10 tipov na úspech pre nových podnikateľov a nezávislých podnikateľov

V druhej polovici nášho pracovného času som opustil prácu v oblasti riadenia reštaurácie, ktorú som kultivoval za posledných niekoľko rokov, a začal som z dlhodobej vášne písať na plnohodnotnú kariéru. Pritom som sa veľa naučil pracovať ako nezávislý nezávislý pracovník.

Keď sa písanie koncertov stalo základným kameňom mojej kariéry, stal som sa súčasťou prekvapivo veľkej, vysoko rozptýlenej skupiny tvorivých odborníkov, technologických expertov a ďalších znalostných pracovníkov, ktorí môžu robiť svoju prácu prakticky odkiaľkoľvek. Mnohí z mojich klientov boli vzdialení tisíce kilometrov. Iní sa nachádzali priamo na ulici.

Tento prechod nebol bezbolestný. Aj keď som pred tým, ako som sa pustil do samostatnej práce na plný úväzok, ako copywriter držal bočné vystúpenie, nebol som na prepínač úplne pripravený. Chýbali mi najmä zručnosti v oblasti sebapropagovania a budovania vzťahov, aby som sa odlíšil od mnohých tisícov ostatných, ktorí viac alebo menej robili to, čo som urobil, a aby som našiel a udržal stabilnú a odmeňovanú prácu..

Prvých niekoľko mesiacov môjho nového pracovného života som vyskúšal, vylepšil a občas vyradil mnohé marketingové, sebapropagačné a produktívne stratégie, pričom som sa spoliehal na spätnú väzbu od klientov alebo potenciálnych zákazníkov a na múdrosť skúsenejších nezávislých ako sprievodcu. Občas to bolo frustrujúce, iste to zdieľajú nálady mnohých ďalších novo oslobodených nezávislých.

Tipy na marketing a úspech pre nezávislých podnikateľov

Nakoniec sa mi podarilo zúžiť zoznam realizovateľných stratégií, vďaka ktorým som bol úspešnejší a produktívnejší a ktorý sa dá ľahko uplatniť na nezávislých pracovníkov bez ohľadu na špecializáciu alebo geografickú polohu. Ak uvažujete aj o prechode na samostatnú prácu - alebo ste v poslednom čase urobili taký prechod - tieto stratégie môžu mať silný pozitívny vplyv na vašu kariéru, bez ohľadu na to, čo robíte. Či už ste teda novo nezávislý webový dizajnér žijúci vo veľkom meste alebo „solopreneur“, ktorý predáva doplnky Mary Kay v krásnom dovolenkovom mestečku s pomalým tempom, použite tieto tipy na marketing a úspech, aby ste zostali šťastní, sústredení a produktívni..

1. Stanovte ročné, týždenné a denné ciele

Na mnohých tradičných pracoviskách sú pracovníci pravidelne inštruovaní, aby zdieľali svoje profesionálne ciele s tímom pre viac osôb, slobodne zdieľali a prijímali spätnú väzbu so svojimi kolegami. Pre mnoho ľudí je to vysoko produktívne cvičenie, ktoré zameriava myseľ na krátkodobé, strednodobé a dlhodobé vízie do budúcnosti..

Ako nezávislý pracovník na vidieku alebo v malom meste pravdepodobne nebudete schopní zdieľať svoje profesionálne ciele s viacerými ľuďmi - možno iba so svojím partnerom alebo kreatívnym / obchodným partnerom, ak vôbec niekto. To platí najmä v prípade, že ste sa nedávno presťahovali a ešte nemáte profesionálnu sieť vo vašej oblasti.

Stanovenie cieľov je však stále dôležité, aj keď na ne nedostanete okamžitú spätnú väzbu. Podľa Upwork môžu nezávislí odborníci rozdeliť profesionálne ciele do troch časových kategórií: ročné, týždenné a denné. (V časových harmonogramoch dlhších ako jeden rok sa jednotlivé ciele spájajú do dlhodobých vízií, zatiaľ čo ciele stanovené na hodinových alebo minútových časových harmonogramoch sú neoddeliteľné od samostatných úloh.)

Ak chcete nastaviť svoje ročné ciele, syntetizujte úspechy a neúspechy predchádzajúceho roka a stanovte realistické priority dosiahnuteľné v 12-mesačnom období - napríklad „nadviazanie vzťahov so šiestimi novými klientmi“ alebo „zvýšenie fakturácie o 15% oproti minulému roku“ ročne. " Týždenné ciele budú pravdepodobne vychádzať z projektu: „Dokončite 50% projektu pre klienta X do piatku“ alebo „pošlite dva výkazy o práci do budúceho pondelka.“ Denné ciele môžu byť o niečo viac ako rad priorít stanovených v knihe s rozvrhom: „8:00 - 9:00: naplánovanie príspevkov v sociálnych médiách na nasledujúcich päť dní“ alebo „12:00 až 16:00: úprava piatich blogových príspevkov“.

2. Investujte do skvelej webovej stránky

Dobre vykonaná webová stránka je skvelým nástrojom na samostatnú propagáciu nových nezávislých a nezávislých osôb, ktorých siete a budúce zoznamy klientov budú pravdepodobne obmedzené vo veľkosti a rozsahu v porovnaní s už etablovanými rovesníkmi. Skvelá webová stránka rozpráva váš profesionálny príbeh jasným a lineárnym spôsobom. Obsahuje váš životopis a ukážky doterajšej práce. Výslovne uvádza alebo nepriamo odkazuje na minulých a súčasných klientov (v závislosti na vašich preferenciách a najlepších postupoch vašej špecializovanej spoločnosti). Klientom ponúka ďalšie spôsoby, ako sa s vami spojiť, napríklad kontaktný formulár, e-mailovú adresu alebo odkazy na vaše vlastnosti sociálnych médií.

Vaše webové stránky by tiež mali rozprávať váš osobný príbeh humanizáciou a dokonca aj osobne, bez toho, aby ste sa príliš vzdialili od profesionálnej roviny a úzkosti. Napríklad, keď môj priateľ webdizajnéra opustil svoje staré zamestnanie a presťahoval sa na pol cesty po krajine, založil novú animovanú webovú stránku, ktorá stručne a dôrazne rozprávala príbeh o jeho premiestnení, s odkazmi na jeho profesionálnu fantáziu, ktorá bola obratne posypaná.

Ak nie ste odborník na vývoj webových aplikácií alebo vývojár, vyhľadajte odborníka v okolí, ktorý ponúka tieto služby. Keďže weboví návrhári a vývojári zvyčajne pracujú na projektoch so širokou škálou nezávislých pracovníkov a majú vzťahy s klientmi s prierezom miestnych firiem, môžu slúžiť aj ako užitočný doplnok k vašej profesionálnej sieti bez ohľadu na vašu špecialitu..

3. Propagujte sa

Budujte na skvelých webových stránkach s dôslednou a efektívnou sebapropagáciou. Začnite marketingom sociálnych médií a vytvorte si profesionálne profily pomocou verzií informácií obsiahnutých na vašej osobnej webovej stránke. Ak máte obchodné meno, vytvorte preň samostatné profily a svoje osobné profily (profily pod svojím menom) uchovajte oddelené - žiadne osobné príspevky alebo aktualizácie vo vašich obchodných profiloch a naopak.

LinkedIn, Twitter a Facebook sú vhodné pre väčšinu nezávislých pracovníkov. V závislosti od vašej špeciality môžu byť vhodné aj iné - napríklad Instagram pre fotografov. Ak chcete skrátiť čas strávený správou a uverejňovaním príspevkov vo svojich profiloch sociálnych médií, použite nástroj na plánovanie, ako je Hootsuite alebo Sprout Social..

Vytvorte si tiež účty s akýmikoľvek populárnymi platformami na zverejňovanie pracovných pozícií alebo so stránkami portfólia, ktoré slúžia vášmu miestu, a pravidelne aktualizujte svoje portfóliá. Kocky sú skvelé pre programátorov a vývojárov, zatiaľ čo Continent je obľúbený u spisovateľov.

Ak máte propagačný rozpočet slušnej veľkosti a naozaj sa tam chcete umiestniť, pozrite sa na agresívnejšie formy vlastnej propagácie, ako sú platené reklamy vo vyhľadávacej sieti a propagované príspevky v sociálnych médiách. Keďže sa tieto reklamy zvyčajne predávajú prostredníctvom ponukového konania, náklady sa veľmi líšia v závislosti od konkurencie na vašom trhu. Napríklad na Facebooku sa vyžaduje, aby ste za sponzorované reklamy utratili aspoň 1 dolár na deň, ale konkurenčné spoty môžu stáť oveľa viac.

4. Využite online pracovné platformy na voľnej nohe

Nemáte dôvod obmedzovať svoje pracovné príležitosti na potenciálnych klientov vo vašom geografickom záhrade. Je tu množstvo legitímnych miest na nájdenie nezávislých pracovných miest online bez ohľadu na vašu špecialitu.

Ak ste nováčikom vo svete online lovu koncertov, začnite populárnou všeobecnou platformou, ako je Elance alebo Upwork (predtým ODesk), pričom obe tieto oblasti sa zaoberajú spisovateľmi, dizajnérmi, vývojármi, marketingovými profesionálmi, virtuálnymi asistentmi, účtovníkmi a obchodnými konzultantmi. a ďalší odborníci. Iné, ako napríklad Accountemps (účtovnícke a finančné služby), LivePerson (profesionáli v oblasti služieb zákazníkom) a 99 návrhov (návrhári), sa starajú o konkrétne profesionálne miesta. Niektoré platformy, napríklad Field Nation, pomáhajú mnohým rôznym typom profesionálov nájsť si prácu a poskytujú doplnkové služby pre slobodných povolaní, ako je účtovníctvo a daňová pomoc..

5. Pripojte sa k miestnym profesijným organizáciám a podporným skupinám

Ak chcete prehĺbiť sieť miestnych klientov a spolupracovníkov, pripojte sa k relevantným profesionálnym organizáciám a podporným skupinám vo vašej oblasti. V závislosti od toho, kde žijete a čo robíte, sa tieto skupiny môžu týkať vášho profesionálneho výklenku (napríklad miestnej programovej alebo rozvojovej skupiny) alebo odborníkov vo všeobecnosti.

Formálne zapojenie sa do organizácie alebo podpornej skupiny si často vyžaduje určitý finančný záväzok, ktorý sa líši v závislosti od úrovne činnosti skupiny a služieb, ktoré poskytuje. Organizácie s nižším kľúčom, ako napríklad skupiny vývojárov, ktoré sa stretávajú raz alebo dvakrát mesačne, nemusia účtovať poplatky a žiadajú len o dary alebo nepeňažné príspevky (napr. Jedlo alebo nápoje) pri stretnutiach..

Aktívnejšie formálne organizácie zvyčajne požadujú mesačné alebo ročné poplatky. Napríklad, 40 nižšie, skupina mladých odborníkov pod dohľadom LSCP, účtuje poplatok 50 dolárov za jednotlivé ročné členstvo a 175 dolárov za podnikové členstvo (až štyria ľudia). Ak však sieťová udalosť vytvorí aj jeden nový vzťah so zákazníkom alebo príležitosť na spoluprácu, táto investícia sa stane finančne výhodnou.

6. Kultivovať vzťahy s miestnymi rozvojovými agentúrami

Mnoho nezávislých ľudí žije na plný úväzok prostredníctvom online platforiem na vyhľadávanie koncertov, ale nie je to možné alebo ideálne pre každého. Pretože sú zapečatené pomocou handshake a úsmevov, a nie e-podpísaných zmlúv a e-mailov, miestne obchodné vzťahy bývajú teplejšie a trvanlivejšie ako virtuálne vzťahy na dlhé vzdialenosti..

Bez ohľadu na to, kde sa nachádzate, jedným z najúspornejších spôsobov rozvoja obchodných vzťahov je spojenie s miestnymi agentúrami pre hospodársky rozvoj, ktoré slúžia ako hlavné lákadlá talentovaných pracovníkov, začínajúcich podnikateľov a etablované spoločnosti, ktoré chcú investovať do nové trhy. Tieto organizácie skutočne chcú počuť od kreatív, nezávislých a začínajúcich podnikateľov - bez ohľadu na to, aké sú ich ambície skromné ​​- v oblastiach, ktorým slúžia..

Lake Superior Community Partnership, agentúra pre hospodársky rozvoj môjho starého mesta, v podstate slúži ako sprostredkovateľ medzi majiteľmi firiem, nezávislými profesionálmi, vlastníkmi nehnuteľností a inými hospodárskymi agentmi v riedko osídlenom pásme Horného Michiganu..

„Veľa sa venujeme budovaniu vzťahov medzi podnikmi [a podnikateľmi],“ hovorí Caralee Swanbergová, ktorá je zodpovedná za rozvoj podnikania v LSCP. Swanberg trávi väčšinu času časovým dopytom od majiteľov firiem a nezávislých v oblasti služieb LSCP a spája tých, ktorí majú úžitok zo spolupráce. LSCP tiež udržiava prehľadateľnú a aktuálnu databázu miestnych firiem, ktorá je vynikajúca na vyhľadávanie klientov.

7. Rešpektujte a prispôsobujte svoju miestnu kultúru

Ako nezávislý človek, ktorý sa spolieha na osobné a profesionálne siete s cieľom zdokonaliť svoju kariéru, nájsť nových klientov a rozvíjať nové príležitosti, ste každý deň ponorení do svojej jedinečnej regionálnej kultúry. Musíte túto kultúru rešpektovať a zosúladiť, aj keď s ňou úplne nesúhlasíte.

Pochopenie a integrácia s miestnou kultúrou zvyšuje vaše šance na zabezpečenie nových klientov a nadviazanie vzájomne výhodných vzťahov s inými profesionálmi (vrátane iných nezávislých pracovníkov, nezávislých osôb a kreatív) v tejto oblasti. Profesionáli, ktorí nedokážu integrovať, riskujú odcudzenie potenciálnych klientov alebo sa dostanú do kontaktu s cudzincami, ktorí nerozumejú „ako tu veci fungujú“.

Najlepším spôsobom, ako rozšíriť svoju miestnu podnikateľskú kultúru, je vyhľadať miestneho mentora - možno príbuzného, ​​priateľa alebo profesionála v oblasti rozvoja podnikania -, ktorý vám môže poradiť pri obchodovaní s klientmi vo vašej oblasti. Otázky, ktoré je potrebné položiť, zahŕňajú:

• Uznávajú si miestni klienti dodávateľov, ktorí hovoria mysľou, alebo sa vyplatí, aby boli orientovaní deferenciálne a konsenzuálne?
• Je považované za drzé aktívne žiadať o nové obchody na akciách alebo miestach, ktoré nie sú na tento účel organizované?
• Aká hlboká je kultúra na voľnej nohe? Výsledkom kvalitnej práce je vo všeobecnosti ponuka zamestnania na plný úväzok alebo zamestnávatelia dávajú prednosť tomu, aby dodávatelia zostali na diaľku?

8. Vytvorte nové profesionálne siete

„Buď zmenou, ktorú chceš vidieť na svete,“ je jedno z najznámejších prísloví Mahatmy Gándhího ako vždy. Možno by však bola realistickejšia svetská formulácia: „Ak chcete niečo urobiť, urobte to sami.“

Aj keď žijete vo väčšom meste, vo vašej komunite môžu chýbať životaschopné profesionálne siete alebo podporné skupiny, najmä ak sa snažíte rozvíjať kontakty v špecifickej oblasti. To však neznamená, že musíte rezignovať na celoživotné online vyhľadávanie koncertov. Nezáleží na tom, kde žijete, určite sú medzi vámi nezávislí, nezávislí a podnikateľské typy. Prečo sa spolu s nimi neviazať na vytvorenie profesionálnej komunity vo vašom vlastnom dvore?

OTA, organizácia pre profesionálny rozvoj a vytváranie sietí, ktorá slúži Dakotám a vidieckym oblastiam v Minnesote, je vynikajúcim príkladom sui generis profesionálna sieť. Keď sa zakladateľ Hugh Weber vrátil domov na vidieku v severovýchodnej Južnej Dakote po stinte ako politický konzultant vo Washingtone, D.C., uvedomil si, že jeho domovský región nemal „koncentrujúcu silu“ pre svoje obrovské bohatstvo talentu a ľudského kapitálu..

„Nezávislý fotograf v [mojom rodnom meste, populácia 3 500] vyrobil skutočne úžasnú prácu,“ hovorí, „ale nikto nevedel, že existuje.“

Weber spočiatku založil OTA na organizovanie sieťových podujatí v mestách v celej oblasti svojich služieb. Teraz je to oveľa rozmanitejšie: divízia filmařstva (Spotlight Films), ktorá sa venuje predstaveniu „inšpiratívnych príbehov“ z oblasti služieb spoločnosti OTA, dlhá novinárska sekcia (Križovatky), ktorá hovorí o ambicióznych odborníkoch, a výročná konvencia, ktorá sa najlepšie opíše ako kríž medzi starou školou odrody a konferenciou TED.

Epicentrum, nezisková organizácia so sídlom v Green River v Utahu, zaujíma iný prístup k budovaniu sietí, nie však menej presvedčivý. Epicenter je súčasťou tradičnej profesionálnej siete a agentúry pre rozvoj podnikania. Epicenter je „vášnivý multidisciplinárny tím mladých odborníkov“, ktorý stavia a renovuje bývanie, organizuje podujatia zamerané na budovanie komunít, poskytuje poradenské služby pre miestnych majiteľov malých firiem a využíva prekvapivo hlboký zoznam talentovaných dizajnérov a marketingových profesionálov na zviditeľnenie Green River a propagáciu domácich firiem na vnútroštátnej úrovni.

OTA a Epicenter živo ilustrujú spojovací sľub miestnej alebo regionálnej profesionálnej siete - či už v súčasnosti existuje, alebo sa ešte musí falšovať. Keď budujete svoju profesionálnu sieť, zobrať niekoľko stránok z ich príručky. Oslovte miestneho interpreta s videom o produkcii videí YouTube alebo webových stránok, ktoré zdôrazňujú úspechy kreatívnych odborníkov vo vašej oblasti. Klepnutím na spisovateľa, novinára alebo odborníka na podnikovú komunikáciu vytvorte hĺbkové profily pre ambicióznych podnikateľov. Usporiadajte sieťové podujatia menšieho rozsahu v miestnych podnikoch alebo získajte finančné prostriedky od sympatických spoločností (alebo úspešných nezávislých odborníkov s hlbokým potleskom) na uskutočnenie výročnej konvencie v štýle OTA.

Existujú desiatky ďalších smerov, ktorými sa môžete vydať, a volebné obvody vašej siete a dlhodobé ciele sú schopné informovať o jej vývoji. Ale ako tieto sui generis skúsenosti zo sietí ukazujú, že jednoducho začať je najdôležitejším krokom. Potom majú veci tendenciu preberať svoj vlastný život.

9. Využite ekonomiku zdieľania vo svoj prospech

Neexistuje hanba, že máte plán zálohovania, ak vaša nezávislá profesionálna kariéra zasiahne drsné miesto. Ekonomika zdieľania ponúka množstvo príležitostí na to, aby ste svoje zručnosti a prostriedky mohli využívať spôsobom, ktorý nie je orientovaný na kariéru.

Ak máte auto, ktoré sa väčšinou nepoužíva, prečo by ste nemali jazdiť na aplikáciu spolujazdy, ako je Uber, Lyft alebo Sidecar? Ak máte priestranný, dobre udržiavaný domov, mohlo by to byť skvelým kandidátom na zdieľanie domu prostredníctvom Airbnb, Vrbo alebo inej dovolenkovej platformy. Ak spĺňate určité finančné kritériá, môžete preskúmať možnosti požičiavania typu peer-to-peer prostredníctvom programu Prosper alebo Lending Club.

Platformy úloh ako Handy a TaskRabbit vám umožňujú používať vaše fyzické a duševné schopnosti. A trhy s tovarom, ako sú eBay a Etsy, poskytujú lukratívne príležitosti na strane príjmu, najmä ak ste zdvorilý typ. Takmer určite existuje výhoda alebo zručnosť, ktorú môžete speňažiť za ďalší príjem počas profesionálnych období sucha alebo hospodárskych poklesov.

10. Využite výhody miestneho vybavenia

Nezávislí odborníci majú tendenciu mať flexibilnejší rozvrh ako tí, ktorí sú v kancelárii viazaní na zamestnávateľa. Nezávislý život potom môže byť dosť osamelý, aj keď trávite veľa času v kaviarňach alebo na iných verejných miestach.

Ak sa chcete sústrediť, udržujte svoju energiu a komunikujte so svojimi spoluobčanmi mimo hraníc vzťahu medzi pracovníkom a klientom, občas vytrhnite svoju pracovnú rutinu a využite výhody vybavenia vo vašej domácnosti alebo kancelárii. Možno to znamená liečiť sa na obed v jedle s potravinami alebo v susednej reštaurácii, zamieriť do parku na jogging, alebo sedieť na kúzlo na okraji najbližšej vody..

Nemusíte sa samozrejme tešiť z miestnej vybavenosti. Keď sme sa po druhýkrát presťahovali, manželka i ja sme okamžite prijali jeho neuveriteľné množstvo vybavenia a kultúrnych možností: desiatky kilometrov horských bicyklov a bežecké trate dostupné bez toho, aby nastúpili do auta, kilometre členitého a prakticky neobývaného pobrežia, pulzujúce miestne hnutie potravín a neuveriteľne bohatá kultúra homebrewingu, ktorá produkovala dva z najlepších pivovarov, aké sme kedy boli.

Aj keď mi priamo nezískali nových klientov ani príjem, využitie týchto zariadení a príležitostí dramaticky zlepšilo moju kvalitu života a profesionálnu produktivitu a nepriamo zlepšilo aj môj vzťah s mojou manželkou. Kedykoľvek som cítil, ako mi klesla motivácia, bolo skvelé byť schopní vystúpiť z domu a do lesa alebo dolu k jazeru. Bez ohľadu na to, kde žijete, určite nájdete obľúbené miesto alebo miesta na dobitie.

Záverečné slovo

Teraz, keď sme sa s manželkou vrátili do mesta, kde sme začali, s potešením oznamujem, že tieto tipy mi naďalej dobre slúžia. Ale aj keď sa moje profesionálne horizonty od návratu neustále rozširujú, možno v meste nebudeme navždy. V profesionálnej oblasti mojej ženy sú vidiecke pozície v skutočnosti lepšie ako mestské, takže existuje silný ekonomický argument na to, aby sme zachytili tieto široké otvorené priestranstvá. Navyše by sme radšej mali dostatok majetku na to, aby sme mohli rásť a pestovať väčšinu toho, čo jeme, namiesto spoliehania sa na CSA, ako to robíme v súčasnosti..

Ak a keď sa vrátime späť k paličkám, som si istý, že budem schopný udržať svoje profesionálne priority v poriadku. A ak ste nezávislý profesionál alebo soloprén, som presvedčený, že z týchto tipov budete mať úžitok - kdekoľvek sa rozhodnete položiť korene.

Ste nový nezávislý pracovník, nezávislý odborník alebo solopreneur? Aké ďalšie tipy môžete poskytnúť?