Ako nájsť správneho obchodného partnera - výhody a nevýhody

Obchodný partner má výhody a nevýhody. Spolupráca s partnerom môže alebo nemusí byť prínosom pre vás a vaše podnikanie. Zvážte tieto body skôr, ako sa rozhodnete, či budete alebo nebudete pracovať s partnerom, alebo podnikať samostatne.

Výhody obchodného partnera

Obchodný partner môže pomôcť vášmu startupu stať sa úspešným. Obchodní partneri vám umožňujú zdieľať pracovné zaťaženie a kombinovať zručnosti s iným podnikateľom. Ak pracujete s partnerom, môžete svoju firmu obohatiť o solídneho partnera.

Medzi výhody spolupráce s partnerom patria:

1. Dvakrát toľko pracovnej sily
Ak pracujete s obchodným partnerom, môžete urobiť dvakrát toľko práce. Veľa práce sa venuje budovaniu firmy. Musíte urobiť marketingový výskum, vytváranie sietí, výskum a vývoj, predajné miesta a stretnúť sa s potenciálnymi veriteľmi alebo investormi. To všetko môže premôcť majiteľa firmy. V počiatočných fázach nového podniku možno nemáte zdroje na najatie zamestnancov, aby vám pomohli. Možno budete potrebovať partnera, ktorému môžete veriť, aby ste zdieľali bremeno spojené so založením nového podniku.

2. Rozmanitosť v zručnostiach
Obchodný partner môže priniesť na stôl úplne nové zručnosti. Jeden obchodný partner môže mať skúsenosti v oblasti strojárstva a výskumu, zatiaľ čo druhý vyniká v oblasti predaja a vytvárania sietí. Využitie výhod rôznych súborov zručností môže pomôcť podniku uspieť. Okrem toho vám práca s obchodným partnerom umožňuje rozdeliť úlohy podľa silných stránok, šetriť čas a eliminovať duplicitu úsilia..

3. Rôzne perspektívy
Vlastníci firiem potrebujú vonkajšiu perspektívu, aby sa vyhli videniu tunela. Môžete si myslieť, že máte najlepší nápad alebo riešenie problému a môžete investovať kapitál do svojich obchodných plánov. Úspešní podnikatelia majú vieru vo svoje nápady, môžu však potrebovať niekoho iného, ​​aby uviedol veci do perspektívy. Rozhodovací proces sa stáva ľahším a realistickejším, keď dvaja alebo viacerí ľudia objektívne hodnotia nápady a zdieľajú svoje obavy a spätnú väzbu.

4. Niekto, kto by vás mal považovať za zodpovedného
Niektorí ľudia sa pri začatí podnikania stávajú nezdravými. Môžu mať ťažkosti s udržiavaním disciplíny potrebnej na to, aby zostali motivovaní. Partneri sa navzájom držia lopty a navzájom sa zodpovedajú za akékoľvek chyby.

5. Niekto hodnotí nápady
Obchodní partneri spolu hovoria o svojich nápadoch. Mnoho podnikateľov má pri začatí nového podnikateľského nápadu problémy so zachovaním objektivity. Obchodný partner vám pomôže realisticky vyhodnotiť nové nápady a obchodné plány na možné nedostatky. Váš obchodný partner môže tiež rozvíjať vaše nápady a ponúkať viac vstupov na vylepšenie vášho plánu, takže máte väčšiu šancu na úspech.

6. Možnosti sietí
Vytváranie sietí je základným aspektom podnikania. Zakaždým, keď niekoho stretnete, máte možnosť stretnúť sa s ešte viac ľuďmi prostredníctvom siete tejto osoby. Potrebujete veľa spojení, aby ste uspeli v podnikaní. Partnerstvo vám dáva možnosť rozšíriť zoznam kontaktov a znásobiť počet potenciálnych klientov, investorov, dodávateľov a mentorov..

7. Schopnosť udržať veci v perspektíve
Podnikatelia často jazdia na horskej dráhe emócií. Niekedy sa stanú príliš pesimistickými a inokedy sa cítia príliš sebaisto. Pesimizmus a prílišná dôvera môžu brániť novému podnikateľskému plánu. Partner vám môže pomôcť udržať všetko v perspektíve a nenechať sa rozptyľovať kolísavými emóciami.

Ako raz povedal Warren Buffet: „Verte v seba, ale nebuďte sami sebou.“ Vyhnite sa emocionálnym extrémom pomocou obchodného partnera, ktorý vám pomôže pri identifikácii a hľadaní nových príležitostí bez spoliehania sa iba na váš názor a skúsenosti..

Nevýhody spolupráce s obchodným partnerom

Aj keď práca s obchodným partnerom vám môže ponúknuť veľa výhod, rozhodnutie pracovať s niekým iným má aj niektoré nevýhody. Zlé obchodné partnerstvo sa zvyčajne stáva, keď si podnikateľ vyberie nesprávneho partnera alebo si vyberie partnera z nesprávnych dôvodov.

Medzi nevýhody práce s obchodným partnerom patria:

1. Rôzna pracovná etika
Mnoho podnikateľov sa ocitlo v spolupráci s partnermi, ktorí nezdieľajú svoje nadšenie alebo nadšenie pre podnikanie. Partneri, ktorí nedokážu dodržať termíny, nadviazať kontakt s klientmi alebo plniť svoje povinnosti, môžu bankrotovať zavedené podnikanie alebo nový obchodný podnik.

K neúspechu podnikania môžu tiež prispieť bezohľadní obchodní partneri. Aj keď dúfate, že svojich partnerov vopred poznáte, nemusíte si uvedomiť ich skutočnú farbu, kým nepoškodia vašu povesť, nekradnú peniaze alebo vás nedostanú do problémov..

2. Nedostatok skúseností
Niektorí obchodní partneri nemajú skúsenosti ani zručnosti na úspešnú prácu. Pri práci s obchodným partnerom musíte počítať s tým, že váš partner prinesie výsledky. Spolupráca s obchodným partnerom, ktorý nedokáže zabezpečiť dodávky, môže viesť k mnohým katastrofám na cestách, vrátane zle navrhnutých výrobkov, nahnevaných zákazníkov a potenciálnych súdnych sporov..

3. Nezhoda v smerovaní
Zlý výber obchodného partnera spôsobuje každému podniku veľké problémy. Problémy niekedy spôsobujú aj práca s motivovaným, talentovaným a brilantným partnerom. Obchodní partneri môžu nesúhlasiť s dlhodobými cieľmi spoločnosti. Môžu tráviť týždne alebo mesiace hašteľaním nad kľúčovými rozhodnutiami. Nezhody medzi partnermi môžu spotrebovávať zdroje, spôsobovať stres iným zamestnancom alebo viesť k nekonzistentným obchodným praktikám.

4. Zdieľanie ziskov
Ak máte obchodného partnera, musíte rozdeliť zisky. Podnikatelia šťastne zdieľajú zisky s partnermi, keď spoločnosti prinesú dodatočnú hodnotu. Ak však váš partner nezvýši podnikanie dostatočne na to, aby odôvodnil svoje zapojenie, nemal by dostať podiel zo zisku. Ak s partnerom zarobíte rovnaké množstvo peňazí ako bez partnera, pravdepodobne ste vybrali nesprávnu osobu, ktorá vám pomôže pri riadení vášho podnikania..

5. Komplikované vzťahy
Keď ľudia začnú podnikať s niekým, kto je im blízky, riskujú poškodenie vzťahu. Obchodní partneri majú často rozdielne názory. Niekedy môžu tieto nezhody viesť k vážnym nedorozumeniam. Z tohto dôvodu môže zlé obchodné partnerstvo zničiť vzťah, ak je partnerom priateľ, manžel / manželka alebo rodinný príslušník.

6. Zodpovednosť za konanie vášho partnera
Beriete zodpovednosť za všetko, čo sa deje vo vašom podnikaní. Ak váš partner poruší akékoľvek zákony, môžete skončiť aj na súde. Môže to viesť k pokute za porušenie vládnych nariadení, súdneho konania v prípade občianskoprávneho deliktu alebo v prípade, ak sa zistí, že ste zodpovední za škodu, alebo možné uväznenie v prípade, že sa váš partner dopustí trestného činu.

Ak máte obchodného partnera, máte väčší stres, aby ste sa uistili, že viete všetko, čo váš partner robí. Aj keď si vy a váš partner navzájom dôverujete, musíte monitorovať prácu vášho partnera, aby ste sa vyhli nedbanlivosti, zneužitiu alebo porušovaniu. Musíte sa ubezpečiť, že rozumiete platným zákonom a stanovíte postup pre podnikanie.

7. Vaša reputácia na linke
Aj keď váš partner neporušuje zákon, jeho konanie sa môže vrátiť, aby vás prenasledovalo. Tieň alebo nečestný partner môže viesť k rozsiahlej nedôvere vašej spoločnosti. Môže to trvalo poškodiť vašu povesť. Ľudia spájajú vás a vášho partnera s vašou firmou a spoločnosť, ktorú udržiavate pri budovaní obchodných vzťahov, sa môže negatívne odraziť na dobrej povesti vášho podnikania..

Predtým, ako sa rozhodnete pre obchodného partnera, uistite sa, že práca s partnerom je pre vás a pre podnik prínosom.

Čo je potrebné zvážiť pred prácou s partnerom

Okrem toho, aby ste zvážili výhody a nevýhody obchodného partnerstva, uistite sa, že máte správne motivácie, než začnete podnikať s niekým iným. Ľudia podnikajú s partnermi z mnohých dôvodov. Analyzujte dôvody, pre ktoré ste sa rozhodli spolupracovať s obchodným partnerom, aby ste zaistili úspech vášho podnikania.

Dobré dôvody pre vstup do obchodného partnerstva

Vytvorte obchodné partnerstvo zo správnych dôvodov. Medzi dobré dôvody pre vstup do obchodného partnerstva patria:

1. V niektorých základných oblastiach (napr. Technické, marketingové, sieťové, finančné alebo operačné) nemáte silu. V týchto kľúčových oblastiach potrebujete obchodného partnera, ktorý vám pomôže obohatiť váš obchodný model.
2. Prevádzkujete komplexnú firmu, ktorá vyžaduje viac práce, ako zvládne jedna osoba. Nájdite obchodného partnera, ktorý dokáže vyplniť medzery a podľa potreby zaujmite miesto pred zamestnancami alebo klientmi.
3. Poznáte skvelého obchodníka, ktorý môže vašej firme priniesť pridanú hodnotu. Choďte do podnikania s niekým, kto preukázal úspech, ak viete, že môžete naplno využiť jeho talent.
4. Ste tímovým hráčom a dobre pracujete ako súčasť tímu. Veľa ľudí prosperuje v tímovom prostredí; ak to popisuje vás a máte vynikajúceho kandidáta na člena tímu, máte dobrý dôvod na vstup do partnerstva.

Zlé dôvody vstupu do obchodného partnerstva

Vstup do partnerstva z nesprávnych dôvodov môže poškodiť vaše podnikanie. Medzi zlé dôvody pre vstup do obchodného partnerstva patria:

1. Potrebujete „áno človeka“, ktorý bez akýchkoľvek pochybností súhlasí so všetkými vašimi rozhodnutiami. Skôr než pracovať so skutočným partnerom, chcete, aby vám niekto povedal, že má rád vaše nápady. To vedie k úzkemu premýšľaniu a neposkytne vám spätnú väzbu, ktorú potrebujete na úspešné podnikanie.
2. Možno budete chcieť niekoho, kto za vás podnikne smer. Svoju vieru vložíte do rúk svojho partnera, namiesto toho, aby ste prevzali kľúčovú vedúcu úlohu. Ak do svojho podnikania neinvestujete dosť času, môžete riskovať, že sa stanete zodpovedným za činnosti svojho partnera alebo že sa stanete obeťou podvodu.
3. Chcete podnikať s priateľom. Pri výbere obchodného partnera by nemalo hrať rolu priateľstvo. Namiesto toho nájdite obchodného partnera, ktorý vám pomôže obohatiť vaše podnikanie pomocou jeho individuálnych talentov a zručností.
4. Chcete, aby niekto ako vy sám stál vedľa vás. Nebudete mať rozmanitosť, ak budete pracovať s niekým, kto myslí presne rovnako ako vy. Nepotrebujete kontradiktórny vzťah s obchodným partnerom, ale váš partner by vás mal čas od času vyzvať.

Zistite, čo skutočne potrebujete od obchodného partnera predtým, ako ho začnete hľadať. Po dokončení tohto nevyhnutného prvého kroku môžete začať výberom obchodného partnera.

Kde nájsť obchodného partnera

Dnes máte veľa možností na nájdenie obchodného partnera. Mnoho sietí okrem starej školy podporuje aj obchodné vzťahy. Medzi spôsoby, ako nájsť obchodného partnera, patrí:

1. Niekto, koho už poznáte
Mnoho ľudí má tendenciu pracovať s priateľmi, manželmi, blízkymi členmi rodiny alebo inými ľuďmi, ktorí hrajú významnú úlohu v ich živote. Už som si všimol niektoré nevýhody partnerstva s priateľom, ale tieto nie vždy platia. Aj keď by ste si nemali zvoliť obchodného partnera iba preto, že je priateľom, priateľ môže urobiť vynikajúceho partnera.

Ak viete, čo môže priateľ priniesť na stôl a máte dôverné znalosti o svojich obchodných úspechoch, môže váš priateľ urobiť vynikajúceho obchodného partnera. Už tiež máte vzťah a vaša schopnosť efektívnej komunikácie môže pozitívne ovplyvniť váš pracovný vzťah. Pokiaľ ide o súvisiacu poznámku, ak chcete ponúknuť partnerstvo bývalému spolupracovníkovi, uistite sa, že predtým, ako začnete podnikať spolu, dôkladne preskúmajte všetky dohody o nesúťažení..

2. Sieťové skupiny
Rozšírenie siete vám pomôže nájsť obchodného partnera. Mnoho podnikateľov je partnermi s ľuďmi, s ktorými sa stretávajú v sieťových skupinách alebo v programe MBA, ak sú zapísaní na obchodnú školu. Vyhľadajte potenciálnych obchodných partnerov na odvetvových alebo profesionálnych združeniach.

Napríklad, ak plánujete založiť spoločnosť zaoberajúcu sa webovým dizajnom, môžete nájsť potenciálneho partnera v skupine stretnutí pre web dizajnérov alebo sieťové centrum pre odborníkov na internet. Potenciálnych obchodných partnerov nájdete aj na rotačných skupinách, v kapitolách BNI a obchodných inkubátoroch. Dokonca poznám dvoch ľudí, ktorí spolu začali podnikať po stretnutí v centre nezamestnanosti!

Navštívte stránku Meetup.com a vyhľadajte skupiny podnikových sietí vo vašej oblasti.

3. Ľudia, ktorých stretnete online
Potenciálnych obchodných partnerov nájdete na weboch sociálnych sietí (napr. Facebook, Twitter a LinkedIn) a online doskách pracovných miest. Niektorí ľudia dokonca použili webové stránky online trhov, napríklad Elance, aby našli kompatibilných partnerov pre svoje podniky.

Toto kritické obchodné rozhodnutie si vyžaduje čas. Skôr než podpíšete partnerskú dohodu, neponáhľajte sa na úsudok a uistite sa, že nemáte dobrú predstavu o tom, ako spolu vy dvaja môžete spolupracovať..

Záverečné slovo

Obchodní partneri sa môžu stať vaším najväčším majetkom alebo najhoršou zodpovednosťou. Rozhodovanie o tom, či začať obchodovať s niekým iným, môže byť jedným z najdôležitejších obchodných rozhodnutí, aké ste kedy urobili. Rozhodnutie, s kým podnikáte, môže byť rovnako dôležité. Váženie výhod a nevýhod obchodného partnera a starostlivé analyzovanie dôvodov pre výber obchodného partnera vám môže pomôcť zabezpečiť, aby ste našli tú pravú osobu, ktorá bude poverená vašim obchodným partnerom..

Keď sa rozhodnete nájsť obchodného partnera, začnite rozširovať svoju online a offline sieť a hľadajte najlepšieho partnera pre svoje podnikanie. Urobte si čas a urobte rozhodnutie, aby ste sa uistili, že nájdete obchodného partnera, ktorý s vami skutočne zapadá, vaše obchodné nápady a vaše ciele.

Máte partnera pre svoju malú firmu? Aké boli niektoré z faktorov, ktoré ste zvážili, a ako sa doposiaľ vzťah vyriešil?