Ako môžu peniaze zmeniť ľudí a ovplyvniť ich správanie

Všetky vaše myšlienky, správanie a konanie súvisia s vašou psychológiou, ktorá sa skladá z množstva faktorov, od genetického zloženia až po spôsob, akým ste boli vychovaný. Kým peniaze nevytvárajú presne váš systém viery, sú to peniaze môcť ovplyvňujú spôsob myslenia a konania voči ostatným. Lepšie pochopenie výkyvu, ktorý môžu mať peniaze - alebo jeho nedostatok - na vaše správanie, vás môže viac informovať o tom, kedy to môže ťahať za vaše reťazce, a dúfajme, že vám pomôže naučiť sa ich zastaviť..

Spôsoby, ako peniaze ovplyvňujú správanie

Od vašich vzťahov až po to, ako sa pozeráte na seba, môže mať hotovosť vážny vplyv na vaše presvedčenie. Za myšlienkou, že peniaze skutočne môžu ľudí zmeniť, existuje množstvo vedeckých dôkazov.

1. Spoločenská a obchodná hodnota

Štúdia z roku 2004 dokázala, že peniaze menia spôsob, akým si ceníte svoj čas a úsilie. Vedci James Heyman a Dan Ariely vytvorili experiment, pomocou ktorého mohli zmerať motiváciu človeka k splneniu úlohy založenej na peniazoch. Subjekty boli požiadané, aby pretiahli kruhy po obrazovke počítača. Jedna skupina bola požiadaná, aby to urobila ako „láskavosť“. Ďalšia skupina bola požiadaná, aby to urobila za 0,50 USD, a poslednej skupine sa ponúklo 5 USD. Po načasovaní predmetov bola skupina v skutočnosti požiadaná, aby úlohu vykonala ako láskavosť a urobila to najrýchlejšie. Nasledovala skupina 5 dolárov a posledná skupina 0,50 dolárov.

Heyman a Ariely dospeli k záveru, že na splnenie danej úlohy existujú dve motivácie. Prvý je sociálny. Uznaním spoločenskej hodnoty úlohy ju vidíme ako dôstojnú investíciu času a súčasť našej spoločenskej povinnosti a zvyčajne radi pomôžeme. Keď sú peniaze ponúkané ako motivácia, potom začneme uvažovať menej o sociálnom aspekte a viac o obchodnej hodnote. Preto meriame svoj čas na základe peňažnej odmeny, čo môže byť dôvod, prečo skupina s hodnotou 0,50 USD bola najpomalšia - jednoducho si mysleli, že ich čas a úsilie boli v hodnote ďalších peňazí.

Je zrejmé, že peniaze môžu byť motivačným faktorom pri určovaní hodnoty. Zatiaľ čo robiť niečo zadarmo ako láskavosť má pozitívnu konotáciu, táto časť mozgu sa pri zavedení peňazí efektívne vypne. To by mohlo mať vážne následky vo vašom pracovnom živote. Ak máte pocit, že si zaslúžite viac peňazí, v dôsledku toho môžete mať slabé výsledky.

2. Sebestačnosť a servis

Tí, ktorí sú si vedomí peňazí, sa zvyčajne usilujú byť sebestačší ako tí, pre ktorých peniaze nie sú prioritou - prinajmenšom to našli výsledky štúdie Yale School of Management z roku 2009. Štúdia bola štruktúrovaná podľa monopolných peňazí. Jedna skupina subjektov vstúpila do miestnosti s niekoľkými upomienkami na peniaze, ako napríklad monopol na hotovosť, výkazy o peniazoch a dokonca aj finančné rozhovory. Druhá skupina subjektov vstúpila do miestnosti, kde neboli spomenuté peniaze, a obidve dostali test.

Pri zadaní veľmi ťažkej a dokonca nemožnej úlohy s pokynmi, ktoré boli k dispozícii, bola skupina zameraná na peniaze, ktorá sa najviac snažila o to, aby bola práca vykonaná sama, aj keď nebolo možné dokončiť úlohu samostatne. Na druhej strane skupina, ktorá nemá peniaze, mala tendenciu požiadať o pomoc. Štúdia dospela k záveru, že jednotlivci, ktorí si uvedomujú peniaze, sú sebestačnejší ako ich rovesníci, najmä keď sa zameriavajú na peniaze.

Štúdia Yale pokračovala v meraní vplyvu peňazí na správanie človeka pomocou rovnakých skupín na ilustráciu súcitu a služieb u subjektov uvedomujúcich si peniaze aj u subjektov v prostredí bez peňazí. Keď zdanlivo nezainteresovaná osoba prešla svojou cestou so súborom priečinkov a ceruziek a potom ich vyhodila, bola to najužitočnejšia skupina, ktorá si nepripomenula peniaze. Skupina, ktorá si uvedomuje peniaze, bola pri tejto úlohe menej náchylná ponúknuť a vyhľadať pomoc.

3. Self-View

Suma, ktorú zarobíte, by mohla mať vplyv na to, ako vnímate seba aj ostatných. Štúdia uverejnená v auguste 2013 vo vydaní časopisu „Journal of Personal and Social Psychology“ (Osobnosti a sociálnej psychológie) požiadala jednotlivcov, aby hodnotili veci ako trieda, genetika a dokonca aj I.Q. Keď boli výsledky analyzované, boli definované ako individuálny pocit „triedneho esencializmu“ - myšlienka, že rozdiely medzi triedami sú založené skôr na identite a genetike, nie na okolnostiach.

Najbohatšími respondentmi boli tí, ktorí mali najhlbší zmysel pre triedny esencializmus. Chudobní ľudia verili, že trieda nesúvisí s génmi - že v podstate môže byť každý bohatý a chudobný. Bohatí ľudia sa naopak častejšie domnievali, že bohatstvo je súčasťou génov a identity - že majú právo na bohatstvo na základe svojich osobných okolností a konania. Bohatí respondenti tiež verili, že život je viac-menej spravodlivý a ľudia väčšinou dostanú to, čo si zaslúžia.

4. Etika

Keď robíte svoje dane, nahlasujete ich dokonale, alebo si myslíte, že je prijateľné trochu popliesť čísla? Štúdia z roku 2012 uverejnená v čísle „Zborník Národnej akadémie vied Spojených štátov amerických“ sa pýtala, či bohatstvo a vnímanie vyššej triedy môže zvýšiť zapojenie jednotlivca do neetického správania..

Od odrezania iného vozidla pri stopke, podvádzania v hre, odobrania väčšieho množstva cukroviniek, ako bolo ponúkané, najbohatšími subjektmi boli subjekty, ktoré pravdepodobne porušia pravidlá, aj keď výskumník uviedol, že konzumácia väčšieho množstva cukroviniek by pre deti znamenala menej. , Autori štúdie, Paul K. Piff, a kol., Poznamenali, že tí, ktorí sa cítili byť vo vyššej triede, sa najpravdepodobnejšie angažovali v neetickom správaní, najmä keď bol predstavený symbol bohatstva, napríklad prerušenie chodcov. napríklad v luxusnom aute.

Štúdia označila správanie „maximalizácia súkromného záujmu“, čo je myšlienka, ktorá naznačuje, že tí, ktorí majú najviac peňazí alebo sú vo vyšších triedach, si s väčšou pravdepodobnosťou vezmú „čo pre mňa znamená“? postoj. Aktívne pracujú na tom, aby pre seba mali najväčší úžitok. Štúdia poukazuje na to, že títo jednotlivci sú vynikajúcimi podnikateľskými lídrami, pretože často najťažšie pracujú na tom, aby získali čo najviac zo zmluvy alebo zamestnania..

5. Závislosť

Mnoho závislostí začína, pretože človek dostáva pozitívnu reakciu od určitého typu správania. Či už je to šťastný pocit z nakupovania, alebo vzrušenie, ktoré pochádza z hazardných hier, aktívne vyhľadávanie toho, že toto správanie znova a znova pri rovnakom výsledku môže vyvolať závislosť. Toto sa nazýva „návykové správanie alebo závislosť od procesu“ - nutkavé správanie, ktoré nie je motivované závislosťou od návykovej látky, ale skôr procesom, ktorý vedie k zdanlivo pozitívnemu výsledku..

Zarábanie peňazí môže byť pre niektorých jednotlivcov veľmi návykové. Táto výška veľkej kontroly alebo dobre vyplneného sporiaceho účtu sa môže stať jediným účelom života vyhľadávača bohatstva, ako varoval Dr. Tian Dayton, klinický psychológ. Varuje, že pozitívny pocit, ktorý nasleduje po získaní peňazí, môže spôsobiť v mozgu chemickú reakciu, ktorá sa cíti dobre. Na druhej strane to môže vyústiť do vážneho záujmu o peniaze a zaťažiť vzťahy mimo tých, ktoré súvisia s väčším zárobkom..

Záverečné slovo

Nezáleží na tom, či ste sa narodili bohatí alebo vyhráte v lotérii, peniaze môžu ovplyvniť spôsob konania - a niektoré z týchto účinkov môžu byť prirodzene negatívne. Napriek tomu, že si uvedomujete sociálne úskalia bohatstva - napríklad nedostatok súcitu, konflikty medzi triedami, izoláciu a zhoršenie etiky - môžete sa chrániť pred negatívnymi aspektmi, ktoré majú peniaze. Angažovanie sa v dobrovoľníctve, darovanie finančných prostriedkov charite podľa vášho výberu a rozširovanie sociálneho kruhu o priateľov z rôznych úrovní príjmu vám môže pomôcť urobiť niečo pozitívne s vašimi peniazmi a vyťažiť maximum..

Aj keď existuje dostatok dôkazov o tom, že peniaze v skutočnosti ľudí menia, váš počet najazdených kilometrov sa môže líšiť. Existuje niekoľko sociálno-ekonomických faktorov, ktoré by mohli skresliť výsledky štúdia, vrátane veku, rasy, úrovne vzdelania, umiestnenia a osobných postojov k peniazom. Je pravda, že to, že sa považuje za „bohatého“, môže zmeniť spôsob, akým si myslíte, ale nemôže zmeniť vašu genetiku, identitu, sklon k tvrdej práci alebo rodinnú históriu. Nakoniec vaše ideály a hodnoty pravdepodobne určia viac o vás, ako je veľkosť výplaty.

Myslíte si, že peniaze menia ľudí??