Ako zvýšiť financovanie rizikovým kapitálom - 5 tipov od „Shark Tank“ spoločnosti ABC

Aj keď musí existovať spôsob, ako nájsť peniaze na podporu takéhoto projektu, kde sa môžete obrátiť a vyhľadať pomoc? Zvážte programovanie káblovej televízie.

Zadajte tank Shark

„Shark Tank“, séria reality ABC, je populárna týždenná šou, na ktorej sa podnikatelia zvyšujúci rizikový kapitál stretávajú so skupinou piatich súkromných investorov označovaných ako „žraloci“. Táto koncepcia bola vypožičaná z praxe skupín súkromných investorov („anjeli“), ktorí sa snažili identifikovať spoločnosti, ktoré si zasluhujú investície, v počiatočných fázach ich vzniku. „Anjeli“ pozývajú na stretnutie obmedzený počet kvalifikovaných podnikateľov, kde každý z nich dostane obmedzený čas, zvyčajne 10 až 20 minút, na predstavenie svojich výrobkov alebo spoločností. Rovnako ako na výstave, atmosféra je vzrušujúca a stresujúca.

Forma prehliadky umožňuje kandidátom predstaviť svoj produkt alebo spoločnosť a podrobiť sa otázkam žralokov, ktorí v závislosti od úspechu prezentácie môžu splniť podmienky podnikateľa, urobiť úplne inú investičnú ponuku alebo zamietnuť investíciu.

Prezentujúci sa rýchlo naučia realite hľadania investičného kapitálu - investori sú agresívni, skeptickí a často urážliví; ponuky sú iba časťou požadovaných finančných prostriedkov a ako nevyhnutný predpoklad môžu obsahovať nevýhodné podmienky. V skutočnosti niektorí podnikatelia strácajú kontrolu nad svojimi spoločnosťami. Aj keď formát prispieva k dobrej televízii, proces je pre účastníkov nervózny.

Obstaranie investičného kapitálu je náročné

V skutočnom svete sú šance na získanie dostatočného kapitálu na založenie novej spoločnosti vysoké, možno väčšie ako 100 až 1. Podnikateľom hľadajúcim kapitál musí byť:

1. spáchal. Podnikatelia musia mať hustú pokožku, pretože investori môžu byť arogantní, neslušní a nadmerní. Zdvorilosť nie je požiadavkou na to, aby sa stala úspešným investorom, a preto by sa moderátor nemal stretnúť s potenciálnymi investormi prekvapením, rozrušením alebo rozptyľovaním boorského správania..
2. vytrvalý. Na základe jedného stretnutia sa financuje len málo spoločností alebo výrobkov, vrátane výrobkov a služieb uvedených na stránke „Shark Tank“. Napríklad jednu z najpamätnejších epizód sezóny 2012 predstavoval podnikateľ Eric Corti, ktorý vyvinul a patentoval balón na víno, ktorý bol kompletne vybavený ručnou pumpou, aby odstránil vzduch z otvorenej fľaše vína, aby sa zachovala jeho chuť medzi jednotlivými použitiami. Dvaja zo súkromných investorov okamžite prejavili záujem o vínny balón a ponúkli na kúpu spoločnosti za 400 000 dolárov, čo bolo akceptované. Predaj sa však nezatvoril tak, ako sa zobrazuje na výstave, pretože žiadne peniaze ani vlastníctvo nikdy nezmenili ruky. Corti je naďalej vlastníkom tohto produktu a začlenila novú spoločnosť, ktorá ho predáva prostredníctvom internetu. Tento výsledok nie je neobvyklý - jediným istým financovaním je to, keď šek nakoniec banku vyčistí.
3. Ochota investovať rok hľadaním kapitálu. Časový harmonogram medzi prezentáciou a financovaním môže trvať až rok alebo dlhšie. Podľa Venture Den, webovej stránky, ktorá spája podnikateľov s investormi, viac ako 80% financovaných podnikov trvá minimálne 60 dní od schválenia investície, kým budú peniaze k dispozícii. Táto doba môže trvať dlhšie ako štyri mesiace. Ak hľadáte rizikový kapitál od súkromných investorov, musíte byť realistickí o čase a vynaloženom úsilí.

Tipy z nádrže Shark

Podnikatelia hľadajúci kapitál sa môžu veľa dozvedieť o hľadaní kapitálových investícií pravidelným sledovaním relácie a poučenie sa z úspechov a chýb iných moderátorov. Implementácia nasledujúcich piatich tipov v tomto procese môže zlepšiť vaše šance na úspech s „anjelmi“ a „žralokmi“:

1. Zostaňte v pohode

Bez ohľadu na správanie sa kapitalistov by ste ako moderátor mali zostať profesionálni, zdvorilí a pozorný. Vecná reakcia na zlé zaobchádzanie môže spôsobiť, že sa budete cítiť lepšie, ale nepomôže to dosiahnuť váš cieľ. Pri položení otázky vyhľadajte základný význam. Ak napríklad potenciálny investor tvrdí, že nevidí trhovú príležitosť, zvážte, či vaša prezentácia primerane vysvetlila cieľový trh a stratégiu generovania výnosov. V prípade potreby upravte svoju prezentáciu pred ďalšou príležitosťou, aby ste sa v budúcnosti vyhli podobným komentárom.

Získavanie peňazí je ako byť kandidátom v prezidentskej primárnej rade - nie každému sa bude páčiť každý kandidát, a dokonca ani tí, ktorí majú radi kandidáta, zaň nemusia hlasovať. Prispôsobte sa okolnostiam, neustále zdokonaľujte svoju prezentáciu pre vzrušujúcich poslucháčov a rozptyľujte akékoľvek pochybnosti o vašom produkte, jeho trhovom potenciáli, riadiacom tíme a vašej kolektívnej schopnosti dosahovať ciele spoločnosti..

2. Pamätajte na zlaté pravidlo

Na rozdiel od biblického napomenutia sa investori riadia vlastným zlatým pravidlom: „Ten, kto má zlato, vytvára pravidlá.“ Vynálezcovia a podnikatelia sa všeobecne domnievajú, že ich myšlienka je najdôležitejším prvkom úspechu spoločnosti. Investori sa domnievajú, že kapitál je prinajmenšom rovnako cenný, ak nie viac, ako neoverený produkt alebo nápad. V dôsledku toho sú podnikatelia často pobúrení, dokonca aj iritovaní, keď potenciálny investor požaduje podstatne viac vlastného kapitálu, ako si podnikateľ myslí, že je spravodlivé.

Napríklad Kimberly a Matthew Foley predstavili obchod Wee Can Shop, obchod so suvenírmi, v ktorom môžu deti nakupovať, v sezóne „Shark Tank“. Navrhli, že investíciou 200 000 dolárov by sa získal 30% podiel v spoločnosti, pričom celková spoločnosť by ocenila 666 666 dolárov - hoci zisky z predchádzajúceho roka sotva dosiahli 13 000 dolárov.

Ich ponuka ocenila spoločnosť v pomere cena / zisk - celková hodnota spoločnosti vydelená ročným ziskom - viac ako 51-krát. Špeciálne maloobchody obchodované na verejnosti sa predávajú za ceny medzi 12 a 16-násobkom zárobku. Aplikácia rovnakej metriky na obchod Wee Can Shop by predstavovala súčasnú hodnotu spoločnosti medzi 150 000 a 200 000 USD. V dôsledku obrovského nadhodnotenia spoločnosť Foleys neobdržala jedinú ponuku ani slová povzbudenia od skupiny investorov..

3. Porazte dvojminútové hodiny

Aktívni súkromní investori vidia alebo počujú stovky prezentácií rizikového kapitálu v priebehu jedného roka, z ktorých väčšina o nich nemá záujem. V dôsledku toho je rozsah ich pozornosti obmedzený na maximálne dve až tri minúty.

Premyslení moderátori sú vyladení, dynamickí prednášajúci, ktorí vytvárajú úctyhodnú a priateľskú atmosféru a môžu jednoducho demonštrovať výhody svojho nápadu alebo produktu. Prototyp produktu, fyzická ukážka používaného produktu alebo vizuálne pomôcky v tomto poradí môžu pri správnom použití vzbudiť vzrušenie..

Napríklad, Raven Thomas predstavil Painted Pretzel, čokoládový obal, v epizóde „Shark Tank“ v tretej sezóne a požiadal o 100 000 dolárov ako náhradu za 25% podiel svojej spoločnosti. Jej prezentácia zahŕňala vzorky produktu z jej výroby čokolády, ako aj správy, že bola nútená odísť z predaja 2 miliónov dolárov do klubu Sam's Club, pretože jej chýba kapitál na vyplnenie objednávky. Vzorka upútala pozornosť, jej nadšenie zapôsobilo na investorov a záujem zo Sam's Clubu generoval ponuku od Sharks za jej podmienok.

4. Pochopte svoj trh

Podnikatelia svojím optimizmom preceňujú verejný dopyt po novom produkte alebo službe. Na druhej strane investori sú niekedy príliš pesimistickí a pragmatickí, pokiaľ ide o očakávané výsledky, vidia problémy, v ktorých sponzori vidia potenciál..

V prvej sezóne predstavili Jeff a Annie Hughes myšlienku franchisingových kaviarní, ktoré by tiež fungovali ako zákonné centrum zdrojov. Investori spochybnili životaschopnosť koncepcie s tým, že lacné právne služby sú dostupné cez internet, ako aj komplikácie spojené s prevádzkou kaviarne s právnickou firmou (keďže pre každý aspekt sú potrebné rôzne zručnosti) a potenciálne problémy s udeľovaním licencií zo strany štátov. a profesijné združenia. Tiež sa pýtali, prečo by právnik jednoducho neotvoril konkurenčné miesto, skôr ako si kúpil franšízu.

Hoci podnikatelia vášnivo nesúhlasili s obavami odborníkov, nebola predložená žiadna ponuka. Aj keď kaviareň naďalej funguje, v posledných dvoch rokoch sa nepredali žiadne franšízy.

5. Ochotní vyjednávať kontrolu

Zakladatelia spoločností a tvorcovia produktov sa často zdráhajú postúpiť kontrolu nad svojím „dieťaťom“ tretej strane, nechcú dôverovať iným ľuďom, aby svoje nápady náležite využili. Na druhej strane investori majú obavy o ochranu svojich investícií a ak je to potrebné, chcú byť schopní riadiť operácie. Konflikt medzi nimi je nevyhnutný.

Počas druhej sezóny „Shark Tank“ ponúkli dvaja bratia, Stuart a David Pickoff, 10% podiel na franšízovej mobilnej zábavnej činnosti za 500 000 dolárov. Počas predchádzajúceho roka spoločnosť započítala 125 000 dolárov z predaja 3,5 milióna dolárov, so 140 franšízantmi v 28 štátoch. Jeden zo žralokov ponúkol 500 000 dolárov pre 51% spoločnosti, čo je kontrolný podiel. Bratia neboli ochotní predať viac ako 49% majetkový podiel a nechali show nekryté. Webová stránka spoločnosti 1. marca 2012 naznačila, že počet franšízantov sa znížil na 130, čo je strata 10 miest od objavenia sa v pošte.

Záverečné slovo

Dobrý produkt a komplexné, realistické hodnotenie trhových príležitostí kombinované s odvážnymi strategickými plánmi vás dostanú do dverí - iba dôkladná príprava a profesionálna nezabudnuteľná prezentácia zavrie dvere a získa finančné prostriedky..

Zoberme si prípad Dave Meyersa, ktorý na výstave predstavil svoju tretiu sezónu. Mal veľmi dobrý produkt - ľahko čistiteľnú fľašu s vodou, ktorá sa odskrutkuje zhora aj zdola - a mal realistický pohľad na hodnotu spoločnosti a požiadal o 60 000 dolárov za 5% úrok. Jeho vystúpenie na výstave sa začalo pútavým kaskadérskym kúskom: Bill Walton, vysokohorský basketbalový hráč NBA Hall of Fame, ktorý má sedem stôp, oblečený do obrovského faxu Čistá fľaša a tento produkt osobne schválil. Dave na Sharks zapôsobil a získal svoj investičný kapitál.

?