Malé podniky, prestaňte sa správať ako vy

Falošne skreslenie práce klienta

Povedzme, že Joe Smith je vlastníkom franšízy spoločnosti McDonalds a najíma malú grafickú firmu, ktorá navrhuje nejaké kreatívy pre letáky a vizitky. Firma zaoberajúca sa grafickým dizajnom sa snaží vybudovať svoje portfólio, aby uviedla jedného zo svojich klientov ako „McDonalds“ a píšu veľký blogový príspevok o tom, ako „spolupracovali“ so spoločnosťou McDonalds pre všetky ich potreby v oblasti grafického dizajnu. To môže byť pre ostatných potenciálnych klientov trochu zavádzajúce, pretože si môžu myslieť, že táto firma pre grafický dizajn robí grafický dizajn pre kampaň firemného marketingu spoločnosti McDonalds. Ide tu o to, aby ste sa určite pochválili pridaním veľkého mena do svojho portfólia, ale aby ste boli konkrétni o práci, ktorú ste vykonali, a že ste to urobili pre jednu samostatnú franšízu, nie pre sídlo spoločnosti..

Vytváranie veľkých titulov pre seba

Smejem sa, keď to vidím zakaždým. Môj obľúbený je ten, ktorý som nedávno videl. Bola to marketingová firma, o ktorej viem, že to nie je veľká firma. Jedným z titulov pre zamestnanca alebo majiteľa bol „Hlavný kreatívny riaditeľ a strategický konzultant“. Čo to sakra znamená? Keď vidím takéto tituly, okamžite si myslím, že spoločnosť sú 2 alebo 3 ľudia. Z nejakého dôvodu si malé začínajúce podniky radi dávajú veľké, dlhé, kreatívne tituly. Pri rozhovore s potenciálnym klientom alebo pri zastupovaní na svojej webovej stránke je jednoduchý názov ako „Vlastník“, „Spolumajiteľ“ alebo „Partner“ v poriadku. Nerozprávajte ľuďom, akí ste malí, pokiaľ sa nepýtajú. Môžu sa pýtať, pretože chcú vedieť, či si myslia, že ste schopní túto prácu zvládnuť. Je také lákavé ležať v týchto situáciách a správať sa, akoby ste zvládli obrovskú prácu, ale niekedy to naozaj nedokážete zvládnuť. Už som sa dozvedel, že je lepšie odmietnuť obrovské pracovné miesta a byť úprimný, ako to prijať, nesplniť termín projektu a spáliť mosty s dobre pripojeným klientom, ktorý o vás nebude hovoriť s kolegami a kolegami. Rozmýšľajte o tom nabudúce, keď budete citovať prácu.

Vytváranie príliš veľa režijných nákladov

Dobrým príkladom niekoho, kto by si na začiatku mohol vytvoriť príliš veľa režijných nákladov, je právnik. Advokáti chcú a musia vyzerať profesionálne, aby sa najali na prácu, ale niektorí právnici, ktorí sa rozhodnú ísť sólo, pôjdu cez svoje výdavky bez príjmu, aby ich zálohovali. Ak právnik, ktorý otvára vlastnú firmu, prenajme kanceláriu vo výškovej budove, najme si sekretárku a právneho asistenta, kúpi nový kancelársky nábytok a prenajme si príjemnejšie auto, aby ukázal potenciálnym klientom, že je „profesionálny“, nikdy to neurobí posledných pár mesiacov. Ak ste začínajúci podnik alebo len začínate ako profesionál sami, je v poriadku ukázať trochu, že práve začínate. Potenciálnym klientom najviac záleží na vašich zákazníckych službách, vašich vedomostiach a ovládaní predmetu a ak ste k nim úprimní. Čestnosť vás bude mať dlhú cestu, pokiaľ ide o začatie podnikania, pretože ľudia nenávidia falošné sľuby a maľujú obrázok, ktorý nie je realitou.

Vážne, prestaňte konať, akoby ste spoločnosť so 100 miliónmi dolárov. Nie všetci ľudia sa bojia malých podnikov a začínajúcich podnikov. Niektorí to vlastne dávajú prednosť, pretože vedia, že pre nich budete tvrdo pracovať a idú ďalej, aby ste ich uspokojili, pretože vaša reputácia pre vás znamená toľko, keď začínate. Buďte profesionálni, konajte profesionálne, ale prestaňte sa príliš usilovať na to, aby ste HNED mohli profesionálne.

(fotografický kredit: 1 s)