6 tipov na začatie podnikania v zahraničí v zahraničí mimo USA

Aj keď neexistujú žiadne štatistiky, ktoré by naznačovali mieru neúspešnosti nových podnikov podľa krajín, mali by ste predpokladať, že ťažkosti s dosiahnutím úspechu sú v cudzej krajine rovnako ťažké ako tu v Spojených štátoch. Existuje však niekoľko tipov a techník, pomocou ktorých môžete zlepšiť šance na úspech.

Tipy na začatie podnikania v inej krajine

1. Identifikujte a kvantifikujte očakávania

Začnite s úsilím hľadaním paralelných trhov s typmi trhov, ktoré už obsluhujete v USA alebo inde. V ideálnom prípade vyberte krajiny alebo oblasti, v ktorých môžete poskytovať svoje produkty alebo služby bez toho, aby ste vykonali príliš veľa úprav, aby vyhovovali miestnym normám alebo zákonom.

Predbežný plán postupu vpred by mal byť výsledkom vášho plánovania a náležitej starostlivosti s odpoveďami na nasledujúce otázky:

• Prečo vykonávate túto operáciu? Utečíte z príliš konkurenčného trhu v nádeji, že nové podnikanie bude menej konkurencieschopné? Rozširujete svoje podnikanie kvôli záujmu zo zahraničného trhu? „Vytlačujete“ svoje výrobky alebo služby na nový trh alebo „priťahujete“ svoje výrobky novým dopytom? Je zrejmé, že tento je lepší ako prvý, ale ani to nie je záruka úspechu.
• Čo budete robiť v novej krajine? Budete predávať výrobky vyrobené inde v krajine, zostavovať alebo vyrábať výrobky určené na prepravu mimo novej krajiny, vyrábať a predávať výrobky v novej krajine alebo kombináciu všetkých troch? Uistite sa, že nové miestne nastavenie má prostriedky na vykonanie vášho obchodného modelu, nech už je to čokoľvek.
• Kde bude vaša firma fyzicky umiestnená? Budete sa nachádzať vo veľkom meste s dostatočnou infraštruktúrou alebo mimo neho, kde vás môžu vyzvať, aby ste poskytli viac základných informácií? Sú vaši zákazníci lokálne, regionálne, celoštátne alebo za hranicami krajiny? Ako ovplyvní dodávka a pohyb materiálov? Potrebujete vyškolenú alebo technologicky uvedomelú pracovnú silu?
• Kto sa musí podieľať na plánovaní a realizácii nového podniku? Potrebujete vstup miestnych ľudí v krajine, kde očakávate umiestnenie firmy? Aké služby budú poskytovať? Komu sa budú informovať o vašich súčasných zamestnancoch? Máte existujúce zdroje na začatie expanzie na nový trh? Ak nie, čo vám chýba a kde ich získate?
• Kedy chcete založiť nové podnikanie? Máte interné alebo externé termíny, ktoré musíte dodržať? Ako flexibilné sú termíny? Čo predstavuje „založenie podniku“ - fyzická prítomnosť, prví zamestnanci, prvý predaj? Okolnosti v cudzej krajine sú zvyčajne mimo kontroly človeka - môžete kompenzovať oneskorenia za primeranú cenu?
• Ako sa chystáte splniť vaše ciele? Aké sú vaše hlavné výstupy a časové limity, ktoré vedú k vašim konečným cieľom? Sú úplne definované, aby sa mohli jasne a jednoznačne komunikovať s tými, ktorí musia realizovať vaše plány? Zvážili ste každý prvok - alebo čo najviac - ktorý ovplyvní vaše plány a vyvinie alternatívne stratégie, ak sa vaše plány zhoršia? Plánovanie a vykonávanie idú ruka v ruke; Aj keď nevyhnutne prehliadnete nejaký prvok, váš úspech je priamo závislý od úrovne prípravy, ktorú urobíte pred vykonaním prvého kroku.

Spravidla má zmysel začať svoju činnosť v malom rozsahu s úmyslom expandovať neskôr. Môžete napríklad vybrať iba jeden alebo dva produkty, ktoré pôvodne ponúknu svojim zahraničným zákazníkom, alebo môžete zadať výrobu s možnosťou presunúť ju interne, keď získate vedomosti. Udržiavanie optimálnej flexibility počas prvých dní má zmysel, aby ste mohli vyskúšať vody na trhu pred vyčlenením príliš veľkého množstva zdrojov.

2. Porozumieť životnému prostrediu

Zatiaľ čo niektorí odborníci, ako je Darren Kaiser, tvrdia, že „založenie podniku v zahraničí môže byť v skutočnosti omnoho jednoduchšie, menej riskantné a ekonomicky zdravšie ako založenie firmy vo vašej domovskej krajine“, je však oveľa lepšie očakávať problémy, ako predpokladať, že všetko pôjde. ako bolo plánované. Pri zakladaní obchodov v novej krajine je potrebné zvážiť štyri hlavné oblasti:

• Regulačná klíma. Každá krajina má svoju vlastnú verziu imigračných pravidiel, finančnej regulácie (limity peňazí do a von z krajiny), daňového a pracovného práva. Ak vaša firma vyžaduje dovoz alebo vývoz tovaru, musíte skontrolovať všetky obmedzenia týkajúce sa premiestňovaných výrobkov a náklady spojené s ich prepravou. Vlastnícke práva sa vo všeobecnosti líšia v závislosti od krajiny, preto nepredpokladajte, že vaša investícia je bezpečná podľa amerických štandardov. Konfiškácia majetku nie je neobvyklá, najmä v rozvíjajúcich sa industrializovaných krajinách.
• Politická stabilita. Politické otrasy sa stávajú bežnejšie na celom svete, najmä v krajinách s vysokou nezamestnanosťou a rodiacimi sa demokratickými režimami. Aj keď sú potenciálne turbulentné prostredia potenciálne veľkým prínosom, existuje aj veľké riziko. Ak plánujete začať nové podnikanie v krajine, ktorá sa rýchlo politicky alebo ekonomicky vyvíja, obmedzte svoje finančné riziko a osobné riziko, kým si nebudete istí, že rozumiete životnému prostrediu a dokážete primerane zvládnuť potenciálne zmeny..
• Ekonomický potenciál. V dôsledku celosvetovej recesie niektoré krajiny čelia drastickému daňovému zaťaženiu a negatívnemu rastu, čo pravdepodobne vedie k sociálnym nepokojom a možným útokom na zahraničné podniky. Zároveň ostatné krajiny zaviedli červený koberec pre nové podniky ako kľúč k svetlejšej ekonomickej budúcnosti. Daňové stimuly sa zvýšili, zatiaľ čo regulačná byrokracia bola zefektívnená a odstránená. Umiestnenie v jednej z týchto krajín môže byť prospešné pre obyvateľstvo, ako aj pre nových vlastníkov. Ak plánujete predávať svoje výrobky alebo služby v rámci krajiny, mali by ste pochopiť všeobecné výdavkové zvyklosti obyvateľstva, ako aj existujúce konkurenčné podnikateľské prostredie. Založené podniky pravdepodobne reagujú, keď začnete ovplyvňovať ich trhové podiely.
• Kultúrne rozdiely. Okrem možnej jazykovej bariéry existuje celá rada kultúrneho správania, postojov, nuancií a citlivosti, ktoré môžu ovplyvniť vaše podnikanie. Zvážte zamestnanie medzikultúrneho obchodného poradcu, kým si Vy a vaši ľudia nebudete istí, že rozumiete nuansom komunikácie. Pamätajte, že niečo také jednoduché ako podanie ruky môže mať význam, ktorému nerozumiete. Neprinášať dar ani neprinášať nesprávny dar môže byť katastrofálne a odoslanie ženy na rokovania môže znamenať zánik. V niektorých krajinách môžu náboženské zvyky ovplyvniť, ako a kedy sa podniká.

3. Zistite svoj rozpočet

Zatiaľ čo podniky zlyhávajú z rôznych dôvodov, jednou z najbežnejších príčin je nedostatočný počiatočný kapitál, ktorý vo všeobecnosti pramení z optimistických prognóz podnikateľov o príjmoch a ziskoch. Založenie nových obchodov je za najlepších okolností ťažké, ale ešte viac vtedy, keď sú operácie vzdialené a podnikateľské prostredie neisté.

Pri plánovaní projekcie buďte opatrní pri odhade príjmov a pri odhade výdavkov buďte liberálni. Očakávajte, že vaše vyrovnanie peňažných tokov (okamih, keď peniaze prichádzajú do styku alebo ich prekročia) bude dlhšie, ako ste pôvodne očakávali..

Akákoľvek kontrola verejných projektov naznačuje, že ľudia sú pri odhadovaní nákladov na projekty alebo časových harmonogramov žalostne zlí:

• V článku Forbes sa tvrdilo, že „ľudia vždy dokončujú projekty za plánovaným termínom a nadmerným rozpočtom“
• Štát Pensylvánia upustila od zmluvy so spoločnosťou IBM o zmluvu o 42 mesiacov s predstihom a nadpriemernú sumu 60 miliónov dolárov
• USA Today informovali, že dve tretiny hlavných programov NASA boli nadmerne rozpočtu o viac ako 15% (vyžaduje správu do Kongresu) a viac ako 6 mesiacov oproti plánu

Pri súkromných projektoch nie je väčšia pravdepodobnosť, že budú v pláne a rozpočte ako verejné projekty - len menej propagované. Pri zahraničných projektoch a nových podnikoch používajte vo svojom počte 50 až 100% „faktor fudge“, aby ste mali dostatok kapitálu na prekonanie akýchkoľvek problémov alebo oneskorení..

4. Riešenie problémov s logistikou pred nastavením obchodu

Mnoho krajín nemá infraštruktúru, ktorá existuje v industrializovaných krajinách. Aj keď pohyb tovaru nie je fyzicky obmedzený, môžu existovať nariadenia, ktoré ovplyvňujú voľný pohyb výrobkov v rámci krajiny i mimo nej, ako aj poplatky, clá a dane z vývozu..

V niektorých krajinách je vyplácanie úplatkov úradníkom miestnej správy bežnou obchodnou praxou. Podľa zákona o zahraničných korupčných praktikách sú americkým spoločnostiam, osobám a ich zástupcom zakázané uskutočňovať platby úradníkom cudzích krajín, aby im pomohli alebo si udržali obchod. Porušovatelia môžu byť predmetom občianskoprávnych a trestnoprávnych konaní. Našťastie zákon umožňuje „uľahčujúce platby“ definované ako malé bonusy, ktoré sa môžu vyplatiť za zjednodušené služby. Ak založíte podnikanie v krajine, kde „dary“ a úplatky sú bežným spôsobom podnikania, musíte si pred začatím činnosti ponechať právne poradenstvo o tom, čo môžete a čo nemôžete urobiť..

5. Nájdite miestneho agenta

Miestny agent alebo niekedy právnik alebo účtovník so skúsenosťami z medzinárodného práva môže byť neoceniteľný pri zakladaní fyzickej prítomnosti v novej krajine. Nechcete, aby boli vaše produkty zabavené alebo aby boli vaše prevádzkyschopné z dôvodu nedorozumenia alebo nedorozumenia s predstaviteľmi miestnej samosprávy.

6. Založte medzinárodný bankový vzťah

Ak očakávate vývoz alebo dovoz tovaru z alebo do krajiny, uvedomte si menové rozdiely a podľa možnosti prijmite opatrenia na odstránenie kurzového rizika. Vyžaduje si to, aby ste si boli stále vedomí neustále sa meniacich výmenných kurzov. Devízový trh môže byť veľmi volatilný a ak nebudete venovať pozornosť, vaše príjmy sa môžu rýchlo odpariť, keď sa peniaze prevádzajú medzi menami.

Preskúmajte možnosti medzinárodného prevodu peňazí. Pokiaľ nepotrebujete nejakú špecializovanú službu, nemali by ste sa spoliehať na svoju banku pri posielaní a prijímaní peňazí cez hranice. V mnohých prípadoch vám účtujeme neprimerané poplatky a musíte niekoľko dní počkať, kým sa peniaze vymažú a stanú sa dostupnými na vašom účte. Uvedomte si, že existuje mnoho alternatív, napríklad Paypal, Skrill (predtým Moneybookers) a Payoneer.

Záverečné slovo

Pred vstupom na zahraničný obchodný trh si vždy vypracujte stratégiu odchodu a uvedomte si ukazovatele, ktoré by mohli spustiť váš ústup. Ak sa situácia pokazí, budete chcieť zachrániť čo najväčšiu časť svojej investície, takže identifikujte akékoľvek obmedzenia týkajúce sa predaja alebo ocenenia vášho podnikania, ako aj potenciálnych kupcov, ak nemáte úspech alebo sa stretnete s neprekonateľnými problémami. Začatie podnikania v novej krajine môže byť veľmi prospešné pre všetky zúčastnené strany, ak sa to robí premyslene a s rozumným úsilím chrániť pred možnými negatívnymi výsledkami..

Aké ďalšie tipy môžete navrhnúť na úspešné začatie podnikania v cudzej krajine?