Ako získať svoj produkt v domácich nákupných sieťach QVC alebo HSN

QVC však nie je len pre podnikateľov so zameraním na celebrity. Skutoční majitelia malých firiem môžu zarobiť veľké peniaze prostredníctvom predajní, ako je QVC. Pristátie produktu pred kamerou je však mimoriadne konkurenčný proces.

Jim DeBetta začal prezentovať výrobky spoločnosti QVC už v polovici 90. rokov, keď pracoval pre úspešnú spoločnosť pôsobiacu v oblasti spotrebiteľských výrobkov, ktorá predávala tovar veľkým maloobchodným reťazcom. Súčasťou jeho práce bol aj predaj televíznym nákupným kanálom. Dokonca nechal výrobky svojej vlastnej spoločnosti vystupovať v sieti HSN, v sieti Home Shopping Network, a bolo to veľmi úspešné úsilie. Teraz pomáha iným podnikateľom získať ich produkty pred osobami s rozhodovacou právomocou v sieťach ako HSN a QVC - a jeho tipy vám môžu tiež pomôcť.

Výhody získania vášho produktu na QVC alebo HSN

QVC a HSN sú dvaja najväčší maloobchodníci v oblasti multimédií na svete. Obe predávajú krásu, módu, šperky a domáce výrobky predovšetkým prostredníctvom televíznych programov a online nakupujúcim. Ak chcete svoj produkt vysielať naživo pomocou QVC alebo HSN, znamená to, že vysielate miliónom zákazníkov za pár minút.

„Okrem obrovského potenciálu predaja je to tiež skvelé médium na budovanie značky,“ hovorí DeBetta. Ďalej vysvetľuje: „Ak máte pri prvom vysielaní skvelý výpredaj, spoločnosť QVC vás požiada, aby ste sa vrátili a vykonali viac vysielaní, čo vedie k väčšiemu množstvu podnikania a väčšej expozícii značky.“ „Výpredaj“ je pomer množstva tovaru predaného maloobchodným predajcom k množstvu, ktoré mu distribuujete za veľkoobchodnú cenu..

Pripravte sa na spustenie vysielania produktu

Už máte vynikajúci produkt? Potom ste na dobrej ceste. Ale to nestačí - potrebujete skvelý produkt, ktorý prispieva k skvelej televízii.

Napríklad odevy, doplnky a topánky sa dajú nosiť naživo pomocou krásnych modelov. Okrem toho je kľúčové mať produkt, ktorý sa dá dobre predviesť pred televíznym publikom. Vstúpte do topánok hostiteľa QVC alebo HSN - ako by mohli napĺňať celý segment a hovoriť o ňom a predávať váš produkt? Bolo by to vzrušujúce? Alebo by to bolo nudné TV?

Prenájom Broker na pomoc

Akonáhle zistíte, že máte skvelý produkt, ktorý je možné predviesť v televízii, musíte sa ubezpečiť, že svoj produkt dostávate pred správnych ľudí. Veľkou pomocou môže byť použitie makléra s bohatými skúsenosťami v odbore. Sprostredkovatelia sú platení províziou, ale ak dostanete svoj produkt pred miliónmi, môže to byť užitočná investícia. Nájdenie sprostredkovateľa môže byť rovnako jednoduché ako požiadať kupujúceho o odporúčanie.

Môžete tiež preskúmať obchodné združenia svojho odvetvia a zistiť, či existuje zoznam obchodných zástupcov, ktorých môžete kontaktovať. Očakávajte, že im zaplatíte províziu z každého predaja, ktorý dosiahnu, a tieto podrobnosti okamžite dojednajte prostredníctvom podpísanej zmluvy.

Vytvorte pracovnú vzorku a zmerajte záujem

Môžete tiež kontaktovať kupujúceho sami, ale ak všetko, čo musíte pre svoj produkt ukázať, je skica na obrúsku, ktorá nebude stačiť na to, aby presvedčila výkonného pracovníka v HSN alebo QVC. Potrebujete pracovnú vzorku a musíte sa rozhodnúť o cene. Potom vytvorte krátku prezentáciu, ktorá sa zameriava na hlavné výhody a vlastnosti produktu.

DeBetta navrhuje začať s telefonickým hovorom kupujúcemu alebo e-mailom, ktorý jednoducho posúdi ich počiatočný záujem. Presné zistenie, komu poslať e-mail alebo zavolať, si vyžiada určitý prieskum, a to je oblasť, v ktorej môže sprostredkovateľ pomôcť. Po zaujatí poskytnite vzorku a sledujte rozvinutejšiu výšku tónu.

Ako rozvíjať dokonalé ihrisko

Ak sa vám podarí dostať váš produkt pred tých správnych ľudí bez pomoci sprostredkovateľa, odborníci zdôrazňujú, že musíte využiť svoj čas múdro - môžete ich získať iba pár minút. Nestrácajte čas kupujúceho podrobnosťami o tom, prečo ste prišli s nápadom na produkt. Namiesto toho sa zamerajte na predajné miesta, finančné aspekty a udržujte svoju výšku a sladkosť.

Berte ohľad na obmedzený čas kupujúceho; Nestrácajte minúty s „cutesy veci“. Ako popisuje spoločnosť DeBetta: „Nehovorte kupujúcemu, že váš produkt je najlepšia vec na svete a že s ním zarobia bilióny dolárov. Počujú to každý deň. Chápem k veci a radím im, že musia vidieť môj produkt, pretože je jedinečný a zábavný. “

1. Buďte pripravení vysvetliť financie
Začnite s tým, ako bude váš produkt prínosom pre ich peňaženku. Maloobchodní kupujúci sa najviac zaujímajú o svoje spodné hranice - takto udržiavajú svojich šéfov šťastnými. Rovnako ako dúfate, že zarobíte veľké peniaze s vystúpením na HSN alebo QVC, aj oni chcú zarobiť peniaze z vášho produktu. Jediné produkty, ktoré tento krok prekonajú, sú položky, ktoré vykazujú veľký finančný prísľub.

2. Dokážte, že ide o preukázateľný produkt
Ukážte, ako sa používa alebo nosí. Ak ide o potravinársky výrobok, prineste vzorky. Predstierajte, že ste hostiteľ. Cvičte to často, takže je to plynulý proces s vynikajúcou dodávkou.

3. Zdieľajte jasné výhody
Dajte kupujúcim niekoľko dôvodov, prečo ľudia nebudú môcť žiť bez vášho produktu. Možno máte zdravotný produkt, ktorý pomáha pri znižovaní telesnej hmotnosti, alebo bezpečnostný produkt, ktorý ochráni deti nakupujúcich pred poškodením. Nech sú prínosy akékoľvek, jasne ich informujte.

4. Vysvetlite, prečo je jedinečný
Preskúmajte svoju konkurenciu. Vysvetlite, prečo sa váš produkt na trhu vyznačuje a prečo by radšej zákazníci radšej kúpili váš produkt.

Je váš produkt vyrobený z organických potravín, zatiaľ čo konkurencia nie? Máte podporu celebrít, ktorú vaši konkurenti nemajú? Predávate niečo vyrobené s kvalitnými dielmi, zatiaľ čo vášmu konkurentovi chýba rovnaká úroveň kvality? Zvýraznite, čo vás odlišuje.

5. Popíšte hromadné odvolanie vášho produktu
Musí existovať určitý pocit masovej príťažlivosti, pretože milióny ľudí budú sledovať výšku vášho produktu, ak ho vysiela na vzduchu. Produkt musí pracovať pre publikum alebo ho treba vyzvať, aby si ho kúpil pre niekoho, koho poznajú a milujú.

Buďte pripravení na tvrdú konkurenciu

Aj keď to nemusí byť také ťažké ako víťazstvo v lotérii, konkurencia je tvrdá, pretože tisíce ľudí každoročne predkladajú produkty QVC. Čas vysielania je obmedzený, čo znamená, že sa môže predstavovať iba vybraný počet výrobkov. To znamená, že väčšina ľudí so snami o QVC a HSN nebude stáť pred kamerou. A aj keď dostanete svoj produkt na vzduch, nezaručuje milióny v banke. V skutočnosti je väčšina výrobkov neúspešná.

Jednoduchý vstup do vzduchu je jedným z krokov v mnohostrannom marketingovom pláne. Potrebujete skvelého hostiteľa, skvelú online prezentáciu, skvelú cenu a vynikajúci produkt. Ak ste odmietnutý, použite ho ako motiváciu k zlepšeniu a nebojte sa opýtať kupujúceho, prečo. Získanie spätnej väzby o vašom produkte vám môže pomôcť vylepšiť ho, vďaka čomu bude pre sieť žiadanejší a spotrebiteľ.

Záverečné slovo

Získanie položky pred miliónmi očí sa javí ako konečný úspech. A so správnym rozstupom a skvelým produktom je to určite možné.

Nenechajte sa rozčuľovať, ak priamo nepočujete od kupujúceho. Váš produkt je jedným z tisícov, o ktorých sa dozvedia, takže môže trvať dlho, kým sa tieto hromady predložených informácií spracujú. DeBetta navrhuje sledovať každé dva týždne, ale nenechajte sa odradiť, ak plynú mesiace bez slova zo siete. Nájdite si čas a získajte vzdelanie vo svete nakupovania domov. Možno nabudúce skončí váš produkt na kamere namiesto podlahy rozrábky.

Mali ste nejaký úspech pri predaji produktu v televízii? Aké iné nekonvenčné metódy by ste navrhli na predaj produktu?