Ako vás Instagramovci ovplyvňujú, aby ste prehnali výdavky a ako im odolávať

Teraz si predstavte, či ste mohli obdivovať kabelku na svojho priateľa a potom si ju okamžite kúpili pomocou pohodlného odkazu pomocou smartfónu. Je oveľa pravdepodobnejšie, že by ste si ho kúpili, pretože úloha zaobstarať peňaženku by bola taká ľahká a bezproblémová. Ale nikto to naozaj nefunguje, správne?

Aj keď naši priatelia v reálnom živote nám nemusia dať okamžité príležitosti na nákup produktov, ktoré s nami zdieľajú, niektorí z našich online „priateľov“ to robia. Ak ste na Instagrame, je pravdepodobné, že niektorí z ľudí, ktorých sledujete, vám neustále ukazujú nové produkty na nákup a životný štýl, o ktorý sa usilujú. Instagram má neuveriteľnú miliardu aktívnych používateľov po celom svete a rastie. Populárna aplikácia pre sociálnu sieť má tiež množstvo „ovplyvňujúcich“ - ľudí, ktorí ju používajú na zarábanie peňazí prostredníctvom sponzorovaných príspevkov a organizovaním súťaží a reklamných predmetov pre spoločnosti..

Čo je Instagram Influencer?

Stručne povedané, ovplyvňovateľ Instagramu je užívateľ Instagramu, ktorý má veľké množstvo sledovateľov - niektorí z najpopulárnejších ovplyvňovačov majú 10 miliónov alebo viac - a ktorí „často“ prichádzajú do styku s publikom uverejňovaním obrázkov, zdieľaním príbehov a odpovedaním na komentáre a priame správy od sledovateľov. Zatiaľ čo niektorí z nich sú tiež filmovými hviezdami alebo televíznymi osobnosťami, väčšina ovplyvňovateľov začala ako obyčajní ľudia, ktorí zbierali toľko sledovateľov, že sa stali slávnymi v určitých internetových kruhoch av populárnej kultúre..

Títo ovplyvňovatelia oslovujú tisíce a tisíce divákov prostredníctvom platformy a spoločnosti a inzerenti si toho všimli. Ovplyvňovatelia často platia za veľké a malé značky, aby propagovali svoje výrobky a služby na platforme sociálnych médií. Väčšina reklamných rozpočtov v súčasnosti zahŕňa časť pridelenú tak na reklamy na Instagrame, ktoré sa zobrazujú medzi obrázkami uverejnenými ľuďmi, ktorých sledujete, ako aj na kampane ovplyvňujúce vplyv, v ktorých ovplyvňovateľ zverejňuje obrázok alebo video do svojho profilu, čo uvidíte, či ich sledujete ne. Niektorí z najobľúbenejších ovplyvňovačov dosahujú až 25 000 dolárov za príspevok, a dokonca aj ovplyvňujúcich pracovníkov, ktorí sledujú iba niekoľko stoviek tisíc, môžu za príspevok alebo kampaň zaplatiť niekoľko tisíc dolárov..

Prečo sú tak vplyvní?

Jedným z dôvodov, prečo sú tieto hviezdy Instagramu také významné, je ich relativita a časť z toho vychádza zo zdieľacej povahy samotnej platformy..

V júli 2010 spustili Instagram dvaja vysokoškolskí priatelia ako bezplatnú aplikáciu na zdieľanie fotografií s menom, ktoré je predzvesťou slov „okamžitá kamera“ a „telegram“. Úspešne to bolo takmer okamžite, keď mesiac po jeho uvedení na trh získal milión používateľov. S týmto úspechom upútali pozornosť aj ďalšie technické giganty a spoločnosť Facebook kúpila spoločnosť v septembri 2012. Financovanie a podpora, ktoré táto akvizícia poskytla, umožnili spoločnosti Instagram začať pridávať funkcie, ako je označovanie polohy, nové fotografické filtre, video, priame správy medzi používateľmi a Príbehy Instagramu.

Čím viac spôsobov Instagram diverzifikoval aplikáciu a umožnil používateľom interakciu, tým viac času ľudia strávili na platforme. Údaje ukazujú, že používatelia strávili v priemere takmer hodinu denne na Instagrame v roku 2018 v porovnaní s 30 minútami v roku 2017. Viac očných bulvárov v aplikácii na viac hodín denne znamená, že potenciál inzercie týmto používateľom je obrovský , najmä ak vezmeme do úvahy, že 33% používateľov Instagramu sú milénia, u ktorých je pravdepodobnosť, že sa digitálne reklamy budú zobrazovať tradičnejšie, menej pravdepodobná. Táto skupina používateľov sa vyhýba káblu v prospech platených streamingových služieb, ako sú Netflix alebo Hulu, a používa blokátory reklám vo webových prehľadávačoch, takže inzerenti sa obrátili na Instagram ako skvelý nový spôsob, ako upútať pozornosť.

Ako vám Instagram dá peniaze?

Zatiaľ čo ľudia po stáročia korisujú, aby udržali krok s Jonesesom, ovplyvňovatelia Instagramu sú novým, záludnejším spôsobom, ako zvýšiť výdavky a podporiť konzumnosť. Štúdia spoločnosti Allianz Life z roku 2018 zistila, že 57% opýtaných tisícročia uviedlo, že míňali peniaze, na ktoré nemali v úmysle z dôvodu niečoho, čo videli na sociálnych médiách, a neuveriteľných 61% uviedlo, že sa cítia neadekvátni alebo chýba v porovnaní s ľuďmi, ktorých vidia vo svojich sociálnych médiách.

Tento fenomén, známy ako strach z neprítomnosti (FOMO), je skutočným pocitom, ktorý nikto z nás nechce zažiť, ak mu môžeme pomôcť. Nenávidíme len to, že sme nezvestní na večierku, na ktorý sme neboli pozvaní, ale tiež sa obávame, že by sme veľa chýbali na nových džínsoch, horúcej novej kabelke, čistejšej pokožke, belších zuboch alebo lepšie vyzerajúcich life. To je presne to, čo ovplyvňujú Instagramov, a spoločnosti, ktoré ich platia za produkty jastrabov, bankovníctvo a existujú dva hlavné spôsoby, ako to dosiahnuť..

1. Reklama od „priateľa“

Väčšina dôvtipných spotrebiteľov rozumne používa spoločné stratégie, ktoré spoločnosti a inzerenti používajú na to, aby sa pokúsili prinútiť nás, aby sme sa rozdeľovali o naše ťažko zarobené peniaze. Od predaja dovolenky po nákupy typu one-get-one a kupóny na časovo obmedzené poznáme ich taktiku. Dôverujeme však našim priateľom a rodine, takže keď nám povedia, aby sme si kúpili produkt alebo službu, je pravdepodobnejšie, že tak urobíme, ako keby sme sa s touto položkou jednoducho stretli prostredníctvom tradičného marketingu. Veríme, že namiesto toho, aby za to platili, hovoria pravdu o produkte. Sú to naši priatelia, tak prečo by nám klamali?

Ak sa však „priateľ“ stane cudzincom, ktorého sledujeme na Instagrame, sme ešte vhodnejší kúpiť si od neho odporúčaný produkt ako od samostatnej reklamy - nezáleží na tom, že vlastne nepoznáme ovplyvňovače Instagramu a že môžu dostávať poplatky za to, že tieto produkty budú vyrábať spoločnosťou, ktorá ich vyrába alebo inzeruje.

2. Aspiratívny nákup životného štýlu

Zoberme si túto verziu udržiavania krok s Joneses o steroidoch. Nielenže ľudia kupujú veci, aby sa cítili, akoby držali krok, ale aj tieto veci fotia a zverejňujú ich na sociálnych médiách, aby svoje vedomosti a status pripisovali svojim sledovateľom, či už vedome alebo podvedome..

Tieto ašpiratívne nákupy životného štýlu a skúsenosti sa môžu skutočne sčítať, najmä keď ľudia trávia toľko času aplikáciou. Niektoré oslovené miléniá utratili viac ako 200 dolárov za položky a jedlo len za dokonalý obraz, ktorý môžete zverejniť na Instagrame. Ľudia tiež priznávajú, že chodia do reštaurácie alebo bývajú v hoteli konkrétne preto, že je to „hodné gramov“, bez ohľadu na to, či je to veľa alebo má vybavenie, ktoré chcú. Ľudia sa rozhodnú zostať v hoteloch alebo sa hrnú do destinácií, ktoré si obľúbili ovplyvňovatelia Instagramu, z ktorých mnohí platia za zverejnenie týchto obrázkov alebo im prinajmenšom dostanú bezplatné ubytovanie výmenou za expozíciu.

Čo majú ovplyvňovatelia zverejňovať?

Môžete predpokladať, že ľudia, ktorých sledujete na Instagrame, vám musia povedať, keď zdieľajú sponzorovaný produkt alebo produkt, ktorý bezplatne dostali od spoločnosti, aby sa odlíšili od toho, keď zverejňujú niečo, čo kúpili za svoje vlastné peniaze, užívali si , a chcem vám o tom povedať. Technicky áno, ale ovplyvňovatelia nie vždy dodržiavajú tieto pravidlá zverejnenia uvedené v liste.

Sponzorované príspevky, recenzie a reklamné predmety technicky spadajú pod zákon Federálnej obchodnej komisie (FTC) z roku 1914, ktorý bol navrhnutý tak, aby zakázal nespravodlivé metódy alebo praktiky, ktoré ovplyvňujú obchod. V roku 1914, keď bol podpísaný Woodrowom Wilsonom, to v podstate znamenalo, že spoločnosti sa nemohli sprisahať s určovaním cien a monopolizáciou trhu alebo klamaním zákazníkov falošnou reklamou. Zákon sa odvtedy rozšíril a dnes ho presadzuje FTC, ktorého hlavným poslaním je podpora ochrany spotrebiteľa.

FTC vydala pokyny pre zverejňovanie a opakovane pripomenula bloggerom a ovplyvňujúcim sociálnym médiám, že musia odhaliť akékoľvek „materiálne prepojenia“ medzi sebou a spoločnosťou, ktorej produkt zdieľajú so svojimi nasledovníkmi. Napriek jasným pokynom FTC o tom, aký jazyk používať a kde sa musí zverejniť toto zverejnenie, sa podľa správy o stave zverejnenia spoločnosti Inkifi zverejňuje len asi 25% sponzorovaných pracovných miest na Instagrame. Zatiaľ čo 71% skúmaných účtov nejakým spôsobom zverejňovalo svoju príslušnosť, mnoho z nich pochovávalo tieto informácie pod skokom s tromi riadkami titulkov alebo ako jeden osamelý hashtag v mori hashtagov na pošte..

FTC začala účtovať ovplyvňovateľov za to, že nezverejnili platené vzťahy alebo potvrdenia, ale neexistuje spôsob, ako agentúra môže monitorovať každý príspevok a držať krok s neustále sa meniacim svetom marketingu sociálnych vplyvov. Navyše, mnoho menších ovplyvňovačov letí pod radarom FTC práve preto, že majú menej sledovateľov, a preto podliehajú menšej kontrole ako slávnejšie ovplyvňovače s vyššou platbou..

Pointa je táto: Neočakávajte, že ľudia, ktorých sledujete na Instagrame a na iných platformách sociálnych médií, budú pri rozprávaní o novom produkte, reštaurácii alebo mieste určenia úplne transparentní. Nikdy neviete, kedy sa ich názory zmenili, pretože dostali položku zadarmo alebo sa za ňu platí.

Ako odolať láka Instagramového marketingu

Čo teda môžete urobiť, aby ste boli informovaným spotrebiteľom namiesto toho, aby ste sa stali obeťou impulzných nákupov na základe Instagramu? Tu je niekoľko tipov, ako udržať svoje výdavky na Instagrame pod kontrolou, akoby ste kupovali niečo z obchodu alebo online predajcu.

1. Identifikujte svoje slabiny

Ak viete, že určitý vplyvný faktor, ktorý sledujete, vám umožní zasiahnuť tlačidlo „kúpiť“ častejšie ako nie, zvážte prestávku v sledovaní týchto stránok alebo úplne z aplikácie. Pomocou funkcie „stlmiť“ môžete zabrániť tomu, aby sa vám zobrazovali nové príspevky a videá od konkrétneho používateľa. Vyskúšajte to na týždeň a zistite, či sa vaše výdavky nezmenia. V budúcnosti sa môžete kedykoľvek vrátiť a zapnúť zvuk. Ak sa cítite odvážne, zvážte detox na sociálnych sieťach a vynechajte všetky sociálne médiá na týždeň alebo dva, aby ste urobili tvrdý reset výdavkov..

2. Držte sa rozpočtu

Je v poriadku míňať peniaze príležitostne na veci, ktoré vidíte na sociálnych médiách. Problém nastáva, keď míňate priveľa peňazí za veci, ktoré naozaj nechcete, alebo ak kupujete veci, aby ste získali dokonalý obraz, ale nechcete to už potom, čo sa páči prestali zaplavovať.

Ak máte radi pri pohľade na fotografie iných ľudí, aby ste získali predstavu o tom, ako navrhnúť doplnky alebo najlepšie nové džínsy na jar, choďte do toho a zabudujte ich do svojho mesačného rozpočtu. Len sa uistite, že vytvoríte plán výdavkov a držte sa ho namiesto toho, aby ste nechali od vás dostať nákupy impulzov Instagramu a sabotovali ďalšie oblasti vašich financií..

Tip pre profesionálov: Ak v súčasnosti nemáte nastavený rozpočet na sledovanie výdavkov, môžete začať už dnes oráč. Automaticky vytiahnu všetky vaše transakcie do hárka Google a rozdelia vaše výdavky podľa kategórií.

3. Vytvorte trenie pre svoje nákupy

Môžete si sťažiť nákup tovaru impulzívne tak, že do svojich nákupov zabudujete trochu trenia. Rovnako ako nákup peňaženky svojho priateľa, ktorý vyžaduje špeciálnu cestu do obchodu, môžete nákup tovaru cez Instagram sťažiť, čo pomôže skrátiť niektoré z najviac impulzívnych nákupov..

Odstráňte informácie o svojej kreditnej karte zo všetkých uložených profilov a nenastavujte žiadne svoje informácie o platbe pomocou stránok ako LIKEtoKNOW.it alebo bonusStyle. Ťažšie kúpiť veci bude znamenať, že na Instagrame nenájdete toľko, ušetríte peniaze a uistíte sa, že to, čo kupujete, je to, čo skutočne chcete..

4. Stanovte si pravidlá pre seba

Ak viete, že by ste nikdy nemohli ísť mesiac bez toho, aby ste sa prihlásili na sociálnych sieťach, alebo nechcete stlmiť svoje obľúbené ovplyvňovače Instagramu, skúste nastaviť niektoré pravidlá alebo parametre, ktoré vám pomôžu lepšie sa rozhodovať o kúpe.

Zistite, čo spúšťa vaše impulzné nákupy. Kupujete napríklad viac v noci, keď sa v aplikácii pohybujete, pretože nemôžete spať? Kupujete veci iba vtedy, keď máte pocit úzkosti alebo stresu? Namiesto toho, aby ste sa v týchto časoch obracali na sociálne médiá, vymýšľajte iné spôsoby, ako vám pomôcť vyrovnať sa s nudou alebo stresom, ktoré nezahŕňajú chytenie smartphonu..

5. Odmeňte sa

Akonáhle ste prišli na to, čo robí a nefunguje, aby vás zabránilo utrácať peniaze za Instagram alebo kvôli Instagramu, odmeňte sa lacným zachádzaním za svoju tvrdú prácu. Giganti sociálnych médií, ako sú Instagram, Facebook a Snapchat, trávia stovky hodín presným zisťovaním, ako prinútiť nás minúť viac času a peňazí na týchto platformách. Ak od nich dokážete získať späť malú kontrolu, odmeňte sa za dobré rozhodnutia a dodržiavanie rozpočtu alebo cieľov. Nemusíte sa cítiť vinní z utrácania peňazí, ak sú to peniaze, ktoré ste chceli minúť.

Záverečné slovo

Napriek tomu, čo si po prečítaní tohto všetkého môžete myslieť, Instagram nie je zlá spoločnosť, ktorá nemá pre náš každodenný život žiadne výhody. Môže nám to pomôcť zostať v kontakte s blízkymi milovanými a je to skvelé miesto na ukladanie krásnych fotografií, ktoré dokumentujú najlepšie okamihy nášho života. Vystavuje nás ľuďom a miestam, s ktorými by sme sa sami nemuseli nikdy stretnúť, a prispelo to k dôležitým sociálnym hnutiam, ako je napríklad Hnutie To Too a Black Lives Matter.

Ako v prípade väčšiny technológií, Instagram je dobrý sluha, ale zlý pán. Pokiaľ to máte na starosti, namiesto toho, aby ste to mali na starosti, nie je nič zlé na tom, ako ho používať na prezeranie obrázkov, zostať v kontakte s ľuďmi a prehliadať súčasné módy a zábavné destinácie z pohodlia vášho bývania. izba.

Kúpili ste už niečo, pretože ste to videli na Instagrame? Koľko ľudí sledujete v aplikácii? Sú to všetci ľudia, ktorých poznáte osobne, alebo sú to niektorí z celebrít alebo vplyvných osobností?