

Ak však žijete v oblasti s vysokou premávkou alebo v požadovanej oblasti, a najmä ak ste v blízkosti parku alebo školy, otvorený dom môže byť veľkou investíciou.

Pripravte sa na svoj Deň otvorených dverí

Príprava na otvorený dom vyžaduje veľa práce. Čím viac času a energie vložíte do prípravy svojho domu, tým lepšie bude váš domov hľadať potenciálnych kupcov.

Krok 1: Declutter

Predtým, ako urobíte čokoľvek, musíte domov odmietnuť. Zníženie neporiadku umožňuje kupujúcim zamerať sa na samotný domov (a nie na vaše veci). Zníži sa tým aj pravdepodobnosť krádeže počas otvoreného domu.

Zamerajte sa na vytváranie čistých a otvorených povrchov. Napríklad vaša kuchyňa by mala mať na doskách minimálny počet spotrebičov; Vďaka tomu bude priestor vyzerať väčší.

Znížte a usporiadajte všetky skrinky a skrine. Kupujúci sa budú pozerať do týchto priestorov a ak budú nabití plnými vecami, donútia ich myslieť si, že domov nemá dostatok úložného priestoru..

Môžete usporiadať predaj v garáži, aby ste sa zbavili nechcených predmetov, predali veci na Craigslist alebo darovali veci na charitu. Ak je váš dom aj po vyradení z prevádzky príliš plný, zvážte prenájom úložnej jednotky a uloženie najmenej polovice toho, čo vidíte.

Krok 2: Vyčistite a potom vyčistite ďalšie

Po vyčistení skriniek a pracovných dosiek je čas zamerať sa na čistenie.

Váš dom musí byť v pôvodnom stave pre otvorený dom, čo znamená, že mu poskytnete jarné čistenie zhora nadol. Každý výklenok, od pavučín v rohoch po kôry v rúre, musí byť čistený čistiacim prostriedkom..

Venujte osobitnú pozornosť kuchynským skrinkám, rozvádzačom, zásuvkám, základným doskám, chladničke, práčovni a garáži; Majitelia domov tieto oblasti často prehliadajú, ale kupujúci si všimnú, či sú špinavé. Všetka bielizeň by sa mala odložiť, každé jedlo by sa malo umyť a v chladničke by nemali zostať žiadne zvyšky. Kupujúci budú vyzerať všade. Nedávajte im žiadny dôvod, aby vás doma opustili.

Ak nemáte pocit, že ste na túto úlohu, najať profesionálnych čistiacich prostriedkov, aby prišli a vykonali svoju prácu.

Krok 3: Fáza

Je dobré predstaviť si domov pred otvoreným domom. To znamená udržiavať nábytok na minime, maľovať steny v čerstvých, neutrálnych farbách, umiestňovať rastliny a kvety do obytných priestorov a dokončiť akékoľvek projekty na zlepšenie domova, ktoré zostanú nevybavené.

Ak je to možné, odstráňte z domu svoje osobné veci. Patria sem napríklad rodinné fotografie a baseballové trofeje vášho dieťaťa. Kupujúci musia byť schopní predstaviť ich rodina v domácnosti a osobné veci to sťažujú. Budete tiež chcieť odložiť akékoľvek náboženské alebo politické veci.

Získajte niekoľko nápadov na predstavenie prehliadaním domov na predaj na webe Zillow. Keď sa pozriete na každý dom, venujte pozornosť tomu, čo sa vám páči a nepáči. To, čo sa vám nepáči, môže často poskytnúť dôležité vodítka, ktoré môžete použiť pri predstavovaní svojho domu.

Ak má váš domov veľa voľného priestoru na stene, opýtajte sa miestnych galérií, či by mali záujem zavesiť nejaké obrazy pre váš otvorený dom. Interpreti majú úžitok z toho, že majú väčšiu expozíciu, a budete mať úžitok, pretože je to jedinečný spôsob, ako rozprestrieť váš domov. Ak tak urobíte, nezabudnite tieto informácie zahrnúť do celého svojho marketingu, aby ste prilákali čo najväčší počet návštevníkov.

Nezabudnite na váš domový obrubník. Strihajte trávu, burinu kvetinových záhonov a vydajte novú vrstvu mulča (najmä ak je zima, pretože to môže osviežiť prázdne postele). Pri predných dverách vyložte čerstvé, sezónne kvetinové kvetináče a uistite sa, že predná veranda a vchod sú čisté a bez mŕtvych listov a pavučín..

Krok 4: Nájdite domov pre domáce zvieratá

Počas vášho otvoreného domu by vaši maznáčikovia nemali byť doma, preto sa im pokúste nájsť dočasný domov na deň. Mohlo by to byť v dome priateľa alebo člena rodiny alebo na záhrade suseda. Ak nemôžete nájsť miesto, kde by mali zostať, dajte ich do dennej starostlivosti o domáce zvieratá alebo na deň nastúpte na palubu.

Musíte tiež odstrániť všetky dôkazy o svojom miláčikovi, vrátane debien s odpadkami, a ubezpečiť sa, že váš domov nemá vôňu, ako tam žijú zvieratá.

Usporiadajte efektívny otvorený dom

Váš domov je teda čistý, bez domova a pripravený na to, aby kupujúci prešli dverami. Čo musíte urobiť, aby ste usporiadali úspešný deň otvorených dverí?

1. Navštívte ďalšie otvorené domy

Začnite návštevou iných otvorených domov vo vašej oblasti.

Keď sa rozhliadate, venujte pozornosť tomu, ako je predstavený domov. Aké podrobnosti robia z vás tento domov výnimočný? Ako by ste mohli začleniť niektoré z týchto dizajnových prvkov alebo predávať triky do svojho domova?

Musíte tiež počúvať rozhovory s realitnými kanceláriami s potenciálnymi kupujúcimi. Odborníci vedia, o čo kupujúcich najviac zaujímajú, a preto pravdepodobne najskôr uvedú tieto funkcie alebo podrobnosti.

Po každom otvorenom dome si robte poznámky. Ak prechádzate niekoľkými dňami, detaily sa začnú spolu rozmazávať a vy by ste mohli zabudnúť na niektoré dôležité myšlienky.

2. Účinne naplánovať

Predtým, ako si vyberiete dátum svojho otvoreného domu, pozrite sa, čo sa deje vo vašom okolí alebo komunite. Ak sa v blízkom okolí koná víkendová akcia, ako je napríklad predaj garáží v okolí alebo umelecká prechádzka v komunite, naplánujte si deň otvorených dverí v ten istý deň. To vám umožní využiť zvýšenú premávku v tejto oblasti.

Budete tiež chcieť preskúmať ročný celonárodný víkend otvorených dverí organizovaný Národnou asociáciou realitných kancelárií. Dátumy sa menia každý rok (a niekedy nie sú hosťované vôbec), ale zvyčajne sa konajú koncom jari alebo leta. Naplánovanie otvoreného domu počas tohto víkendu môže výrazne zvýšiť vašu návštevnosť.

3. Trh, trh, trh

Internet je dnes podstatnou súčasťou procesu nákupu domov. Podľa Národnej asociácie realitných kancelárií 90% kupujúcich používa internet vo svojom domovskom vyhľadávaní (a to bolo v roku 2014). Zjednodušene povedané, nemôžete predať dom alebo hostiť otvorený dom bez použitia internetu.

Existuje niekoľko spôsobov, ako umiestniť svoj otvorený dom na trh.

Najprv sa uistite, že dátumy otvorených dverí sú zvýraznené v zázname For Sale By Owner. Domov môžete tiež bezplatne uviesť na Zillow, ďalšej skvelej marketingovej platforme. Pomocou sociálnych médií, ako sú Twitter a Facebook, informujte priateľov a rodinu o svojom otvorenom dome.

Zvážte vytvorenie letákov alebo vešiakov a ich umiestnenie vo vašej komunite. Zatiaľ čo vaši susedia nemusia byť pripravení presunúť niekoľko domov po ulici, môžu mať priateľov alebo rodinu, ktorí hľadajú. Uverejňujte letáky na verejných nástenkách vo vašej knižnici, telocvični alebo na pracovisku.

Časť prevádzky, ktorú dostanete počas svojho otvoreného domu, bude pochádzať od vašich susedov, ktorí opäť nemajú v úmysle kúpiť. Mnohí len chcú vidieť, ako vyzerá váš domov. Aj keď to môže byť test vašej trpezlivosti, pamätajte, že vaši susedia môžu urobiť veľa pre to, aby predali váš domov. Pokúste sa ich privítať dverami s otvorenou náručou.

Ďalším dôležitým marketingovým nástrojom je značka otvorených dverí. Značky umiestnené na frekventovaných križovatkách môžu priniesť trochu dopravy. Pokúste sa získať aspoň 10 znakov za deň otvorených dverí a samozrejme, viac je lepších. Začnite vydávať značenie dve až štyri hodiny pred začiatkom otvoreného domu a uistite sa, že vaše znamenia jednoznačne vedú ľudí späť k vám domov. Ak chcete zviditeľniť svoje znaky, môžete tiež pridať balóny.

Nebojte sa osloviť iné domy na predaj vlastníkov vo vašej oblasti. Porozprávajte sa s týmito predajcami a zvážte usporiadanie všetkých vašich otvorených dverí v ten istý deň. Potom vytvorte mapu, ktorú môžete dať potenciálnym kupujúcim, a zvýraznite, kde sa nachádzajú všetky otvorené domy v tejto oblasti. Tento druh „partnerskej mentality“ môže byť prínosom pre všetkých tým, že vedie každý domov do väčšej premávky.

Unikátnosť vášho otvoreného domu je ďalšou skvelou marketingovou taktikou. Napríklad by ste si mohli najať kamión na potraviny, predajcu hot dogov alebo vozík na zmrzlinu, aby ste zaparkovali pri svojom otvorenom dome a poskytli občerstvenie. Alebo môžete využiť svoj otvorený dom v prospech miestnej charity darovaním 5 dolárov za každú osobu, ktorá sa zúčastní. Ak sa rozhodnete pre kreatívny obchod s otvorenými dverami, uistite sa, že tieto podrobnosti sú obsiahnuté vo všetkých vašich marketingových materiáloch.

4. Poskytnite občerstvenie

Doprajte kupujúcim dostatok občerstvenia. Je pravdepodobné, že prechádzajú niekoľkými otvorenými domami alebo aktívne nakupujú s realitnou kanceláriou alebo v iných domoch na predaj vlastníkom, takže budú mať hlad.

Čo by ste mali slúžiť? Závisí to od toho, koľko chcete investovať do svojho otvoreného domu.

Mať čerstvo upečené cookies je vždy dobrý nápad (a cookies vždy robia z vašej domácnosti skvelú vôňu). Existuje však mnoho ďalších možností:

• Doska na mäso a syr
• Ovocný tanier
• Prstové sendviče
• Ľahké porcie zmesí chodníkov alebo iných zdravých občerstvení
• Domáce koláčiky alebo koláčiky
• Tyčinky s cukrovinkami

Vyberte si jedlá z prstov, ktoré sa dajú ľahko uchopiť a vyraziť, a keď ľudia chodia po jedle, nevyrobia príliš veľa problémov (to znamená, že nebudete mať žiadne dipy!). Budete tiež chcieť mať veľa balenej vody, chladenej sódy a horúcej kávy.

Umiestnite veľkú nádobu na odpadky blízko stola s jedlom a nápojmi, aby si hostia mohli sami ľahko vyčistiť. Tým sa uvoľní váš čas zamerať sa na kupujúcich.

Nezabudnite si zahrať hudbu v blízkosti hlavného vchodu a jedla. Správna hudba spríjemní akýkoľvek priestor a pomôže uvoľniť potenciálnych kupcov.

5. Majte po ruke letáky a brožúry

Nechcete, aby niekto vychádzal z dverí prázdnymi rukami. Vytvorte letáky a brožúry s profesionálnym vzhľadom a vložte ich do kuchyne alebo vstupného stola. Váš leták alebo brožúra musia obsahovať nasledujúce informácie:

• Adresa bydliska a niekoľko obrázkov exteriéru a interiéru
• Požadovaná cena
• Kontaktné informácie vrátane webovej adresy FSBO
• Opis nehnuteľnosti vrátane špeciálnych funkcií (napríklad vírivka, bazén alebo šatníky) a nedávnych aktualizácií
• Počet spální a kúpeľní
• Celkom štvorcové zábery
• Dane z nehnuteľností
• Informácie o škole a komunite

Zvážte vytvorenie samostatnej brožúry, ktorá poskytuje informácie o miestnych školách (ak sú vynikajúce) a o komunite ako celku.

Ďalším spôsobom, ako predviesť svoj domov, je vytvoriť víziu s obrázkami vášho domova počas celého roka. To umožňuje kupujúcim vidieť, ako bude vyzerať domov v každej sezóne.

Nakoniec vytvorte prihlasovací hárok pre potenciálnych kupujúcich. Vysvetlite im, že im môžete v prípade záujmu poslať e-mailom viac informácií o dome. Tieto e-mailové správy sú ďalším marketingovým nástrojom, ktorý môžete použiť na kupujúcich, ktorí prejavia záujem.

6. Buďte tichým hostiteľom

Keď predajcovia pracujú s realitnými kanceláriami, vždy sa odporúča nechať domov na deň otvorených dverí. Kupujúci chcú mať možnosť rozhliadnuť sa a hovoriť o dome bez obáv, že urazia majiteľa domu. Avšak, ak ste na predaj vlastníkom, ste predávajúci aj hostiteľ, čo je trochu komplikovanejšie.

Každý, kto prechádza otvoreným domom For Sale By Owner, vie, že bude prítomný aspoň jeden majiteľ. To je výhoda, pretože nikto nevie viac o vašom dome ako vy. Existujú však spôsoby, ako sa stať menej rušivými pre potenciálnych kupujúcich.

Najprv sa predstavte všetkým, ktorí prichádzajú, a dajte im vedieť, kde budete, ak budú mať nejaké otázky. V ideálnom prípade to bude na prednej verande. Kupujúci prirodzene trávia menej času v akejkoľvek miestnosti, v ktorej sa práve stretávate, takže ich nechcete odvádzať z dôležitých oblastí, ako je obývačka alebo kuchyňa..

A čo je najdôležitejšie, nesledujte ľudí okolo domu tak, ako vyzerajú.

Bezpečnostná špička: Majte na pamäti, že počas otvoreného domu budú vašimi dverami kráčať desiatky cudzincov. Zlodeji príležitostne používajú na vyhľadávanie potenciálnych obetí otvorené domy. Podniknite kroky na zníženie rizika domáceho vlámania pred otvorením domu. Vždy uzamknite cennosti a lieky. A udržujte sa v bezpečí; nikdy neorganizujte otvorený dom sám.

Časté chyby, ktorým sa treba vyhnúť

Aj keď existuje veľa výhod pri predaji vlastného domu, jednou veľkou nevýhodou je, že nemáte agenta, ktorý vám povie, aké výhody a aké sú výhody otvoreného domu. Výsledkom je, že mnohí predajcovia, ktorí hosťujú otvorený dom, robia niekoľko veľkých chýb, ktoré môžu potenciálnych kupcov odniesť.

1. Vznášanie

Radi by ste cestovali domov s úzkostlivým predajcom, ktorý sleduje každý váš pohyb? Samozrejme, že nie.

Účastníci otvorených dverí sa chcú rozhliadnuť po svojom voľnom čase. Dajte každému človeku leták alebo brožúru, povedzte im, kde budete, ak budú mať otázky, a potom sa vyhnite prekážkam.

2. Drvivá vôňa

Chcete, aby bol váš domov čistý a svieži pre váš otvorený dom. Mali by ste sa však vyhnúť používaniu silných čistiacich prostriedkov deň predtým, pokiaľ nemôžete úplne otvoriť okná a vzduch vonku.

Zápach ťažkých čistiacich prostriedkov (ako napríklad bielidlo alebo amoniak), parfumov alebo veľa osviežovačov vzduchu môže byť pre niektorých ľudí dráždivý a môže dokonca spôsobiť alergické reakcie. Môže to tiež zvýšiť červenú vlajku, že sa snažíte niečo skryť (napríklad pleseň alebo pleseň)..

Mali by ste sa vyhnúť vareniu všetkého, čo by vo vašej domácnosti mohlo zanechať silný zápach (napríklad cibuľa, cesnak alebo kari).

Môže byť ťažké zistiť, ako voní váš vlastný domov; žijete tam, takže ste na to zvyknutí. Namiesto toho požiadajte priateľa alebo suseda, aby prišiel a dal vášmu domovu rýchle vyčichanie. Pravdepodobne zoberú vôňu, ktorú ste vynechali.

3. „Neobmedzená“ miestnosť

Počas otvoreného domu musia mať potenciálni kupujúci prístup do všetkých častí vášho domu. Nikdy nezamykajte dvere ani nedávajte do miestnosti nápis „mimo limit“, pretože je chaotický. Toto je obrovský obrat.

Uistite sa, že ste vyčistili a usporiadali každú izbu vo vašom dome, vrátane garáže a suterénu. Ak má váš domov ľahký prístup do podkrovia, potenciálni kupujúci si možno budú chcieť pozrieť aj tento priestor. Uistite sa, že je čo najčistejší a najsvetlejší.

4. Zanedbávanie vonkajšej strany

Je prekvapujúce, koľko predajcov počas otvoreného domu nevenuje pozornosť vonkajšej časti svojho domu. Exteriér je však to, čo potenciálni kupujúci vidia ako prvé, a určite by ste chceli urobiť vynikajúci prvý dojem, keď vytiahnu nahor.

Pred otvoreným domom sa uistite, že sú vykonané nasledujúce domáce práce:

• Ak máte nejaké známky plesne, očistite strechu
• Power-umývanie vlečky a príjazdovej cesty
• Vyčistite okná
• Záhradné postele na burinu a zhasené čerstvé mulčovanie
• Vyčistite bazény a vírivky
• Za predné dvere položte čerstvé kvety alebo zeleň
• Ak je zima a na zemi je sneh, uistite sa, že chodníky sú odhadzované a zbavené ľadu; vyložte veľa soli alebo piesku a kupte si čerstvú uvítaciu rohož pre predné dvere, aby si kupujúci mohli vyčistiť obuv

Mali by ste ísť aj na ulicu a pozrieť sa z diaľky na svoj domov. To vám môže pomôcť nájsť akékoľvek ďalšie smreky, ktoré musíte navštíviť pred otvoreným domom.

Po Dni otvorených dverí

Súbory cookie sú preč, hrniec na kávu je prázdny a posledný kupujúci práve vyšiel z dverí. Čo teraz robíš?

Po prvé, nenechajte sa odradiť, ak nemáte na stole ponuku. Mnoho potenciálnych kupujúcich musí mať čas na spracovanie toho, čo videli a dospieť k rozhodnutiu. Pamätajte, že kúpa domu je jednou z najväčších finančných investícií, ktorú ľudia robia, a väčšina ľudí sa chce ubezpečiť, že robia správne rozhodnutie.

Prezrite si knihu návštev a zistite, koľko ľudí sa prihlásilo pomocou mena a kontaktných informácií. Pošlite poďakovaciu kartu alebo e-mail všetkým týmto ľuďom. Dobrým spôsobom, ako pokračovať v marketingu pre týchto potenciálnych kupujúcich, je poslať im pohľadnicu s obrázkom vášho domu na prednej strane. Môžete si ich vyrobiť sami, alebo pomocou aplikácie ako Quick alebo After Photo ľahko pridať text k fotografiám.

Zamyslite sa nad spätnou väzbou od potenciálnych kupujúcich a vykonajte príslušné zmeny na základe ich pripomienok a návrhov.

Nakoniec nenechajte všetky svoje prípravné práce premrhať. Aj keď ste nedostali ponuku od svojho otvoreného domu, váš domov je teraz v špičkovej kvalite pre budúce predstavenia. Snažte sa, aby to tak zostalo!

Záverečné slovo

Hostenie otvoreného domu sa môže zdať stresujúce. Ak to však urobíte dobre a zapojíte sa do práce, je tu veľká šanca, že by váš potenciálny kupujúci mohol prejsť dverami.

Hostili ste už niekedy svoj vlastný deň otvorených dverí? Ak áno, čo pre vás fungovalo? Čo by ste si želali inak??