Čo je to viacúrovňový marketing (MLM) - spoločnosti, tipy a podvody

O niekoľko rokov neskôr sa dvaja priatelia, Rich DeVos a Jay Van Andel, stali distribútormi Nutrilite. Obávajúc sa zrútenia sa Nutrilitu v dôsledku právnych obáv týkajúcich sa zavádzajúceho aspektu príručky Nutrilite však založili svoju vlastnú spoločnosť American Way Company, ktorá sa neskôr stala Amway - jednou z najväčších a najúspešnejších spoločností MLM k dnešnému dňu.

Čo je to viacúrovňové marketingové podnikanie?

Viacúrovňové marketingové podnikanie je viacúrovňový obchod založený na províziách. Obchodní partneri nielen predávajú produkt sami, ale ak sa k spoločnosti pripoja ďalší predajcovia pod obchodnou osobou, predajca tiež získa províziu za každý predaj, ktorý nový predajca uskutoční. Predajcovia teda majú dva možné toky príjmov: vlastný predaj a percento provízie z iných obchodných zástupcov.

Viacúrovňové marketingové spoločnosti vo všeobecnosti neinzerujú v bežných médiách; namiesto toho sa spoliehajú na priamy predaj. Čím viac obchodných zástupcov môže generovať, tým viac ľudí sa dozvie o produkte a má záujem ho kúpiť. Viacúrovňové marketingové spoločnosti sú preto dobré pre tých, ktorí odchádzajú, a majú veľký okruh priateľov a rodiny, ktorým môžu predávať.

Príklady spoločností na viacerých úrovniach marketingu

Vo viac ako 50 štátoch pôsobia marketingové spoločnosti na viacerých úrovniach. Mnoho spoločností používa tento model predaja, vrátane:

• Amway (výrobky pre zdravie, krásu a starostlivosť o domácnosť)
• Avon (starostlivosť o pleť, kozmetika a vône proti starnutiu)
• Mary Kay (výrobky starostlivosti o pleť, kozmetika a vône)
• MonaVie (acai berry health juice)
• Shaklee (výrobky pre zdravotnú starostlivosť a starostlivosť o domácnosť)
• Pampered Chef (vysoko kvalitné kuchynské náradie a špajza)

Výhody marketingových spoločností na viacerých úrovniach

Ak uvažujete o vstupe do viacúrovňovej marketingovej spoločnosti, existuje niekoľko výhod:

1. Môžete si nastaviť vlastné hodiny. Keďže ste samostatne zárobkovo činná osoba, môžete si nastaviť vlastné hodiny. Napríklad, ak predávate tovar rozmaznávaného šéfkuchára, pravdepodobne budete mať večierok na predstavenie položiek potenciálnym klientom. Ak však má váš syn futbalový zápas vo štvrtok, môžete si namiesto toho zvoliť párty na piatok. Máte veľa flexibility na obchádzanie svojho harmonogramu.
2. Nízka réžia. S mnohými marketingovými spoločnosťami na viacerých úrovniach môžete pracovať z domu, takže vaša réžia je nízka.
3. Váš úspech závisí vo veľkej miere od vás. Vy rozhodujete, koľko času chcete do svojho podnikania venovať. Ak máte mesiac, v ktorom potrebujete viac peňazí, možno budete chcieť minúť viac času na podnikanie a zvýšiť predaj, aby ste dosiahli vyšší príjem. Ak máte rušný mesiac osobne, môžete obmedziť množstvo času stráveného podnikaním.
4. Väčšina spoločností je okamžite rozpoznateľná. Väčšina spoločností na viacúrovňovom marketingu, najmä spoločnosti ako Avon, Mary Kay a The Pampered Chef, sú názvy domácností, takže väčšina potenciálnych klientov už tieto produkty pozná..

Kritika viacúrovňového marketingu

Existuje mnoho kritikov viacúrovňových marketingových spoločností. Viacúrovňový marketing sa spolieha na priamy predaj a nábor nových členov, ale ak sa k podniku pripojíte neskoro a získate len malú finančnú odmenu, oboje je ťažké získať.

1. Trh môže byť nasýtený, takže priamy predaj môže byť ťažký. Každý vie o Avone a je pravdepodobné, že vo vašej oblasti už je veľa obchodných zástupcov. Ak sa rozhodnete predať Avon, budete priamo konkurovať tým obchodným zástupcom, ktorí už majú zavedených klientov a územia. V prípade viacúrovňových marketingových spoločností je zarábanie peňazí skôr, ako je trh nasýtený, ľahšie ako zarobiť si peniaze ako obchodný zástupca potom, čo sa stanú inými.
2. Tí, ktorí sa pripoja k spoločnosti neskoro, musia prijať nových členov, aby dosiahli predaj z dôvodu saturácie trhu. Pre týchto jednotlivcov môže byť zarábanie peňazí stratou. Newsweek vyšetroval spoločnosť MonaVie, marketingovú spoločnosť na viacerých úrovniach, ktorá predáva nápoj z bobúľ Acai za 40 dolárov za fľašu, a uviedla, že „podľa výkazu spoločnosti MonaVie o zverejnení príjmov za rok 2007… viac ako 90% ich obchodného tímu bolo považovaných za„ veľkoobchodných zákazníkov “, ktorých zisk je väčšinou zľava z predaja pre seba. Menej ako 1% sa kvalifikovalo na provízie a iba 10% zarobilo viac ako 100 dolárov týždenne. “
3. Tí na najvyšších úrovniach zisku podľa zárobkovej provízie pre osoby pod nimi. Podľa Newsweeku: „Za iniciačný poplatok vo výške 39 dolárov a zodpovednosť za predaj najmenej ôsmich fliaš MonaVie mesačne môžu ľudia produkt predávať a zostaviť si vlastný predajný strom, v ktorom sú veľké peniaze. Za dva roky si distribútori Diane Whitaker a Sherry Nafziger postavili strom s 30 000 osobami, ktorý im zarába až 20% z každého predaja - čo je ročne viac ako 1 milión dolárov. ““ Porovnajte tieto čísla s ľuďmi, ktorí sa podpísali pod nimi a nevyrábajú žiadne peniaze kvôli saturácii trhu.
4. Spoločnosti marketingu na viacerých úrovniach požadujú, aby noví predajcovia kupovali svoje vlastné výrobky na predaj. Noví predajcovia si zvyčajne musia kúpiť drahý počiatočný balík, inak známy ako „iniciačný poplatok“. Tí, ktorí sa k spoločnosti pripoja neskoro, často nedokážu ani predať položky v štartovacom balíku. Newsweek v skutočnosti uvádza, že miera predčasného ukončenia štúdia spoločnosti MonaVie je podľa najvyššieho náborového pracovníka okolo 70%.

Právne úvahy

Mnohé porovnávajú spoločnosti na viacerých úrovniach s pyramidovými schémami, ktoré sú nezákonné. Podľa Roberta Fitzpatricka vo svojej funkcii Desať veľkých lží o viacúrovňovom marketingu „Posledné súdne rozhodnutia používajú na určenie zákonnosti MLM 70% pravidlo: Najmenej 70% všetkého tovaru predaného spoločnosťou MLM musí byť kúpených iným -distributors. " Niekoľko veľkých spoločností na viacúrovňovom marketingu nespadá pod tieto usmernenia a funguje iba preto, že ich FTC zatiaľ neskúmala.

Zdá sa však, že FTC starostlivo monitoruje tvrdenia, ktoré spoločnosti zaoberajúce sa viacúrovňovým marketingom uvádzajú v súvislosti so zdravotnými výhodami svojich výrobkov. V roku 2007, podľa Newsweeku, „FDA varoval MonaVie o liečivých tvrdeniach na svojej webovej stránke av e-maile Newsweeku tvrdí, že je spokojný s reakciou spoločnosti.“

Úvahy pri vstupe do viacúrovňovej marketingovej spoločnosti

Mnoho spoločností na viacúrovňovom marketingu je dobre zavedených a ako nový distribútor možno nebudete môcť dosiahnuť trvalo udržateľný život. Ak však uvažujete o vstupe do viacúrovňovej marketingovej spoločnosti, skúste pred registráciou urobiť nasledujúce rozhodnutia:

1. Ako dlho spoločnosť podnikala? Čím dlhšie je spoločnosť v podnikaní, tým nižšie ste v obchodnom tíme, takže pravdepodobne budete zarobiť menej v províziách od ostatných obchodných partnerov, ku ktorým sa môžete pripojiť. Trh môže byť tiež nasýtený, takže je pravdepodobné, že budete mať problém s predajom produktu.
2. Koľko predajcov zarába slušné množstvo peňazí z podnikania? Musíte sa sami určiť, čo je slušné množstvo. Ak by ste chceli zarobiť tržby 1 000 dolárov mesačne, určte, koľko členov predajnej sily to dokáže.
3. Koľko peňazí sa zarába priamym predajom a prostredníctvom provízie ostatných predajcov? Pamätajte, že podľa agentúry FDA by 70% generovaných peňazí malo pochádzať z priameho predaja. Ak spoločnosť, do ktorej sa chystáte vstúpiť, nemá také percento priameho predaja, možno sa budete chcieť vyhnúť pripojeniu.
4. Koľko je počiatočný balík? Start-up balíčky sa môžu pohybovať od 39 dolárov pre MonaVie až po niekoľko stoviek dolárov pre Shaklee. Koľko ste ochotní investovať do svojho nového podnikania? Pamätajte, že existuje veľmi reálna šanca, že nebudete môcť získať späť peniaze, ktoré miniete.
5. Máte existujúcu zákaznícku základňu, na ktorú môžete predávať? Viacúrovňové marketingové spoločnosti sa do značnej miery spoliehajú na priamy predaj a nie na zjavnú reklamu. Ak máte veľkú rodinu alebo okruh priateľov, zaujímajú vás o kúpu produktu? Ak je to tak, môže to na začiatku uľahčiť prácu. V ideálnom prípade by to oznámili svojim priateľom a rodine a váš klientsky fond by sa rozšíril.
6. Ako sa cítite pri predaji ľuďom, ktorých poznáte? Vaša zákaznícka základňa bude aspoň na začiatku pravdepodobne priateľmi a rodinou. Čo si myslíte o ich predaji? Ak vám to bude nepríjemné, pravdepodobne budete mať problémy so začatím podnikania. Ak však veríte vo výrobok a myslíte si, že je dobrý, pravdepodobne ho dobre predáte.

Záverečné slovo

Neexistuje nič také ako rýchle zbohatnutie podnikania - takéto tvrdenia sú iba prácou z domácich podvodov. Zatiaľ čo veľa ľudí úspešne pracovalo pre marketingové spoločnosti na viacerých úrovniach, väčšina z nich sú tí, ktorí sa k podniku pripoja skoro a majú pod sebou veľký obchodný tím, aby mohli zarobiť províziu z predaja týchto spolupracovníkov. Ak uvažujete o vstupe do viacúrovňovej marketingovej spoločnosti, urobte si výskum starostlivo. Možno zistíte, že viacúrovňový marketing nie je pre vás vhodný.

Už ste niekedy mali skúsenosti s prácou v marketingovej spoločnosti na viacerých úrovniach? Odporučili by ste to ostatným?