3 prvky úspešného malého domáceho podnikania - preskočte šablónu obchodného plánu

Prvú vec, ktorú musíte objasniť pred začatím podnikania, je to, aký produkt alebo službu ponúkate. Nemusí to byť úžasná nová technológia alebo služba, ktorú nikto iný neposkytuje. V niektorých prípadoch môžu tieto veci dobre fungovať, ale je tiež možné, že nikto neponúka produkt alebo službu, o ktorej uvažujete, pretože neexistuje dopyt po nich.!

Premýšľajte o svojich silných stránkach, schopnostiach a záľubách. Čo si práve teraz dobrý? Tieto zručnosti môžu súvisieť s vašou súčasnou prácou, ale nemusia byť. Ak plánujete využiť tieto zručnosti, mali by ste byť niečím, čím skutočne ste Užite si to robíte to preto, že svojmu vedľajšiemu podnikaniu venujete dosť voľného času. Ak sa cítite mizerne tým, že robíte niečo, čo nenávidíte, nie je pravdepodobné, že sa s tým budete držať dlho. Ak však len potrebujete peniaze navyše na krátky čas, milovať tento nápad nie je nevyhnutnosťou - musí to byť len niečo, za čo vám ľudia zaplatia..

Potrebujete nejaké nápady? Rozhliadnite sa po úspešných podnikoch vo vašej oblasti. Ak niekto zarába peniaze na určitý produkt alebo službu, je veľká šanca, že môžete. Prečo? Pretože už viete, že tam platia zákazníci! Potom sa môžete zamerať na ponúknutie lepšej verzie daného produktu alebo služby alebo na ponuku za nižšiu cenu (alebo oboje!). Pokiaľ ide o vedľajšie podnikanie, nechajte si to jednoduché - príprava daní, starostlivosť o deti, starostlivosť o domáce zvieratá alebo čokoľvek iné, čo nájdete na miestnych žltých stránkach..

2. Vaši cieľoví zákazníci

Ďalšiu vec, ktorú musíte zistiť, sú vaši zákazníci. Kto sú ľudia, ktorí (1) potrebujú vašu službu alebo produkt a (2) sú ochotní za to zaplatiť? To si vyžaduje určité myslenie a výskum z vašej strany, ale je absolútne nevyhnutné, aby váš úspech zarobil peniaze navyše od malého domáceho podnikania. Navyše nechcete strácať čas prenasledovaním nesprávnych zákazníkov. Pri určovaní oblasti na cieľových zákazníkoch sa ubezpečujete, že využívate čas a zdroje rozumne a zvyšujete svoje šance na úspech.

Pri určovaní cieľových zákazníkov je užitočné začať premýšľaním o vašej konkrétnej konkurenčnej výhode (kvalita, cena, pohodlie). Pomôže vám to viac nasmerovať ľudí, ktorí od vás najpravdepodobnejšie nakúpia - tých, ktorí môžu hľadať lepšiu, lacnejšiu alebo pohodlnejšiu verziu produktu alebo služby, ktorú ponúkate..

Potom venujte nejaký čas rozhovorom s ľuďmi, o ktorých si myslíte, že sú vhodné pre váš cieľ. Spýtajte sa ich, čo chcú alebo potrebujú, a potom upravte a vylepšite svoje nápady tak, aby zodpovedali reakciám vašich potenciálnych zákazníkov. Ak sa vám zdá vhodné, môžete s nimi diskutovať aj o nápadoch týkajúcich sa tvorby cien a marketingu.

3. Ako oslovíte svojich cieľových zákazníkov (a.k.a. Marketing)

Nakoniec musíte zistiť, ako dáte svojim cieľovým zákazníkom vedieť, že podnikáte, čo ponúkate a prečo by si mali namiesto konkurencie vybrať vás. Toto je marketing - v podstate získavanie slova ľuďom, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou nakupujú od vás.

Najjednoduchšie miesto, kde začať, je s ľuďmi, ktorých už poznáte, že potrebujú váš produkt alebo službu - najmä ak viete, že nie sú spokojní so svojím súčasným zdrojom. Zavolajte im, odneste ich na obed alebo im pošlite kvalitne vypracovaný e-mail ponúkajúci vašu pomoc. Nezabudnite sa zamerať na čo vy môže urobiť pre ne a výhody, ktoré dostanú, nie naopak.

Ak nemáte dostatok kapitálu na financovanie svojho založenia, zvážte nízkonákladové alebo žiadne nákladové metódy marketingu svojho podnikania. Webová stránka môže byť užitočná, ale nie vždy potrebná. Dobrovoľníctvo v komunite alebo v organizáciách týkajúcich sa vášho podnikania môže byť skvelým spôsobom, ako sa dostať do kontaktu. Atraktívne a dobre umiestnené letáky môžu pracovať pre niektoré typy firiem a stoja takmer nič. A vždy je tu Facebook a Craigslist, aby ste to dostali zadarmo.

Nakoniec nezabudnite na tradičné médiá. Rozhlasové, novinové, televízne a online reklamy sú všetky možnosti v závislosti od vášho obchodného modelu a produktu alebo služby (a samozrejme samozrejme aj od rozpočtu). Ale nie len hádzajte peniaze na veľa rôznych typov reklamy v nádeji, že niečo bude fungovať. Zamyslite sa znova nad svojimi cieľovými zákazníkmi a najpravdepodobnejšími spôsobmi oni vyhľadá vaše služby alebo narazí na vaše reklamy. Otestujte si svoje nápady, aby ste zistili, čo funguje a ukončite prístupy, ktoré nie.

Záverečné slovo

Zameraním sa na tieto tri základné aspekty podnikateľského plánu môžete exponenciálne zvýšiť svoje šance a mieru úspechu. Pri snahe stať sa podnikateľom v domácom podnikaní je ľahké vás chytiť v hromade dusných, časom plýtvajúcich aktivít a práce. Namiesto toho sa sústreďte na vymyslenie podnikateľského nápadu, ktorý pracuje pre vás a pre ktorý máte zručnosti, zacieľte na konkrétnu skupinu zákazníkov a potom nájdite najlepšie spôsoby, ako osloviť týchto zákazníkov a dostať peniaze. Je to jednoduchý vzorec, ale funguje to.

(fotografický kredit: Yodel Anecdotal)