Ako nájsť najlepšie ponuky na predaj a dražby nehnuteľností - ako fungujú

Predaj nehnuteľností a dražby nehnuteľností sú niektoré z najlepších miest na nájdenie skvelých obchodov s použitým (a niekedy novým) nábytkom, kuchynským riadom, spotrebičmi, umením, zberateľskými predmetmi, náradím, tovarom pre domácnosť, vozidlami, šperkami a dokonca aj domácnosťami. A aj keď sa musia uskutočniť obrovské ponuky, neznamená to, že je všetko výhodné. Ak chcete nájsť najlepšie ponuky na predaji nehnuteľností alebo na dražbe nehnuteľností, musíte si urobiť čas, aby ste lepšie porozumeli tomu, čo sú a ako fungujú..

Majetok nehnuteľností

Slovo „majetok“ je právny pojem, ktorý sa vzťahuje buď na majetok, ktorý zostal po smrti osoby, alebo na ľudí, ktorí tento majetok spravujú, a určujú, čo by sa s ním malo urobiť. Osoba spravujúca dedičstvo (nazývaná exekútor, správca alebo osobný zástupca) často predáva osobný majetok zosnulého a používa peniaze na krytie majetkových nákladov alebo ich distribuuje ako dedičstvo. (Predaj a dražby nehnuteľností tiež predávajú majetok ľudí, ktorí sú stále nažive, ale ktorí sa pohybujú, premiestňujú alebo chcú likvidovať svoj majetok.) Bez ohľadu na dôvod sa majetok predávaný pri predaji alebo dražbe nehnuteľností takmer vždy predáva tak, ako je, bez záruk.

Majetok v nehnuteľnostiach môže zahŕňať čokoľvek, čo je vlastníctvom urážlivého majetku, ale najčastejšie pozostáva z osobných vecí a potrieb pre domácnosť. V niektorých situáciách nehnuteľnosť predáva aj nehnuteľnosť s titulom, napríklad autá, lode alebo dokonca nehnuteľnosť. Ak si kúpite nehnuteľnosť na dražbe alebo pri predaji nehnuteľností, vlastníte ho, bradavice a všetko - za žiadnych okolností ho nemôžete vrátiť, ak sa neskôr rozhodnete, že ho nechcete..

Predaj vs. aukcie

Existujú tri hlavné spôsoby, ako správcovia nehnuteľností nakladajú s nehnuteľným majetkom: distribuujú ho ako dedičstvo, používajú ho na splácanie majetkových dlhov alebo ich likvidujú prostredníctvom predaja alebo dražby nehnuteľností..

Aj keď predaj a dražby nehnuteľností sledujú rovnaký cieľ likvidácie a vyradenia nehnuteľného majetku, robia to rôznymi spôsobmi. Než pôjdete na predaj alebo dražbu, mali by ste mať predstavu o tom, čo môžete očakávať.

Predaj nehnuteľností

Predaj nehnuteľností je často podobný predaju v garáži, hoci môžu existovať určité rozdiely. Niektoré predaje nehnuteľností prevádzkujú súkromne príbuzní decedentu, zatiaľ čo iné prevádzkujú profesionálne spoločnosti zaoberajúce sa predajom nehnuteľností. Predaj sa zvyčajne uskutočňuje v dome alebo okolitom majetku odporcu a môže trvať dva alebo tri dni, pričom predávajúci bežne diskontuje tovar v druhý a tretí deň. Spoločnosti zaoberajúce sa predajom nehnuteľností vždy prijímajú hotovosť a často prijímajú aj platby šekom alebo kreditnou kartou. Rodinný predaj však môže akceptovať iba hotovosť.

Každá položka predaná za predaj nehnuteľností má obvykle uvedenú cenu. Po začatí predaja jednoducho zoberiete akúkoľvek položku, ktorú chcete kúpiť, a zaplatíte katalógovú cenu osobe, ktorá vykonáva predaj. Niektoré položky môžu byť označené ako „nie sú na predaj“, zatiaľ čo celé časti domu môžu byť mimo limitu. V opačnom prípade je všetko, čo vidíte, zvyčajne na predaj.

Ak položka nemá uvedenú cenu, môžete sa spýtať ľudí, ktorí uskutočňujú predaj, koľko by za ňu chceli, alebo môžete urobiť ponuku. V skutočnosti máte slobodu robiť ponuky na všetky položky, ktoré predajca môže prijať, odmietnuť alebo čeliť. Ak si chcete kúpiť veľkú položku, napríklad kus nábytku, mali by ste byť schopní kupujúcemu jednoducho predstaviť značku (namiesto samotnej položky). Okrem toho môžete požiadať o ponechanie položiek na recepcii alebo predajnej ploche, ak si želáte získať ďalšie položky.

Po vykonaní platby je vašou povinnosťou odobrať svoje veci. Pamätajte, že hoci tí, ktorí riadia predaj nehnuteľností, vám môžu pomôcť načítať väčšie predmety do vášho vozidla, nie je to zaručené - nezabudnite preto mať primeranú pomoc, aby ste odviezli všetko, čo je objemné alebo ťažké. Neočakávajte, že vám žiadna spoločnosť zaoberajúca sa predajom nehnuteľností doručí tovar. Aj keď možno prídete na takúto dohodu, nie sú povinní prepravovať žiadne položky a vy nemáte dovolené nechať veci doma vyzdvihnúť ich neskôr..

Aukcie nehnuteľností

Aukcia nehnuteľností zahŕňa aukčnú spoločnosť a stanovený čas a miesto, na ktorom sa bude nehnuteľnosť dražiť. V mnohých prípadoch si nehnuteľnosť najme aukčnú spoločnosť, ktorá buď cestuje do domu, kde organizuje veci a koná tam aukciu, alebo prepravuje nehnuteľnosť do aukčnej siene, kde sa aukcia uskutoční..

Na rozdiel od predaja nehnuteľností aukcie nezahŕňajú katalógové ceny s predávanými položkami. Pri dražbe sa tiež ku každej predanej položke pripočítava prémia kupujúceho alebo uchádzača, zvyčajne v percentách konečnej ceny. Napríklad, ak má aukcia 10% kúpnu prémiu a vy vyhráte položku za 300 USD, celková cena bude 330 USD a môžu sa uplatniť aj štátne alebo miestne dane z obratu.

Zvyčajne sa pred podaním ponuky na dražbu musíte zaregistrovať v aukčnej sieni. Na registráciu musíte mať nejaký druh identifikácie, napríklad vodičský preukaz, a môže sa od vás vyžadovať, aby ste poskytli kreditnú kartu.

Po registrácii dostanete individuálne aukčné číslo, zvyčajne na kus papiera alebo pádla. Vždy sa držte tohto čísla a nenechajte ho mať ostatných. Ak ju stratíte a niekto ju použije na predloženie ponuky na niektorú položku, môžete byť zodpovední za zaplatenie, aj keď ste ju nechceli a druhá osoba si ju vezme domov..

Ak chcete počas aukcie ponúkať ponuku na určitú položku, musíte urobiť gesto - podržte svoje číslo alebo pádlo a oznámte dražiteľovi, že by ste chceli ponúknuť cenu. Ak dražiteľ prijme vašu ponuku a nikto ju nezvýši, vyhráte túto položku.

Aukcionári predávajú každú položku jedným z niekoľkých rôznych spôsobov, alebo s jednou alebo viacerými podmienkami. Dražiteľ niekedy vysvetlí, čo znamenajú všetky tieto spôsoby alebo podmienky pred začiatkom aukcie, ale v iných aukciách je vašou povinnosťou vedieť.

Tu je niekoľko výrazov, ktoré by ste mali vedieť:

Absolútne položky. Väčšina položiek dražby nehnuteľností sa predáva úplne, bez ohľadu na konečnú cenu. Pri predaji absolútnych položiek dražiteľ otvorí ponuku uvedením požadovanej ceny. Ak chcete ponúknuť túto cenu, môžete. Ak nikto neponúka, dražiteľ zníži požadovanú cenu a bude to robiť dovtedy, kým niekto neponúkne ponuky. Potom, čo bude záujemca, dražiteľ začne prijímať vyššie ponuky. Ak nikto neponúka vyššie ceny ako posledná ponuka, dražiteľ predá predmet dražiteľovi.
Rezervné ceny. Položka s rezervou má špecifickú hodnotu, ktorú dražiteľ utajuje pred uchádzačmi. Bez ohľadu na cenu, za ktorú dražiteľ začne s predajom, alebo ako vysoká je ponuka, dražiteľ predá predmet, len ak dosiahne alebo prekročí rezervnú cenu. V niektorých situáciách dražitelia informujú uchádzačov, že položka má rezervnú cenu. Inokedy to tak nemusí.
Minimálne ponuky. Minimálna ponuka je podobná rezerve v tom, že dražiteľ nepredá položku za menej ako stanovenú minimálnu sumu. Uchádzači zvyčajne poznajú minimálne ponuky, a hoci cena sa zvyšuje, ak ľudia ponúkajú vyššiu sumu, ako je minimálna cena, položka sa nebude nikdy predávať za menej ceny.
Výberové ponuky. Ponuky na výber sa zvyčajne vzťahujú na viac podobných položiek alebo na viac položiek v definovanej oblasti. Ak ste uchádzačom s vysokou ponukou na výber, môžete zobrať čo najviac položiek z množstva, ktoré chcete, a každá je ocenená víťaznou ponukou. Napríklad povedzme, že na dražbu príde škatuľa s 20 hodinami a dražiteľ zavolá na výber. Zadáte ponuku 30 dolárov a vyhráte. Môžete si vybrať ľubovoľný počet hodiniek, pričom za každý z nich vyberiete 30 dolárov. Po výbere môže dražiteľ povoliť iným uchádzačom vybrať si hodinky za cenu 30 dolárov alebo môže otvoriť nové kolo ponúkania cien..
Jednotná cena alebo jedna ponuka peňazí. Opakom ponuky na výber je jednorazová cena alebo ponuka „jednej peniaze“. Jednotlivé cenové ponuky často nasledujú za výberovými ponukami a používajú sa na zneškodnenie zvyšných položiek, ktoré nevybral víťazný uchádzač o výberovú ponuku. Napríklad v poli 20 historických hodiniek povedzme, že ste vyhrali pôvodnú ponuku za 30 dolárov a vybrali si dve hodinky. Následne dražiteľ znova otvoril dražbu a ďalšiu osobu vyhral dražbu za 20 dolárov, pričom zobral šesť zvyšných hodiniek. Teraz, s 12 hodinami zostávajúcimi, dražiteľ predá krabicu za „jedno peniaze“, ktorá končí víťaznou ponukou 50 dolárov. Víťazný uchádzač vezme zvyšných 12 hodiniek a za celú časť zaplatí 50 dolárov.

Na konci aukcie (alebo akonáhle sa rozhodnete odísť), odveďte svoje číslo do oblasti pokladne, zaplatte dlžnú sumu, otočte číslo a zoberte položky, ktoré ste vyhrali. Väčšina aukcií akceptuje hotovosť, šek alebo kreditnú kartu, niektoré však môžu obmedziť spôsoby platby. Niektoré aukčné domy sú ochotné zásielky prepravovať, držať alebo prepravovať, ale môžu vám účtovať značný poplatok.

Rôzne faktory predaja a aukcie

Aj keď existujú obchody, ktoré sa mali uskutočňovať pri predaji nehnuteľností a dražbách, musíte byť opatrní. Na rozdiel od maloobchodných predajní neexistujú žiadne výnosy a nemáte žiadne záruky. Všetko kupujete na svoje vlastné riziko a predtým, ako s čímkoľvek súhlasíte, musíte si byť vedomí rizík.

Prinajmenšom viete, čo hľadáte a koľko ste ochotní zaplatiť kedykoľvek, keď pôjdete na predaj alebo dražbu nehnuteľností. Preskúmanie položiek, ktoré vás zaujímajú skôr, ako ponúkate alebo kupujete, je nevyhnutné - eBay je dobrým východiskovým bodom. Zadajte názov hľadanej položky a potom filtrujte „predané“ položky. Možno nebudete mať veľa výsledkov pre zriedkavé, veľké alebo ťažko dopraviteľné položky, ale nedávny predaj vám môže poskytnúť všeobecnú predstavu o aktuálnej trhovej cene..

Ak pôjdete na predaj a nájdete položku na úrovni odhadovanej ceny alebo pod ňou, môžete mať istotu pri uskutočňovaní tohto nákupu, pokiaľ je položka podobnej kvality. Ak je však cena tovaru vyššia, ako ste ochotní zaplatiť, alebo ak si nie ste istí, či je to dobrá vec, môže byť najlepšie prejsť. Potom, ak ste na trhu s konkrétnym ťažko dostupným kusom a predáva sa za mierne vyššiu cenu, ako ste očakávali, pravdepodobne už nebudete mať šancu si ho kúpiť na dlhú dobu..

Uistite sa, že ste skontrolovali každú položku, či neobsahuje chyby, poškodenia, chyby alebo známky falšovania. Ak si nie ste istí, či je položka pravá alebo v použiteľnom stave, započítajte ju do odhadu svojej hodnoty a zvážte ju s toleranciou rizika. Niektoré sporné položky môžu vyžadovať iba jednoduché čistenie alebo ľahkú opravu, musíte však určiť, či ste ochotní riskovať.

Skúsení účastníci predaja nehnuteľností a aukcií často vyvíjajú svoje vlastné stratégie na dosiahnutie najlepších ponúk. Keď idete do predaja alebo aukcie a vytvoríte si vlastnú stratégiu, mali by ste zvážiť niekoľko faktorov.

odbyt

Profesionálny predaj vs. rodinný predaj. V predaji nehnuteľností profesionálnymi spoločnosťami a rodinami zosnulého môžu byť značné rozdiely. Pri predaji realizovanom rodinou poľnohospodára sa môže vyskytnúť niekoľko skvelých obchodov s nehnuteľnosťami, ale majetky s veľkým množstvom cenných nehnuteľností obvykle prenajímajú spoločnosti, aby pre nich spustili predaj. Predaj amatérov zvyčajne nie je silne inzerovaný a rodina pravdepodobne neuskutočnila nijaký výskum hodnôt jednotlivých položiek. Rodinný predaj môže byť otvorenejší aj pre prijímanie nižších ponúk, najmä v prvý deň predaja. Na druhej strane profesionálny predaj je zvyčajne dobre inzerovaný a dobre organizovaný. Profesionálne spoločnosti podľa toho skúmajú hodnoty položiek a ceny tovaru, zvyčajne však nie sú vyššie ako trhové ceny. Profesionálne spoločnosti majú tiež reputáciu a históriu a profesionáli v oblasti nehnuteľností môžu hľadať konkrétne spoločnosti, pretože sú odborníkmi na oceňovanie a predaj cenných výrobkov.
Trhová cena vs. nižšia ako trhová cena. Pokiaľ ide o spoločnosti zaoberajúce sa predajom nehnuteľností, existuje malý dohľad nad poskytovaním licencií alebo regulačných opatrení a nájdete širokú škálu obchodných praktík a stratégií. Napríklad niektoré spoločnosti uvádzajú položky pod trhovou hodnotou ako spôsob, ako vybudovať ďalšie a prilákať viac ľudí na predaj, čím predávajú viac položiek, čím získavajú väčšie príjmy. Ostatné spoločnosti kótujú ceny za trhové ceny alebo blízko nich, pričom z vyšších priemerných predajných cien získavajú väčšie príjmy. Niektoré spoločnosti dokážu dobre identifikovať trhovú hodnotu, zatiaľ čo iné ešte nemusia mať potrebné skúsenosti alebo výskumné schopnosti na správne ocenenie jednotlivých častí. Určenie, ktorá spoločnosť používa, ktorá stratégia alebo ktorá spoločnosť podceňuje určité typy položiek, môže byť prospešná.
Online reklama. Mnoho predajov nehnuteľností sa inzeruje prostredníctvom adresy Craigslist alebo EstatesSales.net. Skenovanie prostredníctvom zverejnených fotografií a skúmanie hodnoty položiek, ktoré vás zaujímajú, vám môže pomôcť určiť, či sú k dispozícii nejaké dobré ponuky. Môžete tiež nájsť webové stránky jednotlivých spoločností zaoberajúcich sa predajom nehnuteľností, aby ste preskúmali budúce aukcie alebo našli položky, ktoré môžu byť uvedené alebo zobrazené na stránke spoločnosti, ale ktoré nie sú identifikované v reklamách..
Reklama v novinách. Mnoho rodinných predajov nereguluje inzerciu online, ale inzeruje v sekcii inzercie miestnych novín. Aj keď možno neviete, či tieto ponuky majú čo ponúknuť, nemusia byť dobre navštevované a mohli by ponúknuť lepšie príležitosti na nájdenie skrytých drahokamov..
Skoré vtáky. Mnoho návštevníkov veteránskeho predaja nehnuteľností sa objaví čoskoro na predaj a čaká v rade na otvorenie dverí. Títo kupujúci tiež skúmajú predaj a identifikujú konkrétne položky, ktoré chcú kúpiť, a idú priamo k týmto položkám hneď po začatí predaja. Skúsení kupujúci môžu priniesť aj veľké tašky, aby mohli čo najrýchlejšie prejsť domom a po ceste popadli zaujímavé predmety. Akonáhle už toho dosť videli a chytili zaujímavé veci, prehodnotili svoj výber a kúpili, čo si chcú ponechať, zvyšok.
oneskorenci. Alternatívou k stratégii skorého vtáctva je stratégia oneskoreného vtáka. Ak chcete kúpiť položky na predaj nehnuteľností za najnižšiu cenu, ísť do predaja na konci posledného dňa je zvyčajne najlepší spôsob, ako to dosiahnuť. Realitná spoločnosť s väčšou pravdepodobnosťou akceptuje nízke ponuky na všetky zostávajúce položky v posledný deň, najmä v posledných hodinách. Najlepšie položky sú však zvyčajne do času predaja ukončené. Takže zatiaľ čo môžete získať nízke ceny, dostupné položky nemusia byť príliš žiaduce.
Krabice a neporiadok. Domy s mnohými položkami sú často príliš plné vecí na to, aby dokonca mohla spoločnosť zaoberajúca sa predajom nehnuteľností skúmať a oceňovať všetko. Krabice vecí nachádzajúcich sa v suterénoch, podkroviach alebo kdekoľvek inde môžu byť dobrým zdrojom skrytých predmetov, ktoré sú inak prehliadané. Len buďte pripravení urobiť primeranú ponuku na všetko, čo nájdete, ak to nemá cenu.

aukcie

Auctioneer Chant or Patter. Čím je dražšia, hlasnejšia a vzrušujúcejšia aukcia, tým je pravdepodobnejšie, že uchádzači vydajú vzrušenie a ponúknu viac, ako by mali alebo plánovali. Jednou z kľúčových častí budovania tohto vzrušenia je drahá aukcia alebo chorál. Bežne budete počuť dražiteľov, ktorí používajú zreteľné hlasy, ktoré môžu byť rýchle, monotónne, rytmické alebo piesňové. Aukcionári môžu používať výplňové slová alebo zvuky, takže medzi ponukami nie sú žiadne zvukové pauzy, alebo používajú pomocníkov v dave, aby povzbudzovali alebo kričali, keď prídu nové ponuky. Je to určené na to, aby vás premohlo a ohrozilo váš úsudok - takže pri prvom prechode na aukcie, nechajte si nejaký čas vypočuť dražiteľa a naučte sa jeho vzorce, aby ste neboli nadšení z vzrušenia.
Ponuka a dopyt. Dva kľúčové informácie, ktoré musí dražiteľ počúvať, sú cena ponuky a cena opýtania. Dražiteľ začína sumou nazývanou žiadosť. Akonáhle niekto ponúkne, dražiteľ zavolá novú sumu (nová žiadosť) a môže tiež zopakovať predtým ponúknutú sumu. Nižšie číslo (ponuka) je aktuálna cena, zatiaľ čo vyššie (dopyt) je suma, ktorú dražiteľ prijme od budúceho uchádzača. Ak sa rozhodnete ponúknuť cenu, môžete zvýšiť svoje číslo, pohyb alebo inak naznačiť, že chcete ponúknuť novú cenu opýtať. Môžete tiež nastaviť vyššiu cenu, ako je požiadavka, a to nahlas. nikdy však nemôžete ponúknuť nižšiu sumu, ako je aktuálna ponuka. Niektorí (hoci nie všetci) dražitelia akceptujú sumu nižšiu ako je požiadavka, ak je vyššia ako ponuka.
reklama. Podobne ako predaj nehnuteľností, aj veľa dražiteľov vytvára účet, v ktorom je uvedený obsah aukcie na distribúciu na miestne verejné miesta. Iní inzerujú online prostredníctvom svojich webových stránok alebo prostredníctvom stránok ako AuctionZip.com alebo Craigslist. Podobne ako pri predaji nehnuteľností, tým lepšia je inzercia aukcie, tým väčšia príležitosť máte na prieskum dostupných položiek. To samozrejme tiež znamená, že môžete mať väčšiu konkurenciu.
náhľady. Ukážky vám umožňujú prezerať položky aukcie pred začiatkom aukcie a môžu byť skvelým spôsobom vyhodnotenia kvality položiek alebo určenia, či sa chcete vôbec zúčastniť aukcie. Môžete dokonca objaviť položky, ktoré dražiteľ v reklame jasne neidentifikoval.
Navrhovatelia šilov. Uchádzač o šiling je niekto, kto nemá záujem o skutočnú kúpu veci, ale ktorý v mene dražiteľa alebo nehnuteľnosti ponúka cenové ponuky na umelé zvýšenie cien. Renomované aukčné domy nepovoľujú záujemcov o šiling, ale vždy sú možné. Keďže je ťažké nájsť drahého uchádzača, určte, koľko ste ochotní ponúknuť ceny pred začiatkom ponúkania, a neprekračujte túto sumu. Toto je najlepší spôsob, ako sa chrániť.
Phantom Bidders. V prostredí tempa aukcie môže byť ťažké povedať, kto sa uchádza o ponuku. Využiť to môžu najmä bezohľadní dražitelia, pričom predstierajú, že niekto sa uchádzal o umelé nafúknutie ponúk. Tento typ praxe môže byť ťažké zistiť, pretože niektorí ľudia robia iba minimálne gestá, keď môžu byť dražby a aukcie veľké. Rovnako ako pri ponúkaní šiltov je najlepším spôsobom, ako sa chrániť pred fantómovými uchádzačmi, ponúkanie cien nad vopred stanovenú maximálnu cenu..
Ponúkanie vojen. Vojna s ponukami je, keď sa o položku zaujímajú dvaja alebo viacerí navštevníci aukcie, ktorí sa o ňu neustále obracajú. Aukcie môžu byť vzrušujúce, a ak sa ocitnete vo vojne s ponukami, môžete rýchlo nájsť cenu ďaleko presahujúcu odhad hodnoty a rozpočet. Keď sa to stane, vedieť, kedy nie ponuka je nevyhnutná.
Lonely Bidder. To je v podstate opak vojny, ktorá podala ponuku. Ak máte to šťastie, že ste jediná osoba v aukcii, ktorá chce ponúknuť konkrétnu položku, môžete s ňou odísť prakticky za nič.
Ponúkanie cien iba online. Mnoho aukčných spoločností začalo ponúkať aukcie iba online. V týchto aukciách môže ktokoľvek podať ponuku prostredníctvom webovej stránky aukčnej spoločnosti. Po ukončení aukcie musíte zaplatiť cenu, ktorú ponúkate, a potom vyzdvihnúť položku v konkrétny čas a dátum..

Záverečné slovo

Pre hodnotne zmýšľajúcich, ťažko hľadajúcich ľudí alebo pokladov hľadajúcich skryté zlato v zabudnutom haraburde, predaj nehnuteľností a aukcie sú niektoré z najlepších miest na nájdenie toho, čo hľadáte - často za ceny, ktoré nemôžete nájsť nájsť inde. Bity histórie, vzácne umelecké diela, vzácne zberateľské predmety a akékoľvek bežné predmety sú k dispozícii, ak viete, kde hľadať.

Pri prvej dražbe môže dôjsť k nervóznemu poškodeniu a včasný začiatok predaja nehnuteľností môže byť cvičením v konkurze hrdinov. Akcie sú k dispozícii, ak ste dobrodružní a pripravení.

Našli ste niekedy neuveriteľnú ponuku pri predaji alebo dražbe nehnuteľností? Aká bola tvoja stratégia?